LEKSHOP莫岱青：电商平台与内容平台已经插入对方腹地

(LEKSHOP讯)6月19日，京东、淘宝等平台发布618数据。截至6月18日23时59分，京东 618新增趋势品类 1200 多个，新品对整体销售的拉动超过30%。淘宝天猫超256万名中小商家今年618的成交额超过去年同期。不过从消费者和商家的反馈来看，这次号称“史上投入最大的618”似乎并未让人尽兴。对此，LEKSHOP电子商务研究中心发布电商快评，分析本届618呈现出的特点。（详见LEKSHOP专题：又是拼“价格战”老套路 史上“最卷”618来袭！https://www.lekshop.cn/zt/2023618/）

LEKSHOP电子商务中心网络零售部高级分析师莫岱青表示：

1.对于传统电商平台来说，低价是其过去几年来最重要的武器。不过从目前的情况来看，仅靠价格优势很难取胜。

2.电商平台开始做直播和内容，内容平台又在内容和直播中带货，双方已经插入对方腹地。618期间，梅西亮相淘宝直播和快手平台，这体现出电商平台对流量的渴望，想办法吸引用户停留并形成有效转化是他们的诉求，同时在618这个节点，造势也是有必要的。不过，梅西带来的流量是一时的，直播间需要有持续转化才行。

3.直播电商仍是今年618的核心战场。直播电商行业多层次竞争格局正在形成，流量逐渐见顶不止是直播电商面临的问题，传统电商也同样存在，在这样的情况下，不论是直播电商还是传统电商平台，都要在存量市场下进一步开拓。如罗永浩入局京东直播开启618，这一跨平台的动作使火药味愈加浓烈。

4.大主播的销售额背后折射出巨大的资源集中效应，这对于商家来说也不利，原来消费者可以通过会场找到自己，而现在要通过主播，实际上就多了一道坎。淘宝等平台发布中小商家扶持政策，有利于平台的长远发展，迎来新生态。

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