如何利用PLA广告突破流量瓶颈？来看看这些卖家怎么做！

本期，小亿将继续为大家带来几个成功案例，我们来看看这些卖家是如何利用PLA广告帮助店铺提升销量、更上一层楼的吧！

案例背景

在参加这次高级促销刊登广告促销活动前，卖家只投放了标准促销刊登广告（PLS），但从今年1月底开始，PLS的曝光和点击明显下滑、遭遇流量瓶颈。

案例亮点

利用PLA突破流量瓶颈

·通过参加3月份的高级促销刊登广告促销活动，卖家尝试开启PLA广告并遵循了最佳实践策略，成功帮助PLS扭转局势，曝光与销量均有了明显提升；

·促销活动期间店铺整体GMV增长90%+，店铺销量增加49%；同期PLS GMV也有明显增长（+37%）；

·活动期间，PLA广告为店铺带来超过63000次的有效曝光，PLA的投资回报率（ROAS）达到了5.55；

案例投放策略

·广告系列设置为“continues”，坚持长期投放高级促销刊登；

·为广告活动系列设置充足的每日预算（30英镑）；

·挑选高质量的物品刊登（点击率高：CTR 13%+、转化好）；

·为长尾词使用宽泛匹配（Broad match），以通过系统拓词持续筛选出效果好的买家搜索词；针对部分核心关键词，采用高于系统推荐的竞价，以争取赢得更多流量；

PLA Performance

PLS

PLA广告设置

挑选高质量的listing

（点击率高：CTR 13%+、转化好）

关键词的竞价高于系统建议竞价

案例背景

由于店铺内在售产品类别较多，卖家担心没有足够精力管理和优化高级促销刊登广告，因此在参加本次高级促销刊登广告促销活动之前，卖家只投放了标准促销刊登（PLS）。

案例亮点与投放建议

eBay推荐高级促销刊登广告活动

·2023年3月份，卖家参加了高级促销刊登广告促销活动，听取建议并采用了eBay推荐高级促销刊登广告活动（Suggested Campaign），利用算法自动挑选帐号中有潜力的物品刊登，系统自动投放相关的关键词并设置有竞争力的竞价，成功帮助卖家节省运营精力，实现了高效快速的投放；

·在活动期间，eBay推荐高级促销刊登广告活动（Suggested Campaign）有效带动PLA ROAS提升147%，并持续稳定在10以上；另一方面，PLA也为店铺自然流量和PLS广告带来了显著的提升效果：活动期间，投放PLS带来的GMV增长超过62%，店铺整体GMV直接翻番，提升了114%；

·坚持长期投放高级促销刊登，并给予广告充分的预算：在eBay推荐高级促销刊登广告活动取得成效后，卖家将广告整体预算提高到了每日280澳元；

PLA曝光稳步提升

系统自动挑选高质量的物品刊登

（高点击率、高转化率）

eBay推荐高级促销刊登广告活动（Suggested campaign）是什么？

为了帮助新手卖家可以更快上手PLA，eBay推出了eBay推荐高级促销刊登（Suggested campaign）广告活动。eBay推荐高级促销刊登广告活动是一个打包好的广告活动，由系统算法为您选择有潜力的物品刊登、并为其推荐关键词和竞价，不需要您选择物品刊登或关键词进行投放。

收到推荐广告活动的卖家会在您的卖家中心（Seller Hub）-“营销”（Advertising）模块-广告公告栏（Advertising Dashboard）收到如下消息通知：

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