小兔最近观察TikTok直播间，很多直播还是单纯地分享娱乐内容，像唱歌、跳舞、聊天、游戏之类，纯直播带货的主播还不多，在TikTok做跨境直播依然属于初阶阶段。欧美购物车开放之后，浏览TikTok的海外消费者正在逐步培养在刷视频时购物的习惯。对比国内，TikTok直播间在信息流中插入让人感觉非常新奇。
看到TikTok Live的主播带货，有人像做测评一样娓娓道来，围绕产品详细介绍；也有人分享搬家购物类直播，一件件拆箱。不过整场直播，外国主播往往围绕一个产品细讲，缺少互动，或者件件分享产品，像朋友一样介绍却缺乏营销。
反观跨境直播主播，更有电商带货的氛围，直播间经验比较足，营销的下单氛围浓烈。在培养用户刷TikTok购物习惯的阶段难说哪个好，但一般都是有电商经验基础的直播间转化更好一点。
既然要在TikTok营造带货直播间氛围，有几点需要我们跨境直播人注意：
1. 安排多个同类目产品直播
小兔围观TikTok直播，个别主播一件产品整场介绍，打开直播间购物栏，只有一个产品，期待值直线降低，停留三分钟就感觉没有新意，再营造下单氛围也果断划走。这还是小兔在观察直播间有耐心停留的情况下，正常海外用户可能会花几分钟了解你在干什么，明白情况后也会变得没耐心。
建议同场直播安排同类目产品，可讲述的内容更多元，而且做这样的专场直播会不断吸引对这一类产品感兴趣的人群，打标签的情况下，TikTok直播间引流更强。
2. 欧美主播数据情况好一些
实际上，TikTok的流量是国际化的，没有很强的国际分区，印尼的朋友也有可能刷到欧美直播间，直播间调性以主攻市场喜好为主就可以。不过根据卧兔网络跨境直播团队的测试，欧美主播面孔会比亚洲面孔在直播间的互动与数据好一些。
亚洲面孔对于欧美市场信任度不如白种人、黑种人。做跨境直播最好选用本土面孔，英语要流利，不过不一定是纯正英语就好，带点本土口音你会发现效果很好。如果实在找不到外国朋友，选用亚洲面孔做跨境主播就要语言顺畅，了解一点当地文化为前提。注意在直播过程中强调互动性，不要一板一眼只介绍产品，太正式的带货直播间会给人距离感。
3. 性价比产品不等于极致低价
刚做TikTok跨境直播的朋友都想用低价产品留住消费者，很多时候会把产品价格压得很低，甚至有免费送的情况出现，引流款的布置缺少章法。
一味低价的做法其实并不可取，现在的TikTok直播间操作不灵敏，商品上下架不能即时改价格，操控有点傻瓜式，直播间购物的紧迫感不好营造，比手速下单还不大灵。你可能忙了半天，发现海外消费者和你不在一个频道上。现在海外朋友在直播间购物，仍是看这个产品他需不需要，性价比好不好，低价和免费这种营销带货的方式溅不起太大水花。
4. 精心布置直播场景
厦门商城系统开发 对于没有任何电商经验的人来说，做抖音小店每一步都是难题。 比如，开店需要什么材料，入册抖店选什么店铺类型；什么类目好做；怎么做能出单；出单之后要做什么等等。 搞不清玩法，也不懂平台规则，店铺就会迟迟做不起来。严重一点的，店铺违规直接被清退也是…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
