最常问的亚马逊广告问题以及关联流量的操作

问题1：新品期广告预算怎么设置更合理？

答：分阶段设置广告预算，根据产品预计的单量，ACOS值，CPC竞价倒推预算。

举例说明：日销5单，定价为10美金，新品转化率10%，出价为1美金，ACOS=100%

∵ACOS=花费/销售额

花费=预算（理想状态，假设全部烧完）

预算=ACOS*销售额=1*5*10=50美金

同理得出其他。

问题2：是否在使用分时调价功能？

答：分情况讨论：分清主次选择。

1.稳定出单，保证数据的连贯性，acos做到比利润低，广告维持24小时完全没有压力，没必要分时调价。

2.预算有限，ACOS高，利润最大化，可进行分时调价。

问题3：为什么自动广告流量都是商品页面。

答：1.链接本身原因，本身链接的关键词布局有问题，亚马逊对商品定位不够精准。

2.广告预算分配问题，广告多种匹配方式，只有商品页面竞价具有竞争力，亚马逊系统更偏向于商品页面。

针对问题出现的原因，进行修改。

如果是第一种情况，修改listing文案后再跑广告。

第二种情况，如果是自动广告，可分两个组，紧密匹配和宽泛匹配+同类商品和关联商品

可加杠杆（BID+）

关联流量的操作

如何把握关联流量-视频

方案1: 使用品牌功能，上传视频到主图第七个位置，有大概率会被系统抓取到Videos for this product。

方案2：直接使用买家账号上传视频，前台是买家账号需要消费满50美金。

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