从亚马逊选品案例看亚马逊选品思路！

今天我们来说说关于亚马逊的选品。

电商的四大核心要素为：产品、渠道、供应链、运营。产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。比如亚马逊，产品的重要性，至少占据70%。

选品的基本原则：利润首先是摆在第一，同类型的产品排名不能太低，同类型里不要有巨头品牌，另外，如果是自己发货的话，不要选容易变质和重量级产品，这一点主要是从成本上考虑，大货物流贵，退换货麻烦，但是，如果是在分销平台上选品的话，可以考虑大件产品，1.大件产品的竞争相对较少，2.分销平台已经承担了库存、仓储、物流等大头的成本，3.分销平台也会有相应的售后。

市场趋势

一个重点参考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平台。亚马逊、eBay，还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台，分析我们的选品，先把我们想要的任何一个产品关键词，要在数据框里面输入。

1、季节性产品

比如冠通分销平台热卖的凉棚，在谷歌趋势里输入关键词tent，可以看到近五年的趋势情况，可以看出，4月到9月都是它的旺季，针对这种趋势的产品，应该4-6月进行提前布局，积累销量和评价，以便旺季来临时爆卖。

2、趋势性产品

趋势性产品，这类产品主要针对的是新产品，新的需求产品，新品这个市场也值得去做，比如视频门铃，大家对家庭安全肯定是越来越重视的。

3、刚需产品

刚需产品的销量比较稳定，谷歌搜索数据也差别不大，比如冠通热卖的鞋架产品，谷歌搜索量比较稳定，总体呈现微微上升趋势，也和亚马逊官方的数据统计相符合，家居类产品的需求非常旺盛。

4、品牌产品

自有品牌，热度都是一直保持比较高的。如果有条件的话，自有品牌是个不错的选择。

站内趋势

除了本身产品需要符合选品的基本原则以外，也要看当前的站内趋势，搜同等产品时，他们的销量不至于太差，但是这个也不是绝对值，比如衣服卖10000件和家具卖10000件事两个天差地别的概念。

竞争对手评论

同一款产品，如果不想竞争太大的话，应该选择评论比较少的。亚马逊评论不同于国内电商的评论，如果你的竞争对手的评论有很多了的话，那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。

如果竞争对手的评论很多，基本可以断定这个产品已经被这家店占领市场了。

关键词搜索量



如果市场完全没有需求，要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，最好的办法就是在现存的市场里面找，有搜索量就代表有需求量。大家可以去相关软件或者亚马逊搜框里查找。

另外，除非你是想做季节性产品，比如圣诞节，复活节，否则不要选择和季节相关性太大的产品。可以用季节性产品做个补充，但是不可能用季节性产品来养活一年吧。所以要选的产品就是要全年都能卖的。

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