直播电商的商业模式有哪些

现在在这个互联网新媒体时代，相信大家都看过直播。以前的直播主要是通过观众给主播刷礼物来获得收入。随着今年直播带货的兴起，带货直播已经成为实现流量的主要途径。很多网络名人甚至明星都开始加入直播带货的团队。我们来谈谈直播电商的商业模式。

一、直播间制作模式

这种模式也叫DTC模式是操作难度最大、门槛最高的模式。主播根据粉丝的需求采用ODM或OEM以这种方式推出了一种独特的风格。交易的冲动主要来自于粉丝主播的信任和对风格的认可。这种类型更适合各种小商品、小日用品，对锚的声誉要求相对较高，基本上是现场直播的头锚，对生产部分的灵活生产也有要求。

二、基地走播模式

供应链建立了一个直播基地在各直播基地做直播一般提前到基地选择商品，如基地准确，主播在现场播出。基地通常会帮助锚唱歌，采用好钱不愿出售的模式，很容易引起冲动订单。最合适的是制造商自己做直销，如医疗保健产品、快速消费品、限量服装等，一些大宗商品，如房屋、汽车，营销计划也可以适当地使用。

三、店铺直播模式

主播介绍每一款在售产品，或者观众在评论区留言，让主播介绍具体款式。直播内容是店铺的各种款式。竞争力来自于播放商品，观众通过购物袋中的商品互动。更适合有一定规模的品牌，尤其是服装、首饰、3C穿戴商品比较合适。

四、直播议价模式

主播收到货主的产品后，分析产品的优缺点，告诉粉丝产品的一般价值，并咨询打算购买的粉丝。在此基础上，业主报价，锚讨价还价，价格协商一到，三方交易。锚赚取粉丝的购买费和业主的佣金。一件商品和一件产品，很容易抢劫。观众喜欢观看讨价还价和交易过程，所以现场直播的氛围更好。

五、海淘采购模式

传统的海外网上购物升级后，主播通过更直观的方式将商品带到国外。通常，由于镜头只针对一些商品，商品的呈现不是很直观，而且往往有一定的价格差异。商店里的库存往往很少，很容易形成好的销售sku被抢。保健品、母婴用品、美容化妆品、日用品等比较合适，对海外渠道有一定的要求。同时，由于网络原因，直播质量一般不是很好。

六、商品秒杀模式

锚与品牌合作，帮助品牌销售，同时为粉丝寻求福利这种模式容易形成头效应，锚能力越强，越受商家青睐，折扣越低，锚收入来自货架费 销售回扣。目前淘宝的薇娅和李佳琪都会采用这种模式。

七、达人带货模式

在一个领域有着非常深刻的专业知识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费者意见领袖。通过这种模式获得的粉丝对主播的信任度很高，这使得转化率表现良好。例如，口红制作人李佳琪、美容制作人王爸、各种食品主播和健身主播。

以上是直播电子商务商业模式的全部内容。我相信你看完后会明白的。事实上，无论是哪种商业模式，只要你用心去做，关注消费者体验，做好产品质量和售后服务，你都会成功，声誉也是一个积累的过程。