越南市场周报
2021/12/13
内容目录：
• 政策更新
o 越南跨境经营政策
o 越南站点 FSS (Freeship Program)费用调整
• 越南 7 月活动日历
• 关键词
厦门商城系统开发 很多学员在设置广告竞价，总是大大的一个问号，且想得到一个准备的答案，不求人这里必须要告诉大家，这个是没有正确答案的，今天不求人给大家一个广告出价和调整的思路，从大家参考! 一、广告案例： Amazon建议出价 Amazon展示形式建议出价0.8 出价范围：0.3-1.2 二、Amazon提供数据解读 建议出价 1.Amazon根据自己的系统算法建议当前方案和关键词设置的出价，用这个出价一般能获取到中等偏上的曝光量，基本花光预算 。 2.按此建议出价设置，不功不过。 3.出价的建议值是临界点，高则获取流量更多，低则少到0. 4.Amazon的建议出价每天都会有变动，根据listing的表现和对手的出价，会高会低，所以需要至少2天过一遍数据 。 三、广告出价大思路 出价和限额公式 限额：10 出价0.8 则点击数=10/0.8=12.5 同等限额下，点付的出价贴近低的低值0.5 如果限额花完，则可得到10/0.5=20次，同样花费可多得到7.5次的曝光。 公式引导结论 1.在同样花完预算的情况下，出价越低受益越大，点击多转换机会多。 2.但如果设置过低会没曝光，得到的点击可能不及按建议出价得到的点击多，就失去了点付的价值，所以一定要反复试探取建议出价的低位位置，获取最大收益。 四、方案比较 自动VS手动 1.如果手动自动两个方案的Acos差距达到3%以上可以把预算向转换更好的方案上倾斜 。 2.如果两个方案都表现不错，且库存充足，可继续提高限额，获取更多的流量，但要观察限额调高之后的Acos是否会变差，将其调整到一个比较合理的值 自动方案出价： 1.如果listing指标表现不错，且每天的限额也都会花完，则出价可以贴近出价范围的低值 。 2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建议出价来做，如果建议出价高于1刀，我们设置的竞价应该略低于这个数值。 3.如需要比较多的流量来快速推动listing的成长和测试一些改进点，则设置竞价高于建议价格的20%-30%，但这个是短期行为。 手动方案出价 ： 设置出价是针对每个关键词来设置。 关键词的出价忌讳：设置大词的价格过高，导致此关键词带来大量曝光，吃掉了一部分表现好的长尾词，导致整个广告方案比较差。 手动方案的核心是让所有的目标此都均衡的获取一些曝光的机会，通过3-7天的表现观察确定哪些词转换的不错，能按照一个合理的价格持续获得流量和转换，这个好的方案可以固化下来但需要每周进行回顾 。 相关推荐: 跨境电商破局10大关键点厦门商城系统开发 1.未来独立站 还有很多机会，但打造一个优秀独立站的大前提,就是你需要具备获取和把握流量红利的能力。在过去几年海外的主要流量平台，包括谷歌、Instagram和TikTok等,都具备一定的流量红利。 2.亚马逊平台，从目前的趋势来看未来几年会有不错的成长趋势，并且它定位主要服务中产阶级人群，所以在亚马逊上的产品加价倍率不能太低,至少要在5-7倍的水平。 3.而做快时尚独立站，加倍率可以非常低,甚至2倍左右就可以支撑,它和亚马逊的定价差别很明显，用户画像也有比较明显的差异。 4.亚马逊在和一些平台合作的时候，给客户的优势就在于准确稳定、可持续的交付能力,这也是它和品牌或卖家合作的关键点。 5.在跨境、贸易、制造领域同样遵循规模效应。很多公司可能宁愿不要利润,把阶段性的利润投放到广告里面去，也要把规模做得更大,而在这个行业,用户规模是非常重要的壁垒。 6.不管是独立站还亚马逊上的平台大卖家，都在做多品牌战略,这是未来的一个趋势。 7.对独立站来说，为了更好的增长，扩品类或者扩品牌可能是长期必然要去做的一件事。 8.亚马逊平台上做多品牌，还是处于一个比较初级和探索的阶段。现阶段比较依赖平台的公司，未来如果想具备长期价值,则需要在品牌内涵上多挖掘一些。 9.所以，在亚马逊平台上有一个趋势，多品牌的卖家现阶段可能每个品牌都很小，只有几千万的销售额，但是它会有意识地把一些优秀的品牌做大。 10.并且，他们不会单纯地依赖亚马逊这个单一渠道，可能会选择主要目标市场进行线下门店的铺设，也不排除尝试做独立站。 相关推荐: 深度解读最新亚马逊物流货件政策厦门商城系统开发 2022年1月18日，亚马逊更新了亚马逊物流货件政策。其中的大部分内容其实早在之前就已经曝光了。主要核心的内容就是：卖家在批准入库计划后删除货件，卖家发送不完整的货件，都可能会被拒收。这个主要影响的是突破发货限制的情况。 但是等亚马逊正式公布这个政策的之后，很多卖家就不淡定了。主要原因是政策中提到：请与您的承运人沟通，确保您的货件尽快送达亚马逊物流包装箱编号标签上的地址，最迟不超过 30 天。如果按照这个要求，那么从此以后不能使用海运发货了，因为没有海运时效能够在30内派送到亚马逊仓库了，所有卖家都需要使用空运了?那大体积超重的产品怎么办? 一.先思考下为什么亚马逊要颁布这个一个政策。 首先需要从源头说起，由于疫情爆发促使购买方式的改变电商增长迅猛，中国卖家在疫情期间大赚特赚导致很多新卖家入场。新卖家入场又大量发货，亚马逊物流中心人手短缺，造成大量的货物堆积，亚马逊仓库员工因为长时间工作都罢工好几次了。为了缓解这个情况，2020年亚马逊出台了一条措施，发布了库存限制，也就是卖家说的发货限制。先后对卖家账户实行了单ASIN 发货数量到整个店铺公用库容发货数量限制的措施。但是中国卖家及服务商真的厉害，各种突破发货限制的手段前仆后继的用上，导致亚马逊限制发货的政策的效果很低。这才有了1月18日的新政策的颁布再次限制突破发货的黑科技。 二.那真的不能使用海运了吗? 肯定是可以使用的。亚马逊仓库爆仓所以需要提高仓库的周转率，卖家创建货件后等于占用了亚马逊仓库的库容。如果你不及时把货送达仓库，等于仓库的利用率下降。目前亚马逊货件配送一般有2种方式。一是不管是快递空运或者海运都是使用DHL， Fedex，UPS等物流商承运人进行尾程配送。二是汽车零单的承运商中，主要是指美国本土48个州内的卡车派送。这就是亚马逊后台需要上传物流编码的两种方式，那在货物到达这些物流商手上之前的时间就不计算在内了。 未来需要FBA发货需要注意的坑。 1.不要去使用垃圾物流了。比如空运给你发个一个半月，海运到港一个多月不提取等，真的被亚马逊拒收就哭都来不及。 2.创建了货件尽快发货!之前超过90天被删除的货件还是会正常入库未来不好说，没必要去冒险对不对。 相关推荐: 被亚马逊判定销量激增违规操控排名，该如何进行申诉？厦门商城系统开发 今天文章和大家讲讲，被亚马逊判定销量激增违规操控排名的申诉思路。 一、违规原因 我们要清楚为什么会受到亚马逊的违规警告，大部分是因为新店铺或者许久没出单的老店铺，链接的销量突然激增，亚马逊系统系统识别出异常，就会对你的账户发出警告。 如果链接正常在售或者链接不打算继续推，可以不进行申诉，180天后警告记录会消失，如果链接被下架了，又打算挽救一下这条链接，可以尝试按照以下思路进行申诉。 二、申诉资料 首先准备好申诉的资料，准备越充足越好，大概是以下的资料： 第一，店铺的订单历史、已发货的订单跟踪记录、客户的留评记录。 第二，产品的增值税发票，日期要在产品下架之前，最好是当初采购产品就准备好发票。发票格式有几点需要注意的地方： 1.货物名称要中文+英文，例如(日常杂品*收纳盒*Storage Box) 2.规格型号;填写ASIN或者FNSKU (1)如果你的产品没有小号跟卖，规格型号填写ASIN即可 (2)如果你的产品是跟卖产品，就要填写FNSKU，因为不管是跟卖，还是被跟卖的ASIN是一样，需要通过FNSKU进行区别。 3.通常是13%的税率 第三，发送售后信给卖家，卖家确认收到之后的邮件信息截图。 上面最重要的就是订单报告和增值税发票，这两样资料一定备齐。 三、申诉思路 准备好资料之后，接下来就是写申诉信，最好是使用当地语言，比如你是美国或者英国站点，就要使用英文，因为这类申诉的case大多数由外国团队进行处理，使用当地语言可以加快申诉进程。 销量激增的申诉信的思路： 第一，阐述来意，说明情况 第二，阐述销量激增的原因 例如，可以从以下几个方面入手： 1.新店铺由有新的运营人员操作，折扣码设置错误，导致销量激增 2.最近店铺做了多个的优惠促销活动，刺激购买，导致销量激增 3.产品季节性强，最近买家的购买需求大，导致销量激增，等等…… 总而言之，就是要表达出产品订单激增是有原因的且所有订单都是真实购买的。 第三，行动计划 1.对所有订单及时安排了发货或者FBA正常配送 2.已经及时与供应商进行对接，确保后续供货充足 3.恳切请求亚马逊恢复链接/销售权限，等等…… 总之，我们卖家的态度一定要诚恳，说明来意，承认错误，制定行动，请求恢复。另外，网上的申诉模板切记不要直接copy，一定根据自己实际情况修改。 相关推荐: 网红营销丨教你如何快速在TikTok找网红厦门商城系统开发 TikTok 现在正迅速成为最年轻一代的，说到网红营销，就不得不谈一谈TikTok了。，TikTok作为抖音国际版，在国外呼声很高，目前月活用户已超10亿，拥有巨大的流量池。 众多卖家纷纷入驻，借助网红的影响力推广产品，已经有很多商家收割了第一波超级红利。做好TikTok网红营销，内容策略是非常重要的，相比于Facebook和Instagram，往往需要更高水平的战略规划。TikTok 的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，短时间瞬间展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。 作为TikTok一名营销者，不仅要紧跟TikTok最热门的趋势，还要知道如何有效地利用这款流行应用来推广自己的品牌。 如何寻找合适自己的网红? TikTok是一个新兴平台，寻找红人的方式有哪些呢? 1、谷歌或其他社媒搜索 通过谷歌搜索可以发现相关行业及热议的视频，从而由YouTube账号找到他们在TikTok上的账号。当然除了谷歌、YouTube，你还可以通过其他社媒平台筛选。 除了使用Influence Grid和谷歌，还可以在TikTok应用内搜索一些流行趋势或标签。 2、参考同行 从事相同行业的网红不仅拥有一定的内行知识，其粉丝也是品牌最直接相关的目标受众。 寻找潜在的合作对象，知识永远都是挖掘出来的，找到后深度解析同行的页面消息，了解对于行业趋势的受众和互动率。 3、通过TikTok的发现页搜索 TikTok会根据你往期浏览的内容给你推荐相关视频，当然你更能直接搜索相关话题或账号，结合主页的自我介绍，或发布内容的方向以及所带标签的关联度来选择合适的网红。 4、寻找能引起目标受众共鸣的内容 我们在寻找网红的时候，不能只看这个网红的粉丝数量，其发布的视频能否与目标受众产生共鸣才最重要参考依据。 实践证明，那些小众市场的网红通常能给卖家带来更高的投资回报率。 5、关键词搜索…
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