“包”你满意! 五大市场包包买家画像, 洞察最新热卖趋势

在 “万物皆可包” 的今天，无论是假期出行还是工作学习，只要能装得下，包包就“无处不在”。各地消费者对包包实用性和装饰性的不同追求，也催生了更多场景的搭配需求。

数据显示， 今年Shopee包包类目跨境卖家单量增长强势 ，加上包包类目受众广、适配性强的特点，涌现了许多蓝海机会点！如何抓住热卖趋势突围旺季？本文将盘点 旺季最新 包包 类目重点市场消费者画像 ，还有 推荐二级类目 让你赢得更多消费者，“包”赢出海！

包包类 目重点市场 消费者画像

根据平台最新调研，基于用户基础大、增幅迅猛的趋势，官方推荐 马来西亚、菲律宾、泰国、越南和巴西市场 五大包包类目重点市场。

而在包包类目中，不同市场的消费者购物习惯有所不同，根据风格偏好可划分 日韩风和欧美风 。了解风格再细看各地消费者画像了解购物习惯，依据市场和文化差异化选品，让你轻松俘获各市场包包消费者的“芳心”。

日韩风

代表市场：马来西亚、泰国、越南

作为常年热门市场， 马来西亚、泰国、越南市场以日韩风为主流 ，鲜艳丰富的配色在包包类目中十分常见。但相同的风格偏好下各个市场消费者又有不一样的消费特性，接着往下看~

马来西亚市场 的包包买家 男女比例均衡 ，消费年龄段人群购买能力强。当地居民爱逛各种 社交平台 ，喜欢紧跟潮流，因此对网红新款包包的接受度更高。值得关注的是，马来西亚买家习惯以 评论及销售数据 作为购物依据，建议新手卖家前期可利用活动积累一定数据，再进行其他推广，让订单增长行之有效。

在韩流文化盛行的 泰国市场 ，包包买家多为偏年轻的女性用户，她们 热爱追星 ，最喜欢明星同款，因此卖家可关注韩流明星的街拍图或机场图，预先洞察契合用户喜好的包包款式。同时泰国包包消费者 重视店铺风格 ，符合流行趋势、统一的风格更对她们的“胃口”，在逛店铺的同时更容易多件下单。

在 越南市场 的包包消费者主要以女性为主，学生居多， 钱包、零钱包等小件商品 购买市场更大。同时消费者对 价格敏感度高 ，优惠券等折扣对买家下单的引导作用强。而在风格款式上，越南买家追求小而美的日韩风，小贴纸、卡通形象的包包则更受青睐。

欧美风

代表市场：菲律宾、巴西

不同于日韩风，欧美风格颜色不那么鲜艳，款式偏时尚设计、大气，材料偏硬皮，同时男包品类也更突出。在 今年欧美风在菲律宾及巴西市场也体现了强势的增长潜力 ，尤其对于想掘金拉美新机的卖家，可重点布局巴西市场，趁增势逆袭旺季。

菲律宾市场 的包包买家男女比例平衡， 价格敏感度高 ，更关注有优惠活动的产品。值得一提的是，菲律宾包包消费者的 复购率极高 ，卖家需重点把握好品控，同时可不断对老买家做营销活动。在店铺初期，卖家可以多参加秒杀等引流活动获得更多新买家，后续复购能为店铺带来更高的长远价值。

作为Shopee今年最热门的市场之一， 巴西市场整体增长迅猛，包包类目增幅更是强势 ，潜力巨大，想掘金拉美市场的卖家不容错过。

在巴西市场，包包 男性消费者比女性稍多 ，年龄覆盖范围广，受众群体更广、购买力也更强，对产品需求也更多样。需要注意的是，在购买习惯上，巴西消费者喜欢 直接通过搜索下单 ，因此搜索页的排名结果十分重要。 同时当地包包批发商买家多，往往会一次性购买多件，利润可观。

包包类目热门趋势和选品参考

女包

包包跨境市场份额最大类目

男包

包包跨境市场快速扩张类目

旅行 箱包 及配件

包包跨境市场引流最佳类目

包包卖家出海核心策略

懂得了用户，抓住了流行趋势，最后你只差个 包类出海核心策略：货源、物流和营销 三管齐下，旺季助你“包”赢出海！

包类出海核心策略

• 整合货源
• 掌握一手货源，保证供货量及优势价格；
• 紧跟趋势，高频上新，激发客户消费欲；
• 必要时做品牌矩阵，做符合东南亚和拉美消费水平的不同价位段品牌链路；
• 物流驱动

    海外仓、重物渠道双驱动，降低物流成本

• 动视营销
• Shopee Feed图文短视频种草：与粉丝积极互动，在平台免费强曝光；
• Shopee Live直播助力：零距离交流互动，强势带动直播用户下单，提高转化；
• 站外宣传引流：使用Shopee脸书协作广告CPAS、Shopee联盟营销AMS等站外广告扩大流量来源。

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