产业带里看门道② | 上半年家具出口额下降3.5%，跨境人还能从哪里挖出利润？

本期

一起走进出口量长期占领高位的产业——家具

国家海关总署公布的数据显示，今年上半年，家具及其零件出口额为2162.1亿元，同比下滑3.5%。从6月份单月来看，家具及其零件出口额为364.9亿元，环比下滑1.4%；陶瓷产品出口额为151.3亿元，环比下滑0.3%；灯具、照明装置及其零件出口额为263.1亿元，环比增长2.1%。

是什么在制约市场增长？家具出口还有增量的潜力吗？如何借助跨境电商寻找新的利润点？

01 多重因素影响家具出口

作为中国家具出口的重要市场，美国一直被众多家具出海企业视为“香饽饽”，其家居消费情况能一定程度反映整个出口市场的变化。以往年的数据来看，美国市场的占比在30%上下浮动。截止2022年12月，美国成屋销量连续11个月的下降。在房地产市场低迷、利率上涨、家具原材料上涨的三座大山下，美国家具行业，在2022年下半年开始全面的进入到衰退期。

与此同时，疫情之后各国全面放开后“宅消费”效应减弱，居家消费被外出消费、运动消费取代，整体需求和购买力下降。而这些因素的叠加，无形中也影响到国内家具企业的出口。

02 从消费方向看“增量”潜力

从消费者需求偏好的角度来看，目前全球家具市场主要呈现三大趋势：多功能性、智能化、偏好绿色环保。

有研究数据表明，83%的消费者要求为他们的家居提供可持续的解决方案。例如，在荷兰、西班牙、英国、比利时和波兰，40%-50%的电气装置涉及对能源效率、碳足迹、回收材料或遵守法规等可持续性因素的考虑。供暖、通风和空调装置的数字相似。

此外，户外家具尚存增量空间。根据国外研究机构调查，疫情期间园艺活动增加了57%，户外休闲活动则增加了58%。庭院文化的深远影响，加之户外生活需求及露营经济的日趋火热，海外户外家居市场呈现蒸蒸日上的增长态势。

在亚马逊户外家居BSR前十中，沙发桌椅类组合套装类产品销售量最高，且多以座椅组合套装为主，附带燃气火坑、玻璃防风罩等配置，紧抓消费者庭院烧烤及聚餐的主流需求。

03 从跨境电商看发展趋势

得益于物流业的发展和家具运输成本的下降，在线订购家具为消费者带来了更多的选择和更大的便利。

以广东家居企业出口情况为例，2022年，家居和厨房用品在跨境电商全平台的销量增长大约150%，在线产品数量增长大约179%，线上家居消费渐成趋势。Statista数据预计2025年，美国家具和家居用品电商渠道的收入有望达到612.12亿美元，欧洲或将达到519.64亿美元。

数据来源：Statista

可以看出，跨境电商正在成为家具企业在疫情下迈向海外市场的一大助力。

在亚马逊上，家居类目历来表现不错，卖家也非常多。在刚刚过去的Prime Day中，家具和家居品类仍延续往日活动中的辉煌成绩。有卖家称“PD中家居类目单量暴翻10倍，其他只翻3倍”。

垂直家居电商销售平台Wayfair销售成绩也不错。2022年的总收入为122亿美元。在去年Q4，Wayfair的平均复购率高达78%，平均订单价值达500+美元。据similarweb统计，今年一季度Wayfair的总访问量超过3.18亿。

对比本土的家具企业，中国出海家具企业还面临着更多不确定因素——市场风险、政策风险、货币汇率风险，甚至是支付方面的风险。快速便捷的支付解决方案、海外本地支付渠道和多种结算方式，不仅有利于卖家提升消费者购买体验，更能在资金合规安全的前提下确保业务的流畅、高效。

iPayLinks是与亚马逊和Wayfair合作的跨境支付服务商，其全球支付能力覆盖欧美、日韩、东南亚等全球150+国家和地区，围绕出海企业的多样化需求，已经建立了平台收款、外贸收款、全球收单、VAT税务缴纳、出口退税等多元化产品体系。

iPayLinks基于全球市场打造的一站式跨境收付款解决方案正以差异化的产品与服务满足跨境电商的本地化需求，助力更多中国企业展业全球。

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