直销、传销、三级分销的区别

在市场经济活动中，许多营销人员对直销、传销和三级分销有着模糊的理解。以下代码刀技术简要总结了直销、传销和三级分销的区别，供您参考。

一、产品有没有区别？

金字塔销售，没有产品，所以金字塔销售生产链不健全，不能持续下去。这导致了传销的最大特点——杀熟，这意味着诱惑的对象主要集中在五同，即同乡、同学、同事、同宗、同房，因为这些熟人更容易放松警惕。传销人员首先以电话的形式漫不经心地告诉朋友，他们做生意赚钱，然后热情地邀请他们玩。骗人后，传销分子西装革履，热情接风洗尘。从新朋友进入的那一刻起，传销分子就按照两大原则和二八定律开展了工作。

两个原则一是主动帮助新人拿东西，同时热情微笑，创造温暖，增加信任；二是握手（金字塔销售是握手最多的行业），因为握手可以缩短距离。28定律是20%的朋友谈论职业生涯，80%的朋友谈论感情，而金字塔销售这个词只是一个词。

三级分销是在产品的基础上衍生出来的。所有想做三级分销的商家都必须有正规公司的营业执照，必须真实。企业必须拥有自己的产品，并保证是国家允许销售的产品，企业本身必须保证产品的真实性。三级分销中的产品批发和销售是微信业务的正常销售流程。消费者要想拿到产品，必须下单付款，然后等快递上门或者直接上门提货。

二、巨额入会费的差异

判断一个组织是否是传销，传销最大的特点之一就是不断拉人头，以各种名义向不断拉人收取赞助或会费维持组织开支，让网上人员赚钱。传销的利润不是靠产品销售，而是靠不断发展线下收取高额入会费。目前，在电子商务的旗帜下，许多网上购物中心收取高会员费，商品定价很高，几乎没有交易。宣传职业机会依靠收取会员费和分配新会员费来获取利益。

三、层次关系的差异

金字塔销售有组织，分为359等级，利润越高。根据组织者的说法，达到一定水平，你每年可以赚数百万元，跑车，别墅。

在三级分销中，直接经济关系只有三级。一级经销商是真正向消费者销售商品的人。与传统直销中的零售商相比，二级是开发一级经销商的人，三级是开发二级经销商的人，二级和三级相当于传统直销中的批发渠道。一级是商品销售佣金，二级和三级是促销佣金。因此，与传销水平不同，三级分销的收入越高越高，三级分销是一种新的微信业务，是传统微信业务的升级版本，做朋友圈业务，基于朋友圈的传播，很容易成千上万的粉丝成为你的经销商，快速扩大销售渠道，提高产品知名度。

四、内部管理的差异

金字塔销售-军事管理。金字塔销售组织规定，每天5：30起床，先阅读，认可；然后是快乐的时刻，要求每个人在平台上讲一个笑话；最后是即兴演讲，旨在锻炼口才。许多人会对这种新的经历和新的训练感到兴奋，觉得他们得到了关注，期待着他们的个性和生活可以改变。

据了解，为了制造这种磨砺意志的假象，传销人员的生活非常艰难。父母告诉他们，会吃苦一段时间，不会吃苦一辈子。我们都处于创业阶段。吃苦是什么？我们用有限的钱做无限的事业，所以要把钱花在刀刃上，而不是享受。经过这样的说教，虽然传销人员遭受了身体上的折磨，但他们非常兴奋和燃烧，仿佛他们正在踏上成功的道路。

三级分销-管理非常自由和放松。没有早上9点到5点的时间规定，没有时钟的行为规定，没有西装领带的着装规定，基本上分销商的所有时间和行为都是免费的。经销商的标准是销售，只要你能卖出商品，你就没有任何限制。

传销不是企业销售产品的渠道模式，而是欺诈手段。传销销售对象主要是自己，购买公司产品，推广线下销售，线下主要是亲友为发展对象，销售模式损害销售人员的利益，不会给线下销售人员带来任何报酬，也造成损失，在销售过程中不学习任何销售技术经验，只向他人销售产品需要技能。因此，这种方式根本不是一项正常的工作，而是一种伤害他人、伤害自己、为少数顶级网络牟取暴利的骗术。

三级分销是一种没有商店的销售方式，是一种营销渠道。从它的出现来看，它是一种营销渠道的创新，但它并不神秘。其实践的成败往往与企业战略、产品选择、市场定位和相应的宏观环境密切相关。

五、三级分销与直销的区别

1.法律差异。众所周知，根据中国直销管理条例，企业必须经国务院商务部批准才能实施直销活动，招聘直销商，直接向消费者销售产品。三级分销属于分销范畴。首先，不需要直销许可证。同时，产品必须在工商行政管理局注册，并在腾讯备案，才能完全合法。

2.从业人员的差异。直销商在销售产品之前，必须与直销企业签订合同。

3.层次差异。直销行业可能有多层次的销售回扣模式，而三层次的销售回扣模式仅限于三层次，没有多层次的回扣。

4.必须送货。直销商不仅是销售人员，也是送货员和收款人。在三级分销模式下，不需要业主发货，所有物流配送由公司负责。

5.囤货。传统的直销公司必须要求直销商大量购买商品，导致直销商家中大量压力商品，而三级分销不需要业主囤积和压力商品。公司是业主的仓库，帮助业主避免库存压力。