夏日来袭：阳光下的无限可能

随着北半球夏季来临，欧美各国消费者也开启了度假模式。通常来看，消费者在夏季会减少在网上购物的时间。相比购物他们更倾向于花费时间去旅行，去晒太阳，参加亲友聚会，出席音乐节等等。

为了缓解这一现象对品牌销售造成的负面影响，品牌往往会选择在每年的6月到8月进行夏季大促（Summer Sale）。

01

品类趋势

四海为大家收集到了来自Microsoft广告和Criteo 2022年夏季的品类数据及趋势，希望可以为大家布局今年的夏季营销活动提供一些参考。

在法国、意大利、西班牙和美国等地，夏季大促在近年来已经成为了一项激动人心的“年度盛会”。活动期间，消费者可以享受到从时装到家用电器等各类产品的折扣优惠。除此之外，品牌也会开启具有互动性的营销活动，届时会吸引许多购物者进入实体店和线上商店，购买心仪的产品。

·北美

在2022年夏季大促期间，各类产品的在线销售额均取得大幅增长。

根据Microsoft的数据显示，各品类产品的搜索在7月达到峰值。

数据显示服饰、箱包和电子产品成为2022年夏季大促中最受欢迎的品类。

根据Microsoft的预测，在2023年夏季大促中，服饰和美容类产品会更加受欢迎，分别增长10%和17%。相关品类的品牌可以做好准备，制定相关的营销策略，在这个夏日掀起购买狂潮。

·法国/意大利/西班牙

根据Criteo数据显示，2022年夏季大促期间最高指数（峰值点）的热销产品包括服饰、配饰、泳装、首饰、家居用品及电子产品等等。

箱包品类在2022年7月和8月的销售额持续攀升，8月31日取得了高达121%的增长率。

与2022年6月前两周相比，基于2022年7月的平均增长率，表现最佳的电子产品包括电子游戏机、电视、手机、耳机、音频放大器。

四海注意到SHEIN已上线了Summer Sale活动，最高可达90%的折扣牢牢吸引了消费者。此外，SHEIN还精选了一批适合夏日的产品做促销，例如泳衣，风扇，吊床等。适合季节特色的产品往往可以抓住大批的消费者。

02

夏季关键活动

·婚礼和订婚派对Wedding Season

在欧美，夏季是婚礼相关的活动的旺季，包括单身派对、订婚派对和婚礼等一系列活动。因此，许多人会选择在夏天都会购买婚礼相关产品。消费者会更多地聚焦在婚纱、晚礼服/鸡尾酒会礼服、西装和燕尾服、结婚礼物、婚礼装饰品、婚礼相关服务等产品上。这也为品牌提供了一些营销活动的思路。

·度假Summer Travel

欧美国家普遍拥有4-8周年假，人们通常会在夏季选择度假。因此，精心准备的夏季营销活动的第一步就是重点推广与度假相关的产品和服务，例如泳装、海滩配饰、防晒霜等。

但显然，度假不仅仅局限于海滩，随着Covid-19的恢复和国际旅行政策的改变，出国旅行开始重新热门起来，品牌利用这个机会推销与旅行相关的产品，如箱包、相机、护肤品等也是非常好的选择。

·音乐节Summer Music Festival

沉闷的夏日正适合举办充满活力的音乐节。以格拉斯顿伯里为例，它现在是英国最重要的文化活动之一，也是世界上最大的绿地音乐和表演艺术节，每年约有20万人参加。

在音乐节期间消费者对夏季相关服装和配饰的需求显著上升。如果您的品牌有夏季服装、包袋、太阳镜等类别的商品，那么这也是通过季节性营销促进销售的最佳时机。

03

夏季大促，营造氛围可能比降价更重要

出海企业应充分利用独立站 和社交媒体，展示最热门的夏季趋势，在广告素材中植入与夏季相关的元素来帮助消费者获得夏日心情，可以有效提升转化。

四海在这里也为大家整理出了一些营造夏日氛围的小tips。

·视觉体验

在独立站或Newsletter中添加一些夏日主题的装饰，利用海滩、椰树、阳光等元素，营造出浓厚的节日氛围。

结合产品特点拍摄夏季品牌视频，例如云台或者摄影产品利用自家产品拍摄夏季户外运动、派对等活动的视频。一方面向消费者展示了产品的使用场景，另一方面视频素材可以同步在独立站、社交媒体和广告上，一举多得。

·夏季购物系列

筛选出适合夏季不同活动的产品系列，降低消费者购物决策时间，再搭配上夏日促销折扣码，势必会在此期间引发消费热潮。

图源TOTEME官网

例如瑞典品牌TOTEME近期在官网发布了Travel in TOTEME和Summer accessories活动，通过精选一批适合旅行的服饰和配饰来帮助消费者快速选到合适的产品。

夏季大促的场景营销和氛围渲染需要结合产品特点和消费者需求。通过打造夏日主题、推出特色商品、网页视觉优化等方式，为消费者营造出浓厚的夏日促销氛围，激发购买欲望。

相关推荐: 这两位妈妈创造的儿童个护品牌正迅速抢占市场

雨果网从外媒近日的报道中了解到，因为许多个护产品被发现含有毒和化学物质，因此妈妈们在选择儿童用品时一向十分小心，美国的两位母亲Irena Todd和Jean Sim则借此契机开创了自己的纯天然儿童洗发水品牌，品质天然且价格便宜，迅速打开了市场。 Sim和Tod…