一年三次的大促日对于速卖通卖家来说，是一年三次的淘金日。如何抓住大促这个机会，完成店铺的跨越式增长，是每个卖家都想知道的，下面分享网站大卖家的大促经验。
第一，卖家对自己店铺的商品要有比较清晰的分层。
在大促中，店铺引流款商品和主推款商品的选择至关重要。引流款多为店铺内有竞争力的爆款，以此爆款的超低价去吸引买家进店，通常可将这个爆款报名参加大促的GaGa秒杀，或者主会场5折精品活动。
主推款是店铺主推的应季商品，折扣在30%OFF 左右，需要有竞争力、有差异性且价格吸引人，能够将引流款引人的大量流量更好地在店内转化。除了引流款负责引流，主推款负责更多转化外，还有一个同样重要的部分就是全店铺商品的促销感。
引流款和主推款商品的数量是有限的，仍会存在一部分无法转化的买家在店铺内逛。这些买家的转化需要通过店铺内其他商品的促销感来刺激，也就是说卖家可以对店铺内其他商品都做一个小折扣，例如15%OFF，可以通过全店铺打折来实现。
第二，商品的优化至关重要。
促销信息、商品的主要卖点等信息都要加入到商品标题中，且商品的关键属性也要填写完整。大促中有很多活动是通过系统抓取的方式来提取全站商品，展示到相关页面的，所以标题中的信息和属性信息的完善是非常重要的。商品的优化还需要关注单个商品页面的产能，店铺内的商品必须做好关联销售和交叉推荐，将访问商品详情页面的流量尽可能地转化成订单。
第三，挖掘老客户的购买力是提升交易额的法宝。
老客户是店铺最宝贵的资源，一年三次的大促，是将老客户唤回的最好时机。将店铺的优惠信息，结合网站的优惠政策提前传达给老客户，将老客户的购买行为尽可能地锁定在自己店铺。
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