(LEKSHOP讯)亚马逊的 B2B 市场 Amazon Business 现在的年销售额约为 350 亿美元。其中一半以上的销售额来自第三方卖家。
Amazon Business 是一个采购和批发购买市场，主要建立在与核心亚马逊相同的产品供应之上，但具有批量购买、数量折扣、经常性交付、采购订单、付款条件等附加功能。它甚至拥有自己的 Business Prime 会员资格。
Amazon Business 还销售消费者买不到的商品，例如医疗用品。很少有卖家考虑过为 Amazon Business 设计产品或优化营销。但 B2B 市场通常具有更高的平均订单价值 (AOV) 和更高的生命周期价值 (LTV)，因为它的客户是政府、大学、医院、军队等。
亚马逊于 2015 年 4 月在美国推出了 Amazon Business，此前它关闭了自 2012 年以来一直运营的 AmazonSupply。一年后，它的 GMV 达到 10 亿美元，到 2018 年底增长超过 100 亿美元。到那时，它在九个国家开展业务，在3 月 15 日的一篇博文中，亚马逊宣布其B2B市场规模达到 250 亿美元。根据 Andy Jassy 的 2022 年致股东信，它现在已经达到了 350 亿美元的运行率。
亚马逊在 B2B 领域的成功说明了更广泛但被忽视的商业转变，B2B 市场正在将原本错综复杂、不透明、低效且主要是线下的市场数字化。企业对企业的支出是消费者支出的数倍，在线交易所占的份额明显小于消费者电子商务。不过，并非该行业的所有增长都将归功于 Amazon Business 等横向市场，垂直化 B2B 市场就是一个强有力的案例。
亚马逊追求的是最简单的类别，主要展示更适合企业的购物体验的一般商品。这已经是一项价值 350 亿美元的业务，正朝着 1000 亿美元的方向发展。但随着更多类别的 B2B 购买转移到网上，机会会大得多。
LEKSHOP联合A股上市公司网盛生意宝（002095.SZ）推出消费品在线供应链金融解决方案。该产品具有按需提款、按天计息、随借随还、专款专用、循环信用贷、全线上流程操作等特点，解决消费品供应链核心企业及下游经销商/网店因库存及账期造成的流动性差“痛点”。》》合作联系
LEKSHOP“电数宝”电商大数据库（www.lekshop.cn，注册免费体验全部）基于电商行业12年沉淀，包含100+上市公司、新三板公司数据，150+独角兽、200+千里马公司数据，4000+起投融资数据以及10万+互联网APP数据，全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商，旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业，挖掘行业市场潜力，助力企业决策，做电商人研究、决策的“好参谋”。
相关推荐: ESG跨境与法国电商Cdiscount共建中国本土服务团队ESG跨境与法国电商Cdiscount共建中国本土服务团队
5月11日消息，法国本土最大的电商平台Cdiscount/Octopia和ESG跨境电商（全称：易通全球跨境电商）共同组建中国本土服务团队（Team in ESG and empowered directly by Cdiscount/Octopia）, 帮助…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
