最近，AppLovin向所有MAX开发者开放了Google竞价，这让我们的客户能够通过统一竞价触达更多优质广告源，访问超过20家应用内竞价渠道和超25家SDK渠道，包括AppLovin Exchange（ALX）中的100多家DSP，依托应用内竞价，为变现和收入增长安上强劲引擎。
在2021年的”开发者炉边对话”和”Connect”活动中，我们探究了变现和竞价方面经常会困扰大家的问题，并与AppLovin广告技术总经理Idil Canal坐下来，就多个竞价相关话题展开了深入探讨。
在过去两年中，通过应用内竞价获得的收入大幅增加。今天，让我们一起来回顾与Idil的对话，探讨当下的行业版图。阅读下文，了解Idil对应用内竞价常见问题的看法，掌握提高应用收入的最佳实践。
应用内竞价如何推动行业发展？
应用内竞价正在快速改变着移动行业，而移动开发者亟需强大的创新工具，帮助他们告别过时的产品，迎来变现的新时代。
应用内竞价与集成新竞价渠道都有哪些优缺点？
借助应用内竞价，开发者能够更深入地将工作流程自动化，增加收入，推动业务的长期增长。应用内竞价省时省力，能将开发者从繁杂的人力运维工作中解放出来，将更多的精力用于研发新应用或优化应用指标。
迁移到应用内竞价、针对增量效果进行测试——这些工作都需要时间才能完成，但中长期的成效却远远超过最初的投入。应用开发者要面对的最大挑战是如何改变习惯的做法，灵活适应，采用新的变现策略。选择合适的广告聚合平台，轻松集成其SDK，并依托平台的众多竞价渠道获得优势，许多问题和挑战就能迎刃而解。
有了waterfall和应用内竞价，该如何评估广告聚合策略的效果？
A/B测试是检验变现策略成效的硬道理。有了合适的解决方案，您便能轻松克隆现有广告单元配置，随心进行调整和修改。
借助AppLovin变现解决方案MAX平台的A/B测试功能，您可以通过实时数据，轻松测试不同广告变现策略，评估并监测任何广告单元设置变化带来的影响。例如，您可以添加或移除新渠道，了解增量效果，设置新的定价，针对不同地区优化底价，并找到最大化LTV的机遇。
此外，开发者还可以灵活定制A/B测试分配方式，更加得心应手地测试调整组合。
A/B测试的重心是否应当放在不同变现阶段的不同方面？如何据此构建变现策略？
我们建议开发者先设置明确的基准情况，以增量形式逐渐采用不同的A/B测试策略，确保能监测广告变现设置中每一个调整所带来的影响和效果，无论是刷新率、地区底价、广告投放频率——甚至向策略中添加新竞价渠道这种小变化，重要的是监测什么才能切实提高您的变现能力。
根据您期待的应用产品数量不同，无论是一个每周发布原型的头部开发者还是一个已经上线数年的新闻应用，关键在于找到适合您广告单元的理想变现设置，并完善该策略。制订好策略、应用内竞价开始运作后，所需要的维护工作就很少了，您甚至可以完全高枕无忧！
应用内竞价是否能提高横幅广告的eCPM？
当开发者使用应用内竞价并基于地理构成和广告形式启用合适的广告源合作方时，每次竞价和展示机会的竞争力都会增加。这也会增加每个DAU的广告展示次数，这是由于优化的广告投放时间和由顶级移动广告主进行竞价以赢得竞拍而造就的更高的CPM。
开发者如何提高竞价渠道的eCPM？使用非竞价渠道能实现该目标吗？
我们建议您根据自身的地理构成和应用内广告形式制订合适的策略。增加广告源合作伙伴始终是提高收入的优秀敲门砖。而关键在于根据受众情况，找到最理想地区的合作伙伴，让他们在开放式竞拍中采买广告。
当下竞价合作伙伴的媒体比重占有率是多少？有无显著的提升？
无论是本地渠道还是国际品牌，最重要的都是找到合适的买家，让他们为争夺每位用户和每个展示机遇竞争。
随着越来越多的业内头部广告源换用纯竞价方式，应用内竞价的发展势头也愈发强劲。自彼时起，更多开发者通过MAX平台应用内竞价渠道获得喜人收入，其在总收入中的占比超过一半。多数此类开发者已经完全迁移到了应用内竞价。
该如何优化应用内竞价，好根据用户实时行为，及时满足用户具体需求？
在公平、公正的环境中，有了合适的广告源资源，高密度的竞价能为每个用户和展示机会带来最高的价格。参与竞拍的渠道已经超过20家，竞争逐渐激烈，开发者无需耗费精力进行精细分群，也不必定制waterfall，就能收获ARPDAU增长。
变现策略是自动调整，还是需要开发者自行调整？
MAX始终秉持自动化的理念，是专为应用内竞价打造的第一款——也是唯一一款平台。MAX的许多功能都专为自动化设计，如创建广告单元、测试工具，以及能提供透明数据的API。
随着更多广告源合作方迁移至应用内竞价，MAX后台和工具让这一流程更佳丝滑顺畅，让开发者更加独立。我们的客户团队会帮助开发者，依托AppLovin众多解决方案拓展业务，提高收入，实现增长。但我们的目标是以自动化技术为开发者赋能，将更多的控制权交到他们的手中。
MAX开发者已经能开启最具竞争性的竞拍，为每次展示赢得最高的回报。有了Google竞价的加入，ARPDAU和LTV能够进一步提升，形成”收入提升——获取新用户——更多收入”的良性循环。
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