跨境卖家应该如何选择货源？

跨境电商运营的成败，产品往往占着举足轻重的作用，对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说，产品好，运营一般也不会太差，但产品差，运营也不会太好。

很多跨境电商卖家的困境恰恰是，既没有选品的方向，更没有选品的资源，如此之下，谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说，选品都不是一件易事，否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品，三分靠运营”了。

今天小易给大家分享一下跨境电商常见的四种货源渠道，以及这四个渠道的优劣势分析：

①自制/DIY ②加工制造 ③批发 ④代销

其实这四个货源渠道都很常见，也是各个卖家和论坛翻来覆去都讲的东西，但是如何利用这四个手段，哪种货源方式对自己产品最有利呢？  

先简单给四种方式排个序：

利润排名：加工制造>DIY>批发>代销

风险排名：加工制造>批发>代销>DIY

具体优缺点如下： 

「一、自制/DIY 」

定义：采购相关原材料，或者自行生产贩卖产品，例如原创护肤品、原创服饰等等，通过自己渠道的加工和包装推出市场。

适配的产品：家居、手工艺、服饰

适合的卖家：有生产条件的、有创造性的，想逐步发展自己品牌的

优点：

• 启动成本相对较低——自制产品不用像生产加工或批发那样需要大批量生产或购买产品，这样会使生产成本较低，而生产成本是电商生意起步的主要成本。
• 品牌控制——自制产品也就意味着你可以创立任何你想要的品牌，不受限制。
• 价格控制——能够自主的控制产品定位和价格。
• 质量控制——可以严格把关产品质量，确保产品符合你和消费者的预期。
• 灵活性——自制产品能够为你的经营带来最大程度的灵活性，你可以自由调节产品质量、细节甚至整个运作流程。

缺点：

• 耗时：自制产品本身就是一个很耗时的过程，根据你的确切产品决定了耗时的长短，这会让你没有太多的时间来建立和经营生意。
• 规模限制：自产自销规模始终有限，如果想要做大做强，适时的找到当你的生意逐渐做大，想要扩大规模发展的时候，自制产品的短板就会随之显现出来了，虽然说也可以寻找制造商的帮助，但是如果你已经建立了自己的品牌，就没这么简单了。
• 产品选择受限：你的潜在产品选择会受到你的手艺和你当前拥有的资源的限制，这个因人而异。

利润：手工制品的利润是今天要讲的四种方式里利润最高的，因为可以自己控制成本和价格，不过要考虑的是单位时间产出效率。

风险：风险低且不需要库存，可以接到单了再开始生产。

二、加工制造

定义：把产品制作过程交付给专门的制造商。

适配的产品：有创意的工艺品，或者现有产品的变体，通过第三方制造，可以缩减成本，缩短工期，从而更专注于创意和销售。

适合的卖家：自制产品起步的卖家，有了一定产品销量，可以把制作环节交给专门的制造商。

优点

• 单价低：对于单价低的产品来说加工制造无疑是最好的方法了，这样可以获得最大的产品利润。
• 品牌控制：加工制造意味着你可以建立自己的品牌，不用受其他品牌规则的限制。
• 价格控制：能够建立自己的品牌，就能够给自己的产品定价。
• 质量控制：产品和品牌都是自己的，自然能够把控最终的产品质量，这点跟代销和批发不同。

缺点

• 最小订单量——制造商一般都有最小订单数量，无法精准预估销量的话，会有一定的囤货风险。
• 海外制造商欺诈风险
• 时间长——出货周期难把控，很多非可抗因素
• 利润：一般来说，自己的品牌利润会比批发和代销要高。
• 风险：高风险高回报，加工自己的产品首先需要购买大量的广告资源，但是并不能保证这一定能推动销售，并且制造商通常有最低订单数量。「三、批发」
• 定义：从制造商或中间商那里以折扣批发价直接购买产品，再以更高的价格转售出去即可。

三、批发

适用卖家新卖家、有成熟销售链路的卖家。

适配产品：日用品、不讲究品牌和创意，实用为佳的货品。

优点

• 品牌知名度
• 库存压力小

缺点

• 缺乏特色
• 价格控制
• 库存管理
• 供应商关系
• 利润

在加工制造和代销理念里，零售的话通常会有50%的利润。

风险：库存风险以及同质化竞争风险

四、代销

定义：通俗讲就是代发货，卖家不需要自己囤货，赚取产品供应商及零售价格的差价。

适配卖家：新卖家，个人卖家，想快速起步

适配产品：服饰、小商品等

优点

• 启动成本低
• 低风险
• 便于管理

• 高度竞争：一个供货商对应多个代理商或零售商，同质化竞争很严重。
• 利润率低：因为赚的只是供应商和零售价格之间的差价，所以利润不会很高。
• 利润：通常为15%-20%。
• 风险：风险相当低，因为不需要库存，也不用担心运输问题，但是，还是会有一些风险，这来自于非常低的利润和非常高的竞争力。四种方法都已经讲完，找到最适合自己的方法了吗？

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