如何真正在Facebook广告中获取目标群体流量

如果你打算把钱花在脸谱网的广告上，你会想做你能控制的事情，让投资变得有价值。也就是说，不仅仅是“开展活动”，而是“把它撕得粉碎”。“出去抓住他们”…“（老虎）”。竞争。

这是u吗？

只有三件事阻碍了这一点：

·你

·隐私权

·你的竞争对手

那就对了。在脸书广告或任何渠道上竞争，就此而言，不仅仅意味着追逐你的竞争对手。而是在整个生态系统中取得成功。所以在这篇文章中，我将向你展示在脸书广告中真正竞争需要什么，这样你才能获得最高的投资回报。

如何在Facebook广告中竞争：You vs.you

在你投入战斗之前，你必须有一个强大的基础。很多时候，广告商会在确保自己的战略处于最佳状态之前就着手击败他们的竞争对手。所以一定要先注意这些脸书广告的基础。

1.先照顾好基本面

PPC专家Brett McHale在他关于高效Facebook广告商的习惯的帖子中强调了确定基础知识的重要性。也就是说，对目标受众的深入了解将帮助你创建一个强大的账户结构

2.了解制作优秀广告需要什么

Facebook的拍卖类似于Google Ads的拍卖，在那里，创建优质广告的广告商会获得更高的广告位置和更低的成本。2019年，相关性分数被三个名为“广告相关性诊断”的指标所取代，其中包括q性排名、e管理率排名和conversion率排名。对于这些指标中的每一个，您都可以拥有低于平均水平、平均水平或高于平均水平的排名。以下是如何保持高于平均水平：

质量排名：避开低质量的属性，如耸人听闻的语言和参与诱饵（无论如何，这可能会让你不赞成脸书广告）。

参与率排名：创建吸引人、引人注目的广告，让您的目标受众感兴趣。

转化率排名：使用清晰的CTA并优化您的登录页面或点击后体验以进行转化。

3.建立一个完整的Facebook广告漏斗

当你花钱去玩的时候，只推广能带来直接利润的报价是很诱人的。但是在你的潜在客户购买之旅的开始阶段，低价值的报价通常对他们最有价值。这个报价会让他们继续前进，以后更有可能转化为更高价值的报价。

在下图中，我们有一个20万观众的模拟活动，预算为5,500美元，关闭率为70%，每次销售的利润为2,600美元。

在底部漏斗策略中，我们推广免费试用，然后通过演示瞄准这些免费试用用户。结果是35笔交易和8.50万美元的投资回报率。

在全漏斗策略中，我们推广一段内容，然后通过案例研究瞄准这些内容下载者，然后通过演示瞄准案例研究下载者。我们可能有更多的低质量线索开始，但最终，我们最终获得了56笔交易和14万美元的投资回报率。这就是竞争的方式。

如何在Facebook广告中竞争：你与隐私

所以你已经建立了自己的基础，但你还没有完全准备好与竞争对手较量。你必须首先处理隐私问题。近年来，隐私问题改变了我们定位、跟踪和优化我们Facebook广告的一些传统方式。所以在你进入竞争领域之前，你需要知道如何在你的Facebook定位上有创意（但合规）。这里有两种方法：

4.倾向于平台参与

最有效的脸谱网重新定位活动之一是向以前的网站访问者展示广告。例如，你可以重新定位那些注册了你的时事通讯、提交了联系表格或查看了特定产品页面的访问者。但是iOS14多名用户能够选择退出跟踪，这些网站重新定位受众不再像以前那样可靠了。

解决这个问题的一种方法是根据用户与你的脸书页面的互动来重新定位用户。这些受众将是准确的，因为他们依赖于脸书的第一方数据，所以你可以像对待网站访问者一样对待他们。在这里了解这个平台上的策略（更像是这样）。

5.使用搜索中的市场细分

这条建议来自PPC网红达人（前WordStreamer）纳瓦·霍普金斯（Navah Hopkins）。脸谱网以隐私的名义从平台上删除或限制了几个目标类别，例如那些涉及就业、房地产或金融的类别。然而，你可以做的是使用市场上的目标用户定向在谷歌上进行搜索活动。这种类型的定位仍然允许你接触这些类别的用户。然后，这将让合格的用户访问你的网站，在那里你可以建立一个列表，上传到脸谱网进行相似或重新定位活动。在这里获取这个独家新闻和（另外两个）创造性的脸谱网目标用户定向策略。

如何在Facebook广告中竞争：你与竞争对手

好了，现在你已经准备好真正走出去抓住他们了（老虎！）。按照这些建议在脸书广告中击败你的竞争对手。

6.更具战略性，以利益为目标

在谷歌广告中用竞争对手条款投标很容易，但是因为你不是你的竞争对手，你的相关性和质量分数将会很困难。这将增加成本。

但在Facebook上，您可以定位兴趣，即对您的竞争对手（以及您）必须提供的内容感兴趣的用户。即使您没有获得点击，您也会在他们的受众中产生品牌知名度。

但是，不要只是追求你直接竞争对手页面的粉丝，然后就收工了。少考虑竞争对手的确切受众，多考虑他们的属性。SparrowBoost有一些可靠的建议，告诉你如何在竞争对手的脸书页面之外找到兴趣目标：

我们行业的影响者或机构的脸书页面

相关Facebook页面：在Facebook搜索中输入相关关键字并选择页面结果。或者，对于上述任何页面，请转到侧边栏中的“此页面喜欢的页面”或“相关页面”。

顶级粉丝页面喜欢：对于任何页面，单击社区选项卡以查看顶级粉丝。然后您可以转到他们的个人资料，在URL末尾添加“/喜欢”，然后您可以看到他们喜欢的内容。

在YouTube中键入相关关键字。查看排名靠前的视频的Facebook个人资料

如果受众规模很小，请将它们组合起来。如果它们足够大，请考虑将它们相互测试，看看哪些产生的每个结果的成本最低。

7.查看【不仅仅是】他们的Facebook广告

如果你要扳倒你的竞争对手，你不仅要清楚你要扳倒谁，还要清楚你要扳倒什么。看看他们在脸书和其他地方投放的广告。方法如下：

查看他们的脸书广告：直接去元广告库并搜索企业名称。或者去他们的脸书页面，找到“页面透明度”，然后点击查看所有广告。它会带你去同一个地方。

看看他们的领英广告：他们的信息不同吗？他们甚至在运行领英广告吗？

仔细阅读他们的有机内容：此外，看看你的竞争对手有机地发布了什么，看看他们的粉丝最喜欢哪些话题、内容类型、痛点和好处。

8.看看他们的目标是谁

这个技巧来自社交媒体审查员通过安娜·索南伯格。不要只是在元广告库中查看竞争对手的广告，看看你是否能让一个出现在野外。关注他们的页面，访问他们的网站，参与他们的内容，你可能会成为目标。当你在你的提要中看到广告时，点击广告右上角的三个点，选择“我为什么看到这个广告？”

您可能会获得一些关于他们的目标参数的情报：

9.对你相似的观众要聪明

Facebook相似受众要求您提供源受众和位置，然后创建与该受众相似的全新潜在受众。您可以从您上传的电子邮件地址列表、网站访问者、与您的应用互动的人或您在Instagram上的Facebook内容中创建源受众。这方面的一些提示：

客户电子邮件地址列表是您的最佳选择。

小心网站流量受众，因为由于隐私变化，此数据不能保证完整。如果您选择此选项，请从高价值页面中选择网站流量，例如定价、联系方式、谢谢或收银台。

使用1%（最接近您的受众）

结合兴趣、行为和人口统计目标。

这样，在你的竞争对手之前，你将在脸书上面对那些可能对你提供的东西非常感兴趣的人。

去抓老虎

现在你知道了：如何不仅运行脸谱网广告，而且如何充分利用它的功能、你的数据和有竞争力的情报，真正最大化你的投资回报。总结一下，以下是我们在脸谱网广告中竞争的最佳技巧：

先处理好基本面

了解如何制作出色的广告

建立一个完整的Facebook广告漏斗

深入平台参与

使用搜索中的市场细分

更具战略性的利益定位

成为竞争对手的目标

看看【不仅仅是】他们的脸书广告

对相似的人聪明点

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