Grab——超级应用点燃东南亚市场的黄金商机

超级应用（Super App）是什么？

简单来说，超级应用就是一个应用程序能够满足多种需求。

说到超级应用，我们通常会想到微信。

与大多数APP只提供单一功能不同，作为超级应用的微信，集合了多个应用的功能。

除了满足社交需求，微信还内置了小程序，可实现点餐外卖、快递寄送、交通出行、酒店预订、线上购物，甚至是办理证件和预约就医等日常需求。

超级应用通常拥有丰富的功能，因此吸引了大量活跃用户，可以为品牌提供优质曝光和流量红利，成为大多品牌方非常青睐的广告平台。

想要进军海外市场的品牌，尤其是瞄准东南亚市场的品牌，除了熟悉的Google、Facebook、TikTok等广告平台外，也需要关注一个超级应用，那就是被誉为“东南亚微信”的超级应用Grab App。

东南亚是全球第五大经济体，人口总数排名第三，具有年轻化人口结构和高度数字化普及率。互联网渗透率达到75%，东南亚用户日均上网时间约为8小时（相较于中国的3.7小时）。

因此，东南亚是一个还有待挖掘、拥有巨大商机的跨境市场。

东南亚地区经济增速快、人口红利突出、互联网渗透率高、发展空间广阔的特点，也吸引了众多希望将品牌和产品服务拓展至海外的企业。

01 Grab App是品牌进军东南亚的重要钥匙

Grab成立于2012年，是最早在东南亚市场布局的公司之一。

作为超级应用，它在东南亚地区的8个国家（柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国和越南）的465个城市开展业务，涵盖衣、食、住、行的全方位领域。

Grab App在东南亚市场覆盖了超过6.7亿人口，提供叫出租车、快递配送、金融服务与企业和创新业务等多个领域的业务。

作为最早进入该市场的公司之一，Grab App在东南亚市场取得了广泛的影响力和用户基础。

02 因地制宜选择媒体组合

Google和Facebook两大广告平台几乎是每个出海品牌的必选项，然而，在进军东南亚市场时，万万不可照搬欧美市场的套路。

选择什么媒体平台进行营销推广，首先要因地制宜——目标市场的目标用户在使用哪些媒体，就应该选择哪些媒体进行广告投放，抢占目标用户的注意力份额。

因此，深度本地化且有多业务场景的Grab App，显然能在出行、餐饮、金融等环境下多次触达本地用户以及游客，比单一功能的搜索平台和社交平台更有机会占领用户的心智。

根据KANTAR的数据，Grab在东南亚值得信赖广告排名中位列第一，领先于Google、Facebook和本地电商平台。

得益于“送人、送餐、送货”的多元化服务，Grab可以提供的广告形式也非常新颖。

比如针对在机场订出租车的游客投放定向的旅游信息，广告不仅可以定位到游客的手机App中，还可以定位到行程中的出租车上。

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