准备写10篇文章系统地谈谈亚马逊的选择。下面的思维导图是整体大纳，这是第二篇“如何进行行业分析”。
图片来源:作者卡卡聊跨境Xmind原创
讨论行业的第一反应可能是“衣服” 食 住 好吧，进入工业革命后，生活越来越好，能源也延伸了 娱乐 健康行业。但严格来说，这些都是民生经济的类别划分，其中任何一个行业都是宏观的，你必须是“国务院”级别的人才，才有资格这样了解这个行业。
例如，“食品”中的一个小分支外卖业务催生了市值1000亿美元的美团公司，“线”中的一个小分支短途旅行也孕育了市值1000亿美元的“滴滴”公司。在“生活”分支中，几年前国内XX排名的C位一直是思聪的父亲。所以我们讨论这个行业必须是一个细分行业，否则有两个阿里巴巴云无法分析。
为什么要强调细分行业？由于细分行业不同，客户群体不同，产品结构不同，单价不同，市场规模不同，会有很多差异。因此，在了解这个行业之前，我们必须首先了解哪个细分行业或哪个细分行业。
从哪里开始行业分析？网上搜索“行业分析”，各种行研大神都有自己的分析体系。例如，3C/4P， BCG Matrix, 波特五力, STP, SWOT, Value Chain, McKinsey 7-S Model等模型，以及 贝恩 麦肯锡 艾瑞 腾讯企鹅智库等付费行业分析报告，结果很多人还没有开始分析，就已经被各种分析方法搞糊涂了，因此，我们需要根据自己的实际需要选择需要了解的信息，从而专注于制定所需的分析框架。因为我们的核心需求是分析亚马逊运营的产品选择，我根据自己的产品选择经验和一些行业分析模型，总结了亚马逊行业分析需要讨论的以下维度。
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接下来，我们将比较亚马逊的选择，分解和详细讨论这些分析维度。
1. 销售渠道：
事实上，亚马逊的产品现状是否适合FBA或FBM？一些大型商品，FBA成本高，更适合FBM，而一些商品best seller都是FBA配送，FBA优先选择渠道。
2. 行业准入门槛：
你有能力和资源来做这个类别的产品吗？例如
A:产品需要各种认证，这些认证周期相对较长，如EPA FDA认证等，同时有些产品只有美国公民才能做，国内卖家不可能操作。
B:有些产品价值高，体积大。备货和海运是一项巨大的投资，而你只有5万元。此时，对你来说，行业准入门槛高是做不到的。
C:有些行业需要设计和审美，而你缺乏这些资源，这个行业对你来说是一个高门槛的行业。
D：有些行业有很强的专利壁垒，如果绕不开，也是高门槛行业。
３．行业产品细分维度：
行业细分中的“产品树”是什么？行业内的大类产品做不到。细分类有机会吗？这些细分类别中有蓝海产品吗？
４．行业销售规模，市场容量？
Best seller 前五的listing每天的销量是多少？如果自己进入这个行业，备货数量和备货资金需要多少？与此同时，许多新卖家表示，他们的类别排名很好，但销量很差。背后的原因是他们没有分析市场容量，一些利基类别best seller一个月只卖几百件，一天下5单就可以进best。 seller rank前20，这类别不要怀疑销量不好，是整体市场需求小。
5.行业变化周期快慢。
变化周期快的行业对新手卖家更友好，更容易找到运营切入点，但运营更注重细节，需要关注变化趋势和产品迭代。
在变化周期缓慢的行业，竞争格局相对稳定。如果新卖家想进入游戏，早期投资的运营成本会很高。例如，可以想象，一些产品在20年内没有改变新手的难度。
穿插一点娱乐内容，这是我今天看到的一张照片。据说是3500年前埃及法老的金拖鞋。3000多年来，我们的拖鞋款式没有太大变化。注：这里只是娱乐。鞋子是一个快速变化的行业，但它们有一个流行周期。基本上，流行趋势将在20年左右循环一次。
6.行业核心竞争力，行业核心卖点？
不同行业的不同卖点需要卖家和朋友分析类别的核心卖点是什么？我将讨论以下行业的核心卖点。
比如服装行业:核心卖点:款式，所以行业的核心竞争力是设计和选择能力。
例如，家居行业：核心卖点：存储，因此行业的核心竞争力是设计和改变结构的能力。
例如，户外工具行业：核心卖点：节省空间，因此该行业的核心竞争力是集成并将尽可能多的功能集成到产品中，如瑞士军刀。
7.市场集中度如何？
了解市场份额是1/9分配还是6/4分配也很重要。我们将在亚马逊上看到不同类别的best seller 前100种产品的销量分配差异很大。有些类别是1/9分配的，排名前20的产品切掉了90%的蛋糕。如果你做不到20个类别，你就不会赚钱。而且有些品类是6/4分配的长尾效应，可能是品类150还有钱赚。
这种情况一般发生在“强品牌属性”行业，买家会认可品牌，所以知名品牌会拿走大部分销量，亚马逊的“空气炸锅”属于这一类。
8.竞争格局和行业成熟度如何？
如果你看到类别的搜索结果，一个大的低价卖家，表明这是一个特别成熟的行业，竞争模式基本上已经决定不切入。目前，亚马逊美国的许多标准品类价格低于15美元的产品都是这一特点。
9.行业顶尖企业的产品演变趋势。
例如，在移动电话行业，苹果是风向标。苹果怎么办，你怎么办？因此，从苹果4到苹果13，我们基本上可以看到该行业的演变趋势。尺寸越来越大 摄像头越来越多 屏幕刷新率越来越高。
比如耐克是运动鞋行业的风向标，分析耐克产品的演变趋势，配色越来越骚 鞋底缓震越来越多样化，是运动鞋的变化方向。
10.企业排名及市场份额，行业前5-10。
这适用于亚马逊渠道以外的行业分析。看看这些龙头企业的产品开发或研发方向，对腰部和小企业特别有帮助。这些大企业对任何产品背后的业务决策都有充分的市场调研，跟风是小企业降低风险的特别有效途径。
我以前听过李书福的采访。他说，当他第一次开车时，他无法把握丰田生产的产品和吉利生产的市场需求。原因如上。当企业年轻时，行业周期较少，无法找到市场脉搏。这也是跟上行业领导者的一种方式。
11.上下游供应链的各个环节和成本。
这对工厂卖家来说不是问题，但对于新进入行业的卖家来说，这将是进入行业后的必修课。亚马逊不了解供应链就做不到。
12.成本核算、利润率、周转率、账期。
这应该放在第一个分析上，这与行业准入门槛的分析有些一致。亚马逊的目的是赚钱，所以不要做“战略损失”。这种说法是胡说八道和误导性的。损失是一种高战略的损失。损失似乎变成了一种赚钱和文字游戏。需要制造战略损失的产品表明产品选择做得不好。
做亚马逊的行业分析，基本上可以想到这么多，如果这些分析可以帮助卖家和朋友少走弯路，那么这些话是有益和有价值的。
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