实操：四大类型直播间内容破圈指南

(LEKSHOP讯)1、你的客户现在在哪个阶段，遇到了什么问题？

1.1 四大类型品牌的直播思路

2. 如何变成好的直播间？

我们找了20+个客户做深度绑定，进行验证测试，并得到了一些结论。

测试方向如下：

2.1 开源：看看引流视频的效果如何

消耗3w（3.29-4.19）   成单成本55⬇️           CTR6.17%*CVR2.46%=0.15%

3、成本走低。

– 跑量素材可拓宽直播间下单渠道；随着测试周期的延长（14天vs21天），跑量计划转化成本有显著降低趋势，可做到低于feed直投。

4、精剪和粗剪效果差异不大。

– 动态花字和音效不是跑量必要条件，无需花费额外剪辑时间。

2.2  截流：看看直播间内容效果如何

利用4P模型多维提升内容力

2.3  促转：为什么内容力提升了，可GMV上不去？

从转化价值下钻，我们有了一些结论

1、GMV并没有预期提升，原因是直播在用户转化上存在问题，主要有「选品不好、货品讲解重心分配不好」两个问题。

2、一部分问题会出现在商品转化环节，可以分商品计算两个指标「商品GPM & 商品讲解时长分布」，前者衡量商品转化变现能力，结合讲解时长可以判断客户是否把推广讲解重心放在了效果最好的商品上，然后给优化方向。

简单来说，变几个选品+调整相应讲解时长，GMV就能有立竿见影的提升。

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