围猎夫妻老婆店 天猫养车下杀招

(LEKSHOP讯)对40万汽修厂来说，今年的春天，结束的太快了些。

就在几天前，新康众旗下品牌修工坊迎来首届加盟商大会。活动中，新康众CEO商宝国断言到，未来市场一定是呈哑铃型分布，一部分转向小而美、专而精的修工坊，一部分会选择头部品牌天猫养车。新康众这左右开弓的气势很足。

修工坊为何物？去年3月，新康众就对外公布这一轻连锁品牌修工坊，将其定位为家门口的“汽车保养行业”，目标群体就是1-4个工位的夫妻店。修工坊的服务项目只有12个，不涉及洗车、美容、精品等业务，只专注于保养相关业务。可以说，这个门店模型是针对很多夫妻老婆店的精准打击。

至于修工坊成立背后的真正原因，有行业人士认为是天猫养车的牌子在行业内吃不动了。大号打怪打不过，所以练起了小号一起上。而在行业“内卷”的大背景下，保养可以说是少数汽修店的盈利点之一。修工坊这步棋，其实就是针对夫妻老婆店的一次正面狙击。

但笔者认为，在天猫养车这样的上下夹击下，40W修理厂的未来之路，将更加艰难。

商业竞争的成本转嫁

从今年初开始，汽配产品出现大批量涨价。而且不是单单一轮上涨，而是每月一涨，各大品牌商量好了似的一起涨。从上涨幅度来看，部分商品单轮提价高达20%。

有人会说，没关系，我零售跟着涨就好了，把成本转嫁给消费者。那只能说太天真。汽修门店在今年1-2月迎来了进店高峰，但3月很多门店就变得门可罗雀，生意断崖式下滑。在各种可能的原因中，消费者变得只做刚需性的维修保养获得普遍认可。你的成本上涨，消费者很可能不会买单。你涨价了，天猫养车却在打折，你说消费者选择谁？

有的老板会问，那天猫养车自己不亏的更厉害？非也。平台因为走量，所以和渠道商有议价优势，也就是你花5块钱能买到的东西，他可能3块就能买到。所以在这一轮商业竞争中，你的货品成本增高了，客户被人撬走了，而对方却根本没啥损失，反而赚的盆满钵满。

抖音这个抓手 可能变成刽子手

随着短视频的兴起，不少汽修老板开始了自己的“网红”之路。连拍带剪、抖+、小黄车齐上阵，确实能为门店带来一定的流量。也有不少汽修老板将短视频平台当成了自己的救命稻草。同时，抖音对于本地生活板块的资源倾注越加明显，大有正面硬刚美团之势。两虎相争，自然能为汽修老板们提供更大的流量扶持。

然而，未来的流量将越来越集中在头部平台。此前，小拇指与抖音达成战略合作，获得更加优质的用户导流。那天猫养车会不会跟抖音签合作？大概率是会的。一方面抖音需要这样的一揽子式的解决方案，另一方面头部平台与抖音合作必然伴随着高额的合作推广费用。双方一手拿钱，一手拿流量，不亦乐乎。

但对于中小汽修厂来说，你是否有长期持续投入抖+的费用规划和决心？如果没有，那必然面临着头部品牌在抖音阵地上的流量蚕食，眼睁睁看着你的竞争对手夺走自己手里的蛋糕。但哪怕你能孤注一掷的做抖音投放，是否又能拿出与“大厂”抗衡的财力、人力、精力呢？所以，抖音未来，也可能成为收割汽修老板们的刽子手，只不过方法更加高级，让你心甘情愿的掏钱而已。

存量博弈的过程中，每每都是拳拳到肉，刀刀封喉，不是你死就是我亡。近期洗美店大批量转让的新闻还热乎着，天猫养车的50米大刀，便已磨刀霍霍，挥向夫妻老婆店。面对别人的步步为营，上下围剿，各位汽修老板，你们想如何应对，我们评论区见。

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