莫岱青：O2O促销是一场持久战

(电子商务研究中心讯)　　摘要：日前，中国电子商务研究中心网络零售部、高级分析师莫岱青在接受《上海金融报》记者就“电商三八节促销”问题采访时分析认为，美妆是“三八妇女节”不可或缺的一部分，自然成为了电商争夺的领域。大规模的低价促销引发“口红效应”，让电商美妆销售规模在短时间内取得巨大增长。同时，各电商频频针对女性主题“造节”，通过活动锁定高质量女性用户，增加用户黏度，未来高成长红利或指日可待。O2O促销是一场持久战，未来更多的电商企业会加入其中，消费者会有更多的选择空间。

　　以下为该报道原文全文：《“她经济”炙手可热电商火拼三八妇女节》

　　“女人节”成电商新战场继春节、情人节促销后，三八妇女节成为了电商火拼的新战场。例如，阿里巴巴自掏数亿元补贴用户，推出“3·8扫码生活节”，消费者只需登陆手机淘宝，扫一扫活动商品相关条形码，进入购买页面后，就可获得最高商品5折的减免优惠，每个用户最高补贴100元。

　　京东则从3月1日起就推出“美妆蝴蝶节”，跨品牌买满199元立减100元。同时，为了其美妆正品的承诺保障，京东还拉来了太平洋保险，给予顾客“一赔三”，最高赔付2万元的承诺。

　　此外，苏宁开启了“闺蜜节”，苏宁美妆和苏宁“红孩子”母婴齐上阵；唯品会以“宠爱自己宠爱她”为主题，以美妆大牌为主线，打响美妆网络大战；1号店也推出全场3.8折起的促销活动；而国美在线亦推出“魅力女王节”，3月3日至9日金饰品全场8折优惠。“她经济”潜力巨大业内人士指出，电商之所以不惜血本火拼，是因为女性作为网络购物主体，消费潜力巨大。根据中国电子商务研究中心监测数据显示，中国消费者的主要购物方式正逐渐由线下转为线上，50%以上消费者都已将购物主战场向网络平台转移。同时，约70%女性网购多于线下购物，63%女性至少每天上网浏览购物网站一次。监测还数据显示，2014年女性移动支付用户占全部移动支付用户的54.9%，相比上年的29.5%，占比明显上升。

　　来自电商平台的数据显示，截至2014年9月，阿里巴巴70%的买家是女性，55%的卖家是女性。截至2014年5月，女性顾客占唯品会用户总数75%，女性消费占唯品会总营业收入的八成。

　　中国电子商务研究中心网络零售部、高级分析师莫岱青分析认为，美妆是“三八妇女节”不可或缺的一部分，自然成为了电商争夺的领域。大规模的低价促销引发“口红效应”，让电商美妆销售规模在短时间内取得巨大增长。同时，各电商频频针对女性主题“造节”，通过活动锁定高质量女性用户，增加用户黏度，未来高成长红利或指日可待。莫岱青还表示，O2O促销是一场持久战，未来更多的电商企业会加入其中，消费者会有更多的选择空间。(来源：《上海金融报》 文/李思）

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