当下国产出海手游在发行端最重要的获量方式依然是买量，但由于广告技术、广告平台的快速发展、苹果IDFA的实施、谷歌紧缩的广告ID追踪政策等问题的出现，厂商对买量关注的重点已经从人群定向及竞价转移到了素材的不断创新以及高效产出迭代。如何在目标海外市场实现买量素材的持续创新和高效迭代，是所有厂商急需攻克的问题。
有数据显示，买量游戏厂商38.95%的预算会被表现低于平均值的素材所消耗，这说明买量素材还有很大的优化空间。
01
创意素材，一定是海外社媒广告中的关键要素
在海外社媒广告中，创意素材的重要性不可低估，它直接决定着广告的吸引力、传达效果以及与目标受众的互动程度。
吸引目标受众
创意素材是吸引目标受众的第一步。在海外社媒平台上，用户浏览大量内容，需要具有吸引力的素材来引起用户的兴趣。通过视觉、文字和声音等元素，使其愿意停留并与广告互动。
增强品牌认知
通过创意素材，品牌可以将自身的独特价值和形象传达给受众，帮助品牌脱颖而出，使消费者对品牌形成深刻印象。
提高广告效果
无论广告目标是增加销售、引流到网站或提升社交媒体关注度，创意素材直接影响广告的效果。引人注目的创意素材可以提高广告的点击率和转化率，从而更有效地实现广告目标。
适应不同文化和语言
海外社媒广告涉及不同的文化和语言背景的受众。专业的创意素材能够跨越语言障碍和文化差异，确保广告的信息准确传递，避免可能的误解或冒犯。
02
权衡投入产出：中小厂商是否应选择真人实拍广告素材？
对于中小厂商来说，在决定投入真人实拍广告素材时，需要权衡投入产出。主要涉及以下几个方面：
预算限制
中小厂商通常广告预算相对有限。在决定是否进行真人实拍广告素材时，需要确保该投入不会超出可承受范围，并且能够确保在其他营销和业务方面的正常运作。
品牌形象和信任
真人实拍广告素材能够增加品牌的可信度和亲和力。如果中小厂商希望在广告中展示产品的真实效果和用户体验，真人实拍素材可能更适合。
制作质量和专业性
中小厂商在选择真人实拍广告素材时，需要确保制作质量和专业性能够达到一定水平，以确保广告效果不打折扣。
广告效果和ROI
考虑投入真人实拍广告素材后，需要对广告效果和回报率有个大致的预期。
创意和故事性
真人实拍广告素材通常可以提供更丰富的创意和故事性，这有助于吸引观众的关注和共鸣。但中小厂商需要确保故事与品牌形象和产品定位相符。
替代方案
考虑是否有其他替代方案可以实现相似的广告效果，例如使用动画、平面设计或用户生成内容等。这些方式可能在预算和资源上更为经济实惠。
在权衡投入产出时，中小厂商应该综合考虑以上因素，并根据实际情况做出明智的决策。如果真人实拍广告素材能够对品牌形象和广告效果产生正面的积极影响，并且符合预算和目标受众需求，则可以考虑适当投入。然而，也要确保在投入真人实拍素材前做好充分的规划和准备，以最大程度地优化投入产出比。下面我们举一个猎豹移动旗下的9号创意工作室在做真人实拍方面的真实案例：
一款真金类纸牌游戏，我们在做北美地区的海外投放时，充分考虑了北美地区用户对游戏内容的本地化需求。
首先，9号艺术工作室在真人演员的选择上，为了增强北美地区用户的认可度，特意选择了带有波士顿口音的美国本土演员，令她们饰演家庭主妇的角色，以确保口音、造型与受众贴近，进一步增进对产品广告的亲切感。
其次，将广告背景设定为两名家庭主妇互相探讨增加收入方式的切入点，直击受众痛点，引起好奇心。这样的设定让观众产生共鸣，并激发他们对游戏的兴趣。
最后，我们针对北美地区家庭主妇群体喜欢折扣、现金奖励的心态，突出游戏中真金奖励的卖点。在真人视频广告中，我们用自然的口播对白巧妙地融入游戏，强调玩这款游戏能够为家庭主妇带来实实在在的买菜钱收益。并通过模拟手机弹窗展示游戏到账速度和高额真金奖励，更真实地呈现游戏的卖点。
（9号创意工作室真人实拍广告素材展示）
总体来说，这条真人视频广告通过真实生活情境的展示方式，提升了观众的沉浸感。在视听方面，我们运用音效引导和消息弹窗等元素，增强了素材的氛围感和真实感，让观众身临其境，更加投入其中！
03
真人素材还靠“尬演”吸睛？
如果是这样，那你需要一个更为专业的团队来打破这种“分离感”。
当前真人视频广告在区域市场蓬勃发展，涵盖真人解说、剧情短篇、热点人物推荐等主流形式。通过在区域市场投放真人视频，中小厂商能够更快地拉近与本土用户的距离。同时，选用明星、声优和Coser等名人则方便营造畅销感，并具有品宣作用。此外，真人视频还能有效介绍游戏玩法、背景、带动用户情绪，产生正面的促进效果。
然而，真人视频对于本地化要求较高，许多厂商在迅速找到合适的拍摄对象、拍摄团队以及脚本时面临困难，尤其是缺乏海外经验的中小团队。
9号创意工作室拥有专业且经验丰富的真人视频团队，对于前期的创意策划游刃有余。在落地阶段，9号创意工作室同样涵盖选角、拍摄、后期制作的所有环节，确保最终作品可以在目标区域市场大获成功！
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