ShoplazzaTRENDs｜把握全球眼镜市场新机遇，店匠助力垂直行业商户出海正当时！

随着趋同的营销策略和国际品牌的频繁涌入，中国眼镜市场已逐渐趋于饱和且竞争加剧。因此，越来越多中国眼镜商户开始着手于探索全球市场，以扩大自身的品牌影响范围并抢占更多海外销售机会。今天小匠就带大家一起浅析一下全球眼镜市场的行业现状和增长前景，为广大想做眼镜品类的出海商户、尚未出海的眼镜商户建言献策。

01 市场解析，总揽全局

市场需求

全球日益严重的眼部疾病问题是眼镜市场需求旺盛的一大原因之一。随着智能手机、平板电脑等电子产品在全球范围广泛普及，让人们越来越依赖这些设备，提升了生活和工作效率的同时却导致了近视率的提高。根据世界卫生组织统计，2000-2020年全球近视人数由14亿人增长至26亿人，预计2030年近视人数将达33.6亿人。而随着人口老龄化程度的加深，老年人眼疾的发病率也不断提高，使得全球眼镜市场仍在呈现不断增长的趋势。

Via国海证券

此外，随着全球经济的快速发展，市场消费水平的提升，消费者早已不再将眼镜局限为矫正视力、治疗眼部疾病的刚需工具。尤其以千禧一代、Z世代为首的强大消费人群，消费观转变为将眼镜作为具有一定时尚性和多元性的穿搭配饰，开始追求佩戴不同款式、不同颜色、更高价位的眼镜、美瞳等，进一步加速了眼镜市场需求的增长。

根据需求的不同，我们可以划分为以下不同类型的消费者群体：

·需要矫正视力的人群：如近视、远视、散光

·老年人群体：会随着年龄的增长出现老花眼等问题，需要佩戴多焦点或者渐进镜片等产品

·时尚爱好者：很多人受到明星或者时尚潮流的影响，会选择佩戴无度数或者低度数的眼镜产品作为穿搭配

·其他需求人群：如工作需要长时间面对屏幕的人士、高原游客等，需要保护眼睛的人群

市场规模

根据Statista数据，早在2014年全球眼镜市场规模就超过千亿美元，眼镜行业全球总收入将会在2023年达到1,840.9亿美元，2022-2030年复合增长率高达8.7%，增长势头良好。

Via Statista

从渠道上看，由于眼镜产品普遍需要定制化，例如验证近视、远视和散光度数等，线下渠道占据主流。然而，疫情助推线上渠道销售发展迅猛，实现快速增长，Grand View Research数据显示，2021年全球眼镜市场线上渠道占比达21%，市场规模为332亿美元，同比增速约为18%。随着全球线上市场不断扩大，发展潜力也不容忽视，预计到2030年，线上渠道的增长率将超过9.0%。

Via Grand View Research

区域洞察

从全球市场需求分布来看，美洲、欧洲和亚洲是需求最旺盛的三大市场。数据显示，2023年欧洲和美洲市场将约占全球市场份额的65%，其中美洲占比34.7%，欧洲占比30.4%。而2014-2023年，亚洲市场规模占比稳步上升，年复合增长率为1.55%，预计在2023年达到399亿美元，占据将近30%的全球市场。

Via西部证券

对于市场份额占比最大的欧洲和北美能够发现，由于对太阳镜、彩色隐形眼镜和镜框等眼镜作为时尚配饰的需求不断增加，欧洲占据了一大市场主导地位。欧洲仍然是全球主要时尚品牌的中心，随着Gucci、Prada、TOM FORD和Christian Dior等一众奢侈品牌大力发展眼镜品类，为市场提供了有利可图的空间。此外，市场受到高度监管，因为太阳镜和眼镜产品在欧盟国家被视为个人防护设备（PPE），商户需要遵守相关政策。

北美地区创造了全球眼镜市场最重要的收入份额，这归功于该地区完善的电商交付系统，改善了消费者在眼力咨询和眼镜选择方面的体验。对于眼科诊所和医生提供预约和远程医疗就诊，美国眼科学会制定了指南。先进的配套服务为北美市场创造了积极的增长前景。

品类洞察

从组成部分来看，眼镜可分为镜片和镜架两部分。多焦点镜片、反射镜片和变色镜片是全球镜片市场份额最大的三个产品，占据了市场的大部分份额。而在常见的金属、塑料、复合材料等几种镜架中，金属镜架因具有强度高、耐摔的特点，广受消费者的欢迎，在市场上占据很大一部分的份额，塑料镜架则因其具有轻巧、美观等特点在市场上也占据着不小的份额。

Via艾瑞研究院

从产品维度来看，可分为接触镜和框架眼镜两大类，接触镜一般指隐形眼镜，框架眼镜又可进一步细分为近视眼镜、远视眼镜、老花眼镜、散光眼镜、太阳镜等。

隐形眼镜以其便携和舒适的特点，受到了许多视力受损者的喜爱。目前全球隐形眼镜市场增长势头迅猛，据市场研究公司Grand View Research的报告，2019年全球隐形眼镜市场规模为近84亿美元。预计到2027年，全球隐形眼镜市场规模将达到103.9亿美元。由于其高定价和复杂度，发达国家的市场规模通常更大，北美和欧洲是全球隐形眼镜市场的主要市场。但亚洲市场由于人口数量庞大，也在迅速崛起。

太阳眼镜一直是夏季的热门商品，其市场需求量逐年增加，预计到2025年，全球太阳镜市场规模将达到140亿美元。

近视眼镜是全球眼镜市场的主要产品之一，市场份额占据最高。Grand View Research报告显示，近视眼镜市场规模在2019年达到了114亿美元，预计到2027年将增长到175亿美元，而远视、老花、散光眼镜的市场份额占比较小，在2019年分别达48、43、42亿美元。

市场竞争

目前全球眼镜市场竞争格局正在逐渐演变为传统零售模式起家的品牌和新晋DTC品牌之间的正面对决。传统零售模式起家的品牌在市场上具有很强的知名度和品牌影响力，但它们面临着DTC品牌的竞争压力。DTC品牌通常能够提供更为实惠的价格、定制化服务、快速响应的产品革新、基于消费者心声的即时反馈，消费者可以直接在其独立站 上购买眼镜，省去了传统零售商的中间环节，从而降低了成本。

此外，DTC品牌往往也更擅长在社交媒体上进行营销，吸引更多年轻消费者。在DTC品牌出现之前，北美最大眼镜零售品牌Luxottica在美国的市场份额占比达到60-70%，但2020年时，市场占比下降至33.9%，可见DTC品牌的力量不容忽视。

毋庸置疑的是，只有品牌满足消费者的需求才能抢占市场份额，那全球眼镜市场上的消费趋势有哪些呢？小匠带大家一探究竟。

02 消费趋势，深入探究

定制化服务

如今全球知名的眼镜品牌通常都会提供一系列定制服务，让消费者根据自己的喜好和需求来选择或定制属于自己的眼镜。如Ray Ban提供虚拟试戴、个性化定制眼镜的功能，消费者可以按照个人喜好选择眼镜外形、各部分镜架的颜色、镜片的款式等，也能在官网上试戴，降低“撞同款”概率的同时又提高了消费者的购物体验感。

Via Ray Ban

时尚性与多样性

越来越多消费者将眼镜视作一种时尚和装饰性的物品，而不仅仅是矫正视力工具，DTC品牌鼓励消费者在眼镜的颜色、款式和造型等方面尝试新的选择。美国DTC品牌Pair Eyewear不仅支持消费者按照个人喜好选择眼镜外形、镜框的颜色、镜片的款式，还和漫威、哈利波特等IP联名合作，推出款式多样的眼镜，深受消费者喜爱。

Via Pair Eyewear

注重社媒互动

不少眼镜品牌都利用社交媒体与消费者互动并建立信任，比如在Facebook、Instagram上发帖子宣传品牌调性，在YouTube上鼓励消费者发布开箱测评视频等。数据显示，美国品牌Blenders的网站流量近13%来自社交媒体，由亚马逊平台起家的走向品牌化的TIJN社媒流量占比15%。

03 品牌案例，出海启发

实际上，目前不少DTC眼镜品牌凭借省略中间环节降低成本、在线售前售后服务提高消费者满意度、为消费者提供虚拟试戴和定制化选项、积极布局社交媒体等方式赢得越来越多消费者的青睐，从线下零售商、传统眼镜大牌手中抢得市场份额。在这之中，我们能从中获得什么启发呢？

Warby Parker

美国眼镜品牌Warby Parker无疑走了一条逆袭道路。2010年，在Luxottica集团几乎垄断美国眼镜市场的情况下，Warby Parker采用DTC模式，以线上销售的方式切入市场。截止2021年，在美国拥有超过140家实体店和2个制造工厂，现已成为一个拥有30亿美元估值和数百万消费者的DTC眼镜品牌。

Via Warby Parker

DTC模式削减了产品中间流通的成本，给予品牌更大的价格空间。Warby Parker最大的卖点是比传统眼镜店更实惠的价格，主要产品眼镜和太阳镜的大多款式价格在100-150美元。此外，直面消费者的模式让其更注重消费者的体验感和信任感。Warby Parker提供“在家试镜”服务，顾客可以自由选择自己喜欢的眼镜款式，在线上预定5副免费试戴的眼镜，将不满意的退回。同时也有慈善和社会责任活动，例如合作推出“Buy a pair,Give a pair”计划，为需要的人捐赠眼镜；与博物馆和艺术家合作，让爱好文化的消费者对品牌产生共情等。

在竞争日趋激烈的眼镜市场中，Warby Parker成功实现了以实惠的价格和新颖的购买模式引领消费趋势，同时通过引进新技术，提高购买体验，塑造了创新、时尚、有慈善责任感的品牌形象，更多关于品牌的故事欢迎翻阅往期文章查看~

Zenni Optical

成立于2003年，Zenni Optical是第一大在线眼镜品牌。2021年Glasses Guide的报告显示，Zenni Optical是美国市场上最受欢迎的在线眼镜品牌之一，并且在过去几年中一直保持高增长。截止2022年10月，销售量已超5,000万副。

该品牌以提供高品质的、定制化的眼镜产品而闻名，其产品涵盖近千种不同的视力矫正和保护用眼品类，主要产品包括近视镜、远视镜、太阳镜、防蓝光镜等眼镜类别，价格在20-50美元之间，较传统的眼镜价格更为经济实惠。除了价格优惠，该品牌为消费者提供个性化服务，消费者可以在网站上选择自己喜欢的镜架和镜片的类型、颜色，甚至定制镜腿文字图案，而下单后大约两周就可以收到定制的眼镜。

Via Zenni Optical

此外，Zenni Optical颇具亮点的营销策略在于利用消费者的UGC宣传，借助消费者口碑来实现品牌产品的推广和宣传，提高消费者对该品牌的信任度。

GlassesUSA

GlassesUSA品牌是一家成立于2006年的在线眼镜品牌，总部位于美国加利福尼亚州。该品牌专注于提供高品质、定制化的眼镜产品，旨在打造贴近消费者需求的互联网眼镜购物体验。

该品牌主要产品包括近视镜、远视镜、防蓝光镜、多焦点镜等眼镜类别，在全球范围内拥有大量消费者。其不断创新，拥抱新技术，先后推出了多种“试戴”的购物体验。在2018年推出Prescription Scanner，消费者可以检测眼镜度数和瞳距，数据结果会同步至GlassesUSA，这意味着在下单时消费者不再需要手动输入各项数据。此外，还通过各种促销活动、优惠券等方式吸引消费者的注意，提高品牌知名度和产品销量。

Via GlassesUSA

04 洞见机遇，迎接挑战

机遇

值得一提的是，上述3个DTC眼镜品牌都采用全球化的采购和生产模式，有一部分的生产和制造是在中国完成的。中国在眼镜供应链方面的优势主要体现在成本控制上，作为世界最大的塑料原料和玻璃原料供应国之一，保证了原材料的稳定供应和价格优势，而中国的劳动力成本相对其他国家较低，使得生产成本更具优势。其次，中国在眼镜加工方面有着十分丰富的经验和技能、拥有一流的制造工艺和先进的自动化生产线，使得大批量高质量生产成为可能，进一步降低了生产成本。

Via艾瑞咨询

挑战

然而，国外品牌在国际市场上已经占据优势地位，中国眼镜品牌出海将面临巨大的竞争压力。国内消费者习惯在京东、淘宝等第三方平台购物，如果中国品牌仍依赖平台出海，可能会面临不少困境，譬如难以从公有流量中掌握消费者数据，沉淀自己的忠诚消费者；由于同类眼镜竞品较多，消费者难以轻松找到匹配的产品；平台不支持眼镜相关重要参数的结构化展示和线上试戴体验，消费者购买体验下降……因此，中国商户首先需要重新建立出海认知，注意国内外品牌化的方法论和思考方式有很大差异的问题，重视独立站在眼镜产品出海过程的重要性。

但在没有平台背书的情况下，如何建站、引流、运营、品牌化又都需要商户逐一思考和摸索，专业开发人员管理和二次开发网站、社媒投流，以及持续为运营人员提供培训等都需要耗费大量的人力、物力和财力，中国眼镜品牌出海还有一段路要走。

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