问：2021年东南亚电商的现状和发展形势如何？
根据今年的东南亚互联网经济报告显示，东南亚的互联网用户数量继续攀升，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南新增 4000 万互联网用户，总数已达到 4.4 亿，约占六国人口总数的 75%。
这些用户中的 80% 有过网购行为，并且这些网购行为并不是一次性现象，而是会继续发展下去，因为他们的消费方式已经被深深地影响和改变了。
在经济营收方面，有望在 2021 年底达到 1740 亿美元，并在 2025 年突破之前的预测，达到 3630 亿美元。对于我们中国电商卖家来说，东南亚市场潜力巨大，红利激增，正是加入的大好时机。
问：在东南亚，哪个国家的电商规模最大呢？
从2021年的电商营收来看，印尼市场有望达到 530 亿美元；马来西亚市场为 140 亿美元；菲律宾市场为 120 亿美元；新加坡市场为 71 亿美元；泰国市场为 210 亿美元；越南市场为 130 亿美元。不难发现，印尼凭借最高的人口数量占据了绝对优势。
问：东南亚国家的消费者行为偏好和画像，大概是怎样的呢？
由于各个国家的文化习俗差别较大，不同国家的消费者拥有迥然相异的个性特征。比如印尼消费者“为折扣疯狂”；马来消费者“理性消费，有钱不乱花”；新加坡消费者“产品满足，更要服务+体验满足”；泰国消费者“具有极高的品牌忠诚度”；越南消费者“比起中国，更爱西方品牌”；菲律宾消费者“精明消费”等等。
当然这里面也有一些共同特性，比如随着中产逐渐崛起，消费不断升级；普遍追求性价比与质量；大部分消费者以“移动端为中心”；不少买家还是倾向于货到付款模式；线下发现心仪产品，随后转向线上「优惠购」的购买行为也变得日益普遍。
问：目前东南亚都有哪些主流电商平台？
Lazada和Shopee是东南亚地区最受欢迎的电商平台，几乎涵盖了上述所有国家。相信大家都很熟悉。
除此之外，还有几个平台也非常值得我们关注：
1. Tokopedia，印尼最大的本土在线电商平台，专注印尼市场，当地销售额曾多次力压Shopee和Lazada位居印尼第一；
2. Bukalapak，印尼第二大电商平台，同时也是印尼规模最大的“小微商家”电商交易平台；
3. JD Central，泰国十大在线市场之一，控制着泰国最大的购物中心和百货商店；
4. Tiki，越南最受欢迎电商网站之一，在越南本地获得了相当高的消费者满意度。
这些平台虽然只专注在本国市场，但在当地发展的非常迅速，规模也比较大，深受大量本土消费者青睐。
问：在目前的东南亚各个电商平台上，什么产品更好卖？
从整体上来看，东南亚电商比较好卖的产品主要有女装、3C电子、家居用品、美妆保健、母婴产品等，尤其是母婴用品，今年在东南亚电商的发展速度是很快的，所以大家一定要根据自己的实际情况去选择。
问：如果入驻东南亚的平台，是选择开跨境店铺还是本土店铺呢？
我们更推荐大家开本土店铺。相较于跨境店铺，本土店铺有许多方面的优势：比如更低的店铺保证金和佣金，更快的收货时效，更低的运费，更短的回款周期，更高的商品权重，更靠前的流量排名以及更简单的售后模式。
当然，对于国内卖家来说，开本土店铺是存在一定的风险的，所以建议大家找专业的机构来办理开店业务，虽然前期投入会高一些，但是从长远角度看，本土店铺的发展和收益会越来越好。
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