LEKSHOP莫岱青：京东做百亿补贴的优势在于用户基础

(LEKSHOP讯)LEKSHOP电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受《蓝鲸财经》记者采访时表示：

1.百亿补贴是电商竞争中采取的方式，拼多多主要为提高用户粘性，在稳固低线市场人群的同时，向一、二线城市渗透；京东、苏宁易购、聚划算则注重低线城市的收割，进行跑马圈地。

2.京东做百亿补贴的优势在于其用户基础，可以有比较好的转化，另外在物流配送和商品品质上也比较有优势。从去年二、三季度业绩来看，京东盈利情况向好，展开低价和补贴竞争有可能短期内会有影响，具体还有待市场考验。

3.下沉市场拥有大量人口，存在巨大的市场潜力。随着低线城市居民消费能力提升，下沉市场的消费场景和下沉人群成为电商巨们如阿里、京东、拼多多等收割流量，捕捉增长空间的机会。

4.下沉市场一直是电商巨头争夺的对象，对于京东来说，用户的增长也是要看低线市场的表现。因此百亿补贴频道归根结底还是抢占用户。因为低线市场的用户潜力还有待继续挖掘，加上近年来受到疫情等影响，不少用户群里对商品的价格敏感，低价也确实是快速抓住用户的手段。

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