避免Apple Search Ads 上这 5 个错误

避免这些常见陷阱和解锁增长的技巧

每当全球近 13.6 亿 iPhone 用户中有一个正在寻找应用程序时，他们往往会登陆 Apple 的 App Store。他们主动打开或被定向到应用程序市场，以发现可以解决他们的问题、提供娱乐或满足需求的应用程序。无论访问 App Store 的目的是什么，他们下载应用程序的意图都很强烈。使用 Apple Search Ads （ASA），Apple 的原生广告产品，在 App Store 体验中放置各种广告位置，iOS 应用程序开发人员和广告商有机会以比其他广告渠道高得多的转化率来吸引这些被俘虏的受众。

除了来自高意向用户的高转化率外，ASA 还为广告商提供确定性归因和监测数据，这是自引入 AppTrackingTransparency （ATT） 框架以来在其他 iOS 付费渠道中难以实现的。由于这些原因，广告商现在比以往任何时候都更多地使用 ASA。自 iOS 14.5 发布以来，当 ATT 框架全面生效时，ASA 已攀升至 iOS 总归因的 38%，高于 2021 年 4 月 ATT 框架实施前的 12%。

随着使用 ASA 的广告商比以往任何时候都多，并且越来越多的应用程序被添加到 App Store（近 180 万个），广告商必须专注于 ASA 优化。运行 ASA 策略的方法有很多，因此很难确定广告平台的最佳使用方式。在此博客中，我们将探讨广告商在 ASA 上投放广告时常犯的五个错误，以及如何避免这些错误以提高应用安装质量和参与度。

1. 品牌保护不足或没有

ASA 上的品牌保护是为您自己的品牌关键字保持一致的搜索结果出价的做法，这样竞争对手就无法轻易赢得这些条款的出价。这使您可以在一定程度上控制您的品牌在 App Store 搜索结果中的可见性。如果您没有任何品牌保护，竞争对手可以轻松赢得关键品牌术语的竞标，并在您的应用程序的搜索结果中名列前茅——使他们能够吸引最初来到 App Store 搜索您的用户。另一方面，如果您有一些品牌保护但您的方法不充分，您将无法保持健康的话语份额（或展现份额），这是监测广告展现百分比的指标，一组给定搜索词的广告展示次数与这些词的广告展示总数之比。

为了在继续引入有机搜索的同时保护您的品牌，您必须有充分的品牌保护策略，但理想情况下，您的全部预算不应仅花在品牌条款上。

通过使用 Search Ads Maven 等 ASA 活动管理平台，可以轻松监控话语份额，并且可以使用自动化规则自动优化您对品牌关键字的出价策略，以保持在预算范围内，同时保持您想要的话语份额。

2. 关键词策略垂直化过快

与股票类似，最好拥有多样化的关键字和出价组合。广告商常犯的一个错误是他们的 ASA 关键字策略只朝一个方向发展。确保横向（至少在开始时）和纵向以获得一组不同的关键字。收集到最适合您品牌的各种关键字后，请对其进行测试以确定哪些关键字最有效。这是发现活动可以提供帮助的地方。

如何创建有效的发现活动

要开展有效的发现活动——这是一个有效的策略：

1. 首先创建一个发现活动并实施搜索匹配，为应用找到效果最好的关键字和搜索词。

2. Apple 将使用应用的元数据自动将应用与相关关键字匹配。然后，您可以查看结果并选择表现良好的条款。

3. 完成此操作后，将这些高性能术语移至应用垂直范围内的完全匹配广告系列。

另一种方法是在发现活动中使用广泛匹配。在这种方法中，广告商告诉 Apple 对关键字和所有其他类似术语（例如，自动填充结果）出价，这节省了广告商研究关键字所有可能变体的时间和资源。开始于：

1. 包括所有其他广告系列中的所有关键字，并将它们放入广泛匹配发现广告组中。

2. 在否定完全匹配广告系列中添加这些相同的关键字，以定位搜索相关关键字（可能包括拼写错误的单词）或使用自动填充的用户。这将使该应用程序出现在更多潜在用户面前，但会确保您不会在其他完全匹配广告系列中与您自己和您的特定关键字竞争。

Discovery 还可用于测试效果不佳的关键字或推送未达到预期效果的关键字。对于效果不佳的关键字，您可以通过在发现活动中将它们设置为非常高的 CPT（每次点击成本）和非常低的 CPA（每次获取成本）目标来测试这些术语，这将最大限度地发挥该关键字的潜力 扩展，同时保护低 CPA 目标的结果。虽然这是业内久经考验的方法，但并不能保证一定会成功，但在尝试推送惰性关键字时，这是一个很好的最后机会方法。

更多关键字搜索技巧

除了运行发现活动之外，您还可以通过以下一些其他方式利用关键字：

– 找到大量与您的应用相关或接近相关的关键字，并确定一旦找到这些关键字是否应该对其进行出价。

– 同时竞标数十万个关键词，分散风险，收集大量数据。从每种类型的关键字获取安装并调整出价，然后将关键字分类为主题（例如，品牌关键字、通用关键字、竞争对手关键字），然后根据这些关键字主题启动广告系列并将这些关键字添加到负面发现广告系列中，这样就没有关键字了 重叠。

– 探索否定关键字。这些告诉 Apple 不要为那些会提示 Apple 寻找新关键字的关键字显示广告。

请记住，在此发现/测试阶段不要花太多钱。找到效果好的关键字后，将它们添加到新的广告系列中，这样您就可以更有信心地进行支出。

3. 仅通过 Apple 的 CPA 衡量成功

如果您正在使用 ASA 并针对安装进行优化，那么您就是在按应有的方式使用该工具，并且您会尽可能多地使用它。但是，如果您真的想开始针对更深层次的漏斗转化事件进行优化并了解哪些关键字正在推动这些事件，那么将您的 ASA 数据与移动测量合作伙伴 （MMP） 同步非常重要。

借助 MMP，您可以做出更多以数据为依据的决策，并更好地了解您的 ASA 活动是否成功。MMP 将带来丰富的数据，可用于优化您的支出，而单独使用 ASA 无法获得这些数据。使用更高质量的数据，您可以定位对您更有意义的转化事件。例如，使用 ASA 数据，您只能回答“获得安装的价值是多少？”，但使用额外的 MMP 数据，您可以回答“获得注册对您来说价值多少？”。了解注册事件（或其他安装后事件）的价值可以让您更深入地了解您的营销活动绩效，而不仅仅是安装。

使用 MMP 还可以帮助您确定何时应将关键字从发现广告系列转移到其他支出大的广告系列。您可以获得更多向下漏斗的见解，例如安装后应用程序事件和活动，大量此类数据可以表明该关键字在应用于其他广告系列时会产生良好的结果。如果您没有大量数据，可以查看安装与点击比率以了解该术语的性能。

4. 不利用自定义产品页面

根据我们最近的网络研讨会进行的一项民意调查，33% 的听众尚未使用自定义产品页面 （CPP）。如果您不利用 CPP，您可能会错失可能正在搜索您的应用的主要受众。CPP 充当您的应用程序在 App Store 上的登陆页面，并且可以为您定位的特定搜索词创建不同的页面。这使您可以定制用户体验，并有助于提高这些条款的转化率。

开始使用 CPP 时，一个好的做法是将您的应用程序功能分类为主题（例如，具有远足、骑自行车、跑步、滑雪等不同自定义产品页面的路径查找器应用程序），然后根据这些主题定制用户体验 . 虽然您最多可以创建 35 个 CPP，但无需全部使用。保持简单，仅将它们用于特定的应用程序功能和受众类型。

注意：在您的 ASA 帐户中，您只能在活动级别创建 CPP，因此您必须为每个 CPP 构建多个活动并将它们链接在一起。

不过，对于某些应用程序，可能不需要 CPP。如果您的应用只有一个非常具体的功能或工具，则 CPP 可能不相关。

5. 尝试在没有自动化的情况下进行扩展

最后一个要避免的错误是在扩展 ASA 活动时没有使用自动化。在某些时候，手动优化大型关键词活动会变得过于复杂和耗时。即使您拥有来自 ASA 和 MMP 的数据，管理和调整这些信息也可能会让人不知所措。这是因为每个关键字都需要自定义更改才能找到其最佳出价，从而导致复杂性增加。此外，搜索量和竞争对手活动的动态特性需要实时调整。手动分析大量数据并以理想的频率和速度确定理想的出价调整很快变得不可能。

解决方案在于利用一个自动化平台，该平台通过持续监控和通知您的策略来执行这些任务。自动化使您可以针对个人偏好量身定制广告系列的特定方面。此外，可以微调自动化以适应各种活动和策略。如果您准备好放弃电子表格奥林匹克并自动化您的 ASA 活动，像 Search Ads Maven 这样的 ASA 活动管理平台是您 ASA 增长战略的下一步。Search Ads Maven 允许您将 ASA 和 MMP 数据集放在一起，以实现无与伦比的自动化和扩展潜力。要查看实际中的自动化示例，请与我们的一位专家预约免费的演示。

在 ASA 上成长

ASA 是一个高效的应用程序发现平台，拥有强大的转化率并吸引有明确下载意图的用户。随着越来越多的营销人员将 ASA 用于他们的应用程序广告，优化您的策略变得越来越重要。

但是，仅 ASA 无法在安装后自动优化您最重要的业务目标。通过合并来自 Kochava 等 MMP 的数据，您不仅可以优化安装，还可以优化针对特定事件的安装。借助 MMP，您可以根据安装后事件质量、收入和漏斗下游 KPI 查看关键字，然后 Search Ads Maven 将获取该数据并根据该数据自动执行您要执行的操作。

如果您想详细了解这些常见的 ASA 错误，请观看我们的免费网络研讨会，Apple Search Ads 策略中要避免的 5 个陷阱。

如果您有任何疑问，请随时通过 support@searchadsmaven.com 与我们联系。

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