辛选集团刘鸽：直播电商行业将向用户端和供应链端做深度延伸

(LEKSHOP讯)3月22日，由LEKSHOP主办的《2022年度中国直播电商市场数据报告》发布会暨直播电商圆桌会在LEKSHOP总部网盛大厦召开。本次大会，快手、谦寻、交个朋友、辛选集团、锐趣文化、君盟集团、丽客直播、鸭鸭直播、元禾文旅、圣新淘、胜天半子等近40家知名MCN机构、供应链企业，中国（杭州）直播电商研究院执行院长、浙江传媒学院副教授、硕士生导师应中迪，赢动教育CEO崔立标，《网红经纪（MCN）合规与法律指南》作者黄伟律师等知名专家出席。（详见LEKSHOP专题：《2022年度中国直播电商市场数据报告》发布会暨直播电商圆桌会圆满召开！https://www.lekshop.cn/zt/zbdsyzh/）

在圆桌会上，辛选集团（旗下主播：辛巴）品牌经理刘鸽介绍了辛选集团的发展及其关于直播电商趋势的见解。据LEKSHOP直播电商台（LIVE.100EC.CN）获悉，前段时间，辛巴带领辛选公司近一半的团队，其中包括他的徒子徒孙共2000余人，从广州搬至杭州市滨江区海威大厦。据悉，辛巴包下的海威大厦有23层，每层2500平方。这样的实力和规模，远超之前所有来杭的主播。就在辛选总部搬到杭州后的辛巴直播首秀当晚，直播间累计观看次数3.04亿次，直播点赞113.6W，卖出2442.8w件商品，销售9亿多GMV。

刘鸽表示，辛选集团是一家深耕快手电商的以供应链为核心的直播电商头部企业，业务覆盖“供应链管理+红人孵化+数字电商+职业教育”四大核心板块。

供应链方面，坚持普惠零售（极致性价比）的理念，打造了联动全球品牌、工厂和产业带的C2M供应链体系。

红人孵化方面，打造了包含13个单场破亿主播的头部主播矩阵。

数字电商方面，开发和应用了辛选盖亚系统、辛选帮、辛选大数据系统、智能云仓等系统，以数字化赋能产业。

职业教育方面，投资7亿创办了一所职业学校，批量培养数字经济人才。

刘鸽认为，身在直播电商企业，我能看到的行业趋势——向用户端和供应链端做深度延伸：

1、流量不再为王，但直播电商还会让更多人的生活更美好。让北方用户成为深度电商用户，省钱并提升生活品质。如辛选的8000万用户，把辛选当成最主要的消费渠道，辛选成立了用户体验中心，2000多专业客服，提升直播电商消费品质。

2、直播电商从流量化向品牌化转型。头部主播和机构已经沉淀了供应链能力，比如辛选是从做产品起家的，一款卫生巾4年卖了20亿，不仅具备以大量需求定制极具性价比的供应链的能力，目前也具备和顶级实验室、开发者、设计师合作，从源头塑造新国货品牌的一整套打法，从追求性价比到质价比，助力中国智造。

3、直播电商和实体产业结合，出现数字化的新模式。比如3年来辛选在全国巡回助农带货，销售额超过7.5亿，有500人的品控团队下沉到田间地头把控品质，服务团队赋能。从去年开始，已经开始了和政府、农场、农户合作打造数字化田园综合体的新农业模式，可以全程控制供应链，提高技术含量和农业效益，帮助农民增收。

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