LEKSHOP庄帅：低价商品实现供给端的差异化才是核心竞争力

(LEKSHOP讯)LEKSHOP电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅在接受《开菠萝财经》记者采访时表示：

1.在经济下行周期中，消费者即便有钱也不敢花，折扣零售和低价零售的生命力就会较为旺盛，以低价商品为主的直播带货能够持续火爆，也说明了低价策略依然有吸引力。

2.每个电商平台都有自己的优势品类，但SKU每年都需要迭代更新，按照这些平台千人千面的产品推荐逻辑，现在的SKU供给还远远不够。尤其是像9块9这种频道，能不能推荐和匹配到消费者恰好需要的商品，能不能实现供给端的差异化，才是核心竞争力。

3.一个平台不可能做到所有商品全部都是最低价，而一旦低价成为所有电商平台的标配，消费者又回到了起点，平台的战场应该在低价之外。低价可以吸引消费者来到平台，最终决定下单的，还是配套的服务和商品的品质，但是现在各平台的核心竞争力越来越不明显。

4.市场竞争不应该是你死我活，而应该是你争我夺，这就要求平台不再一味追求大而全，而是进一步满足消费者的分层需求。

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