消息称TikTok将启动类自营“全托管”模式

(LEKSHOP讯)5月12日消息，有多位业内人士透露，TikTok电商对跨境业务进行了调整，代号为“S”（Store的简称）的项目团队将启动类自营的“全托管”模式，即商家只负责供货，平台解决流量和货品运营的问题。同时，TikTok Shop小店功能会于今年内在美国全面放开。巴西、西班牙、意大利、澳大利亚、新西兰、法国、中东等站点尚未有明确启动时间表。

据LEKSHOP跨境电商台（www.lekshop.cn）获悉，TikTok电商处于边调整边调研阶段，最终方案尚未100%敲定。一位接近TikTok电商的人士指出，“S”项目第一负责人直接向Bob（康泽宇）汇报。TikTok团队直接对接中国供应链，进行采购。根据目前构想，采购的货一部分由TikTok官方进行销售，一部分进入分销系统，由达人选货和分销。

S项目可以确保商家销售链路更短，转换为供应商后，只需要把货发到TikTok官方在国内的集货仓（首站大概率在广州）即可，不再需要做前端的销售和运营，流程上也会变得更加高效。至于“S”项目采用直采还是代销模式，TikTok电商官方尚未给出明确结论。

与此同时，TikTok进一步加码美国市场，计划今年内在美国全面放开TikTok Shop小店功能。据了解，今年4月初，TikTok电商加大了美国站的小店功能测试，美国本地商家均可自主申请开通该功能。

美国本地商家Allen透露，“TikTok电商佣金为‘订单实付金额的2%+每单0.3美金的固定费用’（亚马逊佣金率通常为8%-15%），且在特定时间内享有优惠政策。”

TikTok电商还在美国推出了“联盟营销”的佣金激励计划。创作者可通过短视频内容、直播带货以及他们的个人资源推广产品、赚取佣金。创作者的佣金率由商家来设定，商家可以直接与创作者协商，并最终给到后者1%-20%不等的销售佣金。

另外，TikTok电商的组织架构也在相应进行调整。北美商家Bruce透露，“为了做好‘S’项目，原跨境业务线的不少员工被派往支援，还有一部分人则前去本本团队继续深耕。”TikTok一直在尝试新的模式和思路，乃至在组织架构上，两个月内微调了四次。

目前TikTok Shop团队拥有两大业务线：一是服务中国出海卖家（卖家公司注册地在中国，通常发货地也在中国）的跨境业务，团队多分布在上海和广州，往下又分为AM团队（商家运营团队）和CM团队（服务商运营团队，比如MCN、代播等）；

二是服务海外本地卖家（卖家公司注册地在海外，通常发货地也在海外）的本对本业务（内部简称“本本”），团队分布在海外当地，由各国国家经理管理。

LEKSHOP联合A股上市公司网盛生意宝（002095.SZ）推出消费品在线供应链金融解决方案。该产品具有按需提款、按天计息、随借随还、专款专用、循环信用贷、全线上流程操作等特点，解决消费品供应链核心企业及下游经销商/网店因库存及账期造成的流动性差“痛点”。》》合作联系

LEKSHOP“电数宝”电商大数据库（www.lekshop.cn，注册免费体验全部）基于电商行业12年沉淀，包含100+上市公司、新三板公司数据，150+独角兽、200+千里马公司数据，4000+起投融资数据以及10万+互联网APP数据，全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商，旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业，挖掘行业市场潜力，助力企业决策，做电商人研究、决策的“好参谋”。

相关推荐: 那些大卖的品牌，到底有什么秘密？

后疫情时代，线上消费呈现出了较大的增长，给跨境电商带来了很大的推动作用，有非常多的企业纷纷进入这个市场，行业竞争越来越激烈。 据亚马逊统计，仅2020年就有65.5万新卖家入驻亚马逊。在这个机遇与挑战并存的大环境下，亚马逊卖家必须建立自己的护城河，让企业在同行…