LEKSHOP庄帅：京东的低价策略节奏非常明确

(LEKSHOP讯)LEKSHOP电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅在接受《经济观察网》记者采访时表示：

1.京东的自营模式体系下，每个商家都要经历洽谈，入驻流程很长。而开放平台模式，只需要线上申请开通，审核通过后成千上万的商家都可以同步上线。

2.京东的自营模式过去与淘宝天猫进行差异化竞争，但是这几年电商市场发生了巨大的变化，在中国这个市场又冒出了几家大的新的电商平台，拼多多、抖音、快手等，包括这两年美团即时零售的增长。这让京东这样的电商平台意识到，原来中国还可以出现多个大的电商开放平台。

3.低价、高性价比的消费趋势下，京东不得不做出改变。京东自营体系的成本比较高，自营模式与商家的合作周期长，人员成本、仓储管理成本等都比较高。要让自营商家降价非常难，降价还涉及京东采购人员。

4.现在京东对营销结构进行了调整，包括流量分配，同时增加了价格维度，不像之前自营产品搜索排在前，主要是从利润率维度分配。

5.京东的低价策略节奏非常明确，首先推出百亿补贴，之后APP全站调整流量机制，业务层面调整之后，再倒逼组织架构调整。

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