被亚马逊封掉330个账号，深圳大卖的独立站营收正在悄悄猛涨

在今年10月份，泽宝技术旗下RAVPower、Taotronics、VAVA等品牌店铺被亚马逊暂停销售，累计被关闭站点330个相关店铺冻结资金折合人民币6003.46万元。

距离泽宝被亚马逊封号已过去半年的时间了。为了应对亚马逊封店带来的负面影响，泽宝此前已经明确，将重点强化多平台经营策略，尤其是对于独立站的布局。

在2021年7月-9月期间，独立站销售收入达到3923万元，对比去年同期上涨152%。

值得注意的是，此前深圳发布的独立站资助名单就有泽宝旗下两个独立站品牌“VAVA”、“Taotronics”，各获得197万的补助。

Molly观察其站点流量，发现目前两个品牌的月均访问人次约为24万及77万，在品类排名分别是356、154，整体而言“Taotronics”受众更广一些。

VAVA

（图源：VAVA官网）

其产品VA—LT002 投影仪，用户评论5颗星，证明较受市场认可，用户对其评论称“一流的体验，提供了清晰、细致、明亮、生动的画面”

VAVA成立于2015年，在2016年获得第一个红点奖。随着 5g 以及家庭与技术的集成成为现实，他们通过创新开发帮助大家更聪明的生活，从安全摄像头到4K投影仪，他们的目标很高：帮助每个家庭、每个家庭的 vava 产品。无论是 4k 投影仪正在改变用户看电视的方式，还是家庭摄像头正在确保每个人的安全，他们希望以不同的方式各个家庭互动。

据了解，VAVA通过众筹平台Indiegogo 推出了 Chroma，入门价为 2,999 美元。第一波设备正在交付给美国的支持者，该投影机计划于 2022 年以 4699 美元的价格正式上线。

（图源：similarweb）

6-11月，半年的网站访问总量为145万，流量高峰出现于9月，为32万。整体流量波动较大，11月流量为25万，对比10月上涨19%。

（图源：similarweb）

销售国家主要美国，占比64.13%，其次是中国。

（图源：similarweb）

网站流量来源主要源自关键词搜索广告，占比60.83%，其中免费的关键词搜索广告为其带来81.06%的流量，“vava chroma”、“vava”、“vava baby monitor”等产品词及品牌词是流量的主要贡献来源；其次网站直接访问为其带来25.2%的流量。社交平台仅为其带来3.6%的流量。

（图源：similarweb）

社交营销阵地选择了YouTube、Facebook、Reddit等，分别占比39.68%、27%、25.38%。

Taotronics

（图源：taotronics官网）

taotronics官网提供制冰机、空调、塔扇、冷风机、加湿器、空气净化器、真无线耳机、降噪耳机、运动耳机、电视条形音箱和电脑条形音箱、LED灯、理疗灯、环形灯、书桌灯以及落地灯厂家直销价格。他们在美国、英国、日本、德国在内的7个国家建立了强大的影响力，已在全球销售 超过1000万件产品。

（图源：similarweb）

其产品TaoTronics SoundLiberty 79，用户总体评分4.9分，受大众支持，“音质出色”、“价格适中”是大部分用户对它的评价。

（图源：similarweb）

近半年（6-11月）网站访问人数约466万，流量峰值出现于8月份，约98万，之后两个月断崖式下降，10月后开始回暖。11月流量为85万，环比10月上涨30.77%。

 

（图源：similarweb）

产品主要销往美国，占比62.59%，其次是英国。

（图源：similarweb）

关键词搜索广告为其贡献一半以上的流量，占比55.07%，其中免费的关键词搜索广告占比81.06%，在3361免费的关键词中主要贡献流量的词为“taotronics”、“taotronics soundliberty 79”、“taotronics humidifier”等品牌词和产品词；投放的关键词有“taotronics”、“massage gun”等约341个。社交平台的流量占比仅2.32%。

社交平台选择了Facebook、YouTube为主，占比分别为51.4%、38.42%。其中Twitter上的关注者有2.6万，推文约1586条。

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