想要PLA广告表现跃升？别让这些操作影响了投放效果！

自高级促销刊登上线以来，很多卖家通过抢占搜索结果首页的黄金广告位，让店铺的流量和转化率得到了阶梯式的增长。但与此同时，小亿也收到了不少卖家在高级促销刊登的广告活动设置过程中遇到的问题反馈。在小亿推出了数期关于PLA的广告设置技巧和成功案例后，“如何挑选物品刊登？”，“竞价应该如何设置？”，“广告表现不如预期怎么办？”等问题仍然一直高居卖家提问榜首。

因此，本期小亿将“反其道而行之”，通过盘点卖家在PLA广告设置过程中最容易影响效果的一些操作，让更多处于广告学习阶段的卖家可以少走“弯路”，更快实现PLA广告表现的逆转和跃升！

影响PLA效果的操作

多数表现欠佳的高级促销刊登广告活动，都是由于卖家按照标准促销刊登（PLS）的投放方式对高级促销刊登（PLA）广告活动进行了设置

具体表现为

·在同一个广告活动/广告组中投放大量物品刊登；

·物品刊登在同一个广告组中未按照类目或价格进行分类；

·大量投放关键词，数量超过200个且没有核对关键词与物品刊登是否有关；

·关键词的匹配类型全部选择了精准匹配；

·没有定期优化广告活动设置，一旦表现不佳就暂停/结束广告活动。

错误设置方式

错误1在同一个广告活动/广告组中投放大量物品刊登：

该卖家同时投放了3个广告活动，其中2个广告活动均投放了适量的物品刊登，ROAS表现良好（均超过6）。但是在最新开启的一个广告活动中，卖家投放了将近200个物品刊登，其中超过一半的刊登在近30天都没有获得任何广告曝光和点击，ROAS仅为1.65，形成鲜明对比。

原因

卖家设置的预算无法支持该广告活动的每一条物品刊登在每日都能获得点击。一旦超出每日预算，则直到第二天0点，该广告活动中的物品刊登都无法继续获得PLA广告曝光。

建议

提高预算，或将广告活动中的物品刊登数量根据预算情况进行筛减。同一个广告活动中可以有多个广告组，每个广告组中建议投放不超过10个物品刊登，尽量使得投放的每个物品刊登都有机会获得广告曝光。

错误2在没有核对关键词与物品刊登是否有关的情况下，投放大量关键词，且针对不同性质的关键词，只选择了一种匹配类型进行投放：

该卖家在同一个广告活动中投放了将近10000个长尾关键词，并全部使用了精准匹配，导致即使竞价设置为2美元，也无法获得曝光。

原因

如果长尾关键词使用精准匹配进行投放，则买家的搜索词需要完全与该长尾词保持一致，才有机会使物品刊登获得广告曝光。因此除非该长尾关键词是固定语序词组，否则物品刊登将可能因为买家在搜索时更换词组语序、或者搜索其他近义词组而无法匹配成功，从而限制广告获得的曝光。

另外如果所有关键词均采用精准匹配这一种匹配类型，系统无法拓词，那么卖家也无法获取效果好的买家搜索词，导致广告不能通过新增关键词来获取更多流量。

建议

平均每一条物品刊登投放大约20个相关度较高的关键词。如果需要投放长尾关键词，建议使用宽泛匹配或词组匹配来获得更多曝光。

如果担心广告花费过快，类目大词可以选择精准匹配和词组匹配。一个关键词也可以同时使用多种匹配类型来对比测试广告表现。

错误设置方式

错误1物品刊登在同一个广告组中未按照类目或价格进行细分：

原因

该卖家在同一个广告组中投放了多个类目的物品刊登，导致这些物品刊登无法精确匹配到相关度高的关键词，同时，曝光也会集中在某些热度更高的类目，使得一部分物品刊登无法获得正常的广告曝光，从而影响点击率和转化率。

建议

在设置广告活动时，一个广告组中建议选择同一类目且价格相近的物品刊登。

在文章的最后，小亿推荐大家采纳以下几条建议，来投放更有效的高级促销刊登广告活动，快快点击收藏吧！

·投放日期设置为“continuous”以保证广告活动可以持续进行，广告持续投放时间超过三周，保证算法可以持续学习；

·同一个广告组中建议投放同类目以及价格相近的物品刊登；

·每条物品刊登建议设置至少25个相关度较高的关键词；

·一个关键词建议同时使用多种匹配类型投放，如果设置的每日预算有限，则优先采用词组匹配和精准匹配；

·采纳平台关键词推荐竞价；

·保持对高级促销刊登广告活动的定期优化，及时根据广告表现调整关键词、竞价、匹配类型等设置。

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