亚马逊卖家转化率低的原因是什么？

假如亚马逊卖家的转化率低于平均值，那么很可能卖家的listing还不够吸引人，使买家感觉不够美观，或者卖家的广告需要进行优化，这可能有下面这些原因。

1、评论

造成转化率低的原因之一是评价和评价较少。买家会担心产品与实物不符，如果在查看商品信息时只看到产品的三颗星或卖家未解决的差评，就会对卖家的产品产生不良影响。

但现在又无法刷单，新产品缺乏评论怎么办？卖家可以邀请两位美国本地的买家为卖家拍摄一个视频，以展示该产品的实际效果，以及其用途。拍摄完毕后，上传到listing下面相关视频位置。这个地点是专为买家和卖家上传视频的，将买家拍摄的试用视频放在该位置，进来的用户也可以看到，可以从买家秀的视频中看到卖家的产品实物，打消买家犹豫的心理。

2、价钱

另外，卖家还得考虑是否是价格问题，如果卖家的产品定价过高，就很难卖出；价格过高，买家就会去购买廉价商品，过低的买家又会觉得卖家的产品廉价，所以卖家需要设定一个中等价位。

3、listing的描述过时了

转化率降低的一个常见原因是产品listing陈旧过时或者图片模糊不清。或许卖家的主图有些模糊，或者卖家的图片只有一两个角度的产品图片，使买家无法直观地看到卖家的产品实物。

还有一种可能性是，标题不清晰或不够具体，或者产品描述提供的信息不够，买家不知道购买了卖家的产品后，可以从卖家的产品中得到什么便利或者可以带来什么帮助。

另外一方面，卖家的产品描述陈述可能是不正确的。没有通俗易懂或者不够详细，就不能赢得买家对产品的信任，因为买家可能无法了解产品信息，因此不愿意购买。

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