2021年是亚马逊内卷的第一年，大量卖家涌入，竞争加剧。随便选个产品就能下单的好时机永远不会回来。学会使用大数据分析可以帮助我们提高选择的成功率和效率。
每个人对市场都有不同的理解，选择产品的方法也不同，但归根结底，它是通过分析一些不同的维度来综合评价市场的。大数据选择实际上是标准化和数据的过程，其结果更准确和高效。以下是最常用的五个基本的市场分析维度：
市场容量、市场竞争、市场潜力、市场成熟度和新产品机会。读完后，我相信你会对大数据选择有更深入的了解。
1、市场容量
市场容量越大，往往意味着竞争越激烈。不同规模的卖家对市场容量有不同的要求。卖家在调查市场容量时，最重要的是要知道市场的上限在哪里，也就是说，市场的顶级卖家的销量是多少。如果有一天你达到了这个位置，销量能满足你的要求吗。
以“汽车杯垫”市场为例，我们可以看到，这类头卖家的月销量约为4000，这个大卖家一般不喜欢，但对小卖家来说可能是一个很好的数据。
2、市场潜力
顾名思义，市场潜力需要分析市场是否有以前的（钱）道路。我们可以从月同比增长率、年增长率和月环比增长率进行分析 在数据中进行分析和判断。
从图中可以看出，2020年汽车杯垫市场的效率比2019年高出好几倍。看起来数据不错，但你一定想到，2020年因为疫情，整体市场增长不错。只看一个细分市场的数据不全面，需要把这个增长率和其他市场的增长率进行比较。
此时，通过对所有2w的分析，大数据将发挥作用 从细分市场的增长率数据可以看出，“汽车杯垫”的年增长率处于75分。此外，由于本月整个市场数据表现相对较差，虽然图中月同比和月环比为负，但两分均在60分以上。综合考虑，市场潜在得分良好，达到通过水平。
3、市场竞争
市场竞争的维度可以理解为，如果你进入这个市场，你能分得一杯羹吗？如果一个市场的大部分份额被头部卖家占据，一般不建议进入。
市场头部集中度在40%左右，属于集中度较低的市场。但美中不足的是，中国卖家在这个市场上的比例已经达到了72%，价格战可能是不可避免的。
图为此类BSR1产品，售价为5.49，除FBA费用2.7，再除佣金0.8，再除采购和头程运费，再加退货，利润所剩无几。
4、市场成熟度
成熟度高的市场表明，市场已经存在了很长一段时间，其中许多是长期深度培育的卖家，其销售和评论数量不会很低。另一方面，如果市场平均得分超过4.5星，这表明市场质量更好，买家对产品更满意，改进空间不大。
从上图可以看出，市场成熟度高，是否意味着没有机会？不一定，可以结合新产品的机会来判断。
5、新品机会
新产品的机会是通过分析新产品在TOP100中的销售比例来判断新产品的机会程度。
从图中可以看出，市场主要是1-2年的卖家，近6个月新产品数量为5个，销量占7.28%。这个数据在整个市场上的表现并不差，说明新产品还是有机会的。
6、总结
通过以上分析，我们可以知道市场容量、潜力好，新产品也有一定的机会，但产品定价低，利润相对较薄，一般不建议这样做，除非你有合适的供应商，经过计算发现或盈利。
一般来说，通过大数据，我们可以快速、全面地了解一个市场的整体情况，为我们的选择提供数据支持，但数据只是一个工具，不能为我们做出决定。我们应该加深对市场的理解，熟练地使用大数据分析，成为选择工作的“剑”，而不是可有可无的“木剑”。
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