“你想要一个成功的人生，还是快乐的人生？”
这是所有人都要面对的选择题。
而刚踏出校园时的丹牛，毫不犹豫的选择了前者。
名校出生，手握着中国500强家电制造业的offer的他，在入职第一天起，便在心里暗暗下定决心：一定要在短时间内暴富。
然而，在这家公司认真工作一年多时间后，他的收入似乎看不见上涨的趋势，内心也随之变得浮躁起来：
家电是夕阳产业，再干下去有啥意思？
每天工作那么忙，赚那么丁点钱是为了什么？
日日重复干一样的事情，怎么积累赚钱的能力？
…
这些负面情绪犹如巨石般击打在丹牛的脑海中，在耳朵旁激起一阵声音：“趁年轻，赶紧离开这，去闯闯。”
于是，在某个风和日丽的日子，丹牛向自己的主管递交了辞职信。
主管没有挽留他，只是脸带笑意的目送他离开，那表情似乎在嘲笑，“年轻人，终究还是想太多。”
01.不满现状，愤然离职
离职后，丹牛决心去创业，他认为以自己的聪明才智，就算混不到像马云那样轻轻挥一挥手，就定义一个时代的交易规则。
也能当上个小企业的老板，轻松年入过百万。
可是，现实终归不是童话，丹牛怀着成功的憧憬向梦想出发，却迎来工作以来的至暗时刻：
因为想创建一款在线视频面试软件，便孤身到广州入职一家招聘公司，想了解下行业。
结果过低的工资和只有100元的“销冠奖金”，让他入不敷出，继而辞职。
因为发现了职场人点外卖的刚需，便一股脑的想要创办一个互联网点外卖的网站。
结果由于资金有限，人力成本过高等各种因素，项目开启两个月后就几乎亏空了他之前打工赚的钱
…
从500强公司离职两年半时间内，丹牛共跳槽了5次，创业失败一次。
那些他本想超越的同龄人，很多都已经买车买房了，而他却还在摸索前方的路，陷入迷茫的漩涡中无法自拔。
如果一般人在经历了这种种的失败后，大概率会自暴自弃，泯然众人矣。
但丹牛不一样，他从来不相信什么命运的安排，在消沉了一段时间后，他开始进行自我的深度反思，并总结出了以下三点经验：
1.「能做」和「能做成」是两件事，要明确自己适合做什么。
2.「想要」和「要得起」是两件事，创业成功离不开天时地利人和。
3.换工作不可怕，可怕的是不停的换领域，让自己不断回到原点，很难进步，成功需要沉淀。
02.重回老东家，厚积薄发
于是，为了重新走回正轨，丹牛选择放下面子，重返老东家，好好的在自己本就擅长的国际贸易领域沉淀一番，等待凤凰涅槃。
回到熟悉的办公室后，有种恍如隔世的感觉，不少和他同期加入的同事都已经晋升成为了管理层。
但此刻的丹牛，已经消磨掉了自己傲气的棱角，他鼓起勇气从头再来，继而真正打开了人生剧本的序章：
03.墨西哥追债，孤胆造英雄
重新在老东家干起销售的前两年，丹牛一直在基础岗位静心沉淀，等待机会的到来。
而命运的转折口，终于在第三年出现了：
丹牛所在的500强企业，在2007年时，就在墨西哥成立了海外子公司项目。
但是总部并没有对当时全球和当地国家的经济走势进行充分的预判，只因一份将项目的前景夸大其辞的PPT，就做了成立的决定。
当时，总部聘请了当地的两名外籍雇员来组建这家分公司，可不久后发现，这个项目存在的巨大的缺陷。
但当总部想把股份收回来时，已经太迟了。
为了不想让投入的几百万美金付诸东流，总部决定派人去墨西哥追债，至少也得把经销商欠下的几千万人民币给追回来。
那么问题来了，该派谁去呢？
毕竟墨西哥是个危险之地，黑帮火拼，毒枭横行，已是城里司空见惯的场景。
这个艰巨的任务在总部会议公布时，几乎所有人都避而不接，只有主攻巴西市场，英语水平较高的丹牛，勇敢地接了下来。
就这样，丹牛踏上了飞往墨西哥的航班，开始了一段冒险之旅：
初抵达墨西哥时，丹牛就被墨西哥城的治安之差给震撼到了：
走在大街上，觉得每个人的眼神都充满着一股狠劲，好像随时都会拿出手枪指着自己的脑袋说：“命和钱，你选一个留吧”。
一到夜里9点钟，就要用至少三把锁紧锁房门，防止入室打劫的盗贼进入。
而且当时恰好遇到墨西哥城爆发甲型流感，丹牛所处的位置便是流感爆发的中心地带，为了避免和人群接触的同时，满足自己的生存资料消费。
丹牛只能蜗居在公寓里，隔三天才下一趟楼去买方便面。
每一天仿佛都在九死一生的炼狱里度过。
但操蛋的生活并不是在墨西哥城里最惨痛的经历，分公司的追债行动同样寸步难行。
丹牛作为“空降兵”来到分公司后，他发现自己的手下全都是那两位外籍人员的亲戚或是有关系的人。
表面上对他毕恭毕敬，实际上把他视为外人，一点也不配合他的工作。
为了让大家能够服从自己的管理，丹牛想尽了一切的方法，甚至向公司申请了常务副总经理的任命书。
他认为拥有了授权书，就如同得到皇帝颁发的圣旨一样，能威慑四方，却未料到自己的手下，依旧一副事不关己的样子。
此时，丹牛开始反思，问题到底出现在哪，为什么分公司的所有人都对他如此抵触呢？
后来，经过丹牛拜访了墨西哥周边十多个城市，和经销商们洽谈后才发现：
原来是分公司的产品库存早已不足，但由于信息不对称的关系，总公司一直默认分公司还有近百万的库存。
于是，双方的矛盾便开始不断的激化——分公司觉得工作没办法进行下去，而总公司觉得分公司是故意把任务搁置。
同时，由于墨西哥的家庭在采购空调时，都会根据房间的大小去选。
基本上1～3匹的空调都会被同时采购，可假如一家店只有一种型号的大匹空调时，很多消费者往往会头都不回，选择去其他店购买。
而当时分公司的库存中，缺的便是1～1.5匹的空调，这就导致2匹和3匹的空调也难以卖动。
从而造成了分公司销售差，经销商现金不足，不愿按时还款给总公司的现象发生。
丹牛找到问题的根源后，马上向总部汇报了情况，并且申请到了1～1.5匹的空调库存调动，极大的缓解了分公司的销售问题。
此时，分公司的同事们开始慢慢接纳这个空降兵，他们终于相信，丹牛来到这里，是帮助他们解决业务上的难题，而并非来打压他们的。
经过三年的管理，丹牛逐渐将经销商欠下的债全部追回，还将分公司扭亏为盈：
而在这个过程中，丹牛不仅提升了自己吃苦耐劳的品质，还领悟出了「管理」的真谛：
管理不是高高在上发布施令，而是帮助团队去用最有效率的手段解决问题。
04.孤注一掷，再次寻梦
当丹牛被总部从墨西哥召回到中国后，沉稳了不少的他站在办公室里，望着窗外耸立的高楼大厦，一个大胆的想法又在他脑海里浮现。
此时，日历上的履页，已经悄然划到了2011年，他处在自己职业生涯的最高峰上，年销售近亿，成绩排在公司的第二名。
就这么一直走下去，未来公司总经理的位置，非他莫属。
但是一眼便能望到尽头的余生，从来不是丹牛想要的，屠龙的少年即使最终混迹于市井中，那流淌在经脉中的鲜血，是不管过了多少年，都凉不下来的。
他想要再次实现自己的创业梦，要想实现成功的人生，就要孤注一掷，尽管结局可能会粉身碎骨。
可此时与那个刚刚毕业1年的他，唯一的不同时，通过这些年在职场积累的能力和资源，他手上握着的筹码变多了。
于是，在总部呆了不久后，他又选择了离职，开始了新一段的创业路：
不过这次，他并没有再次盲目的跨行创业，而是选择自己最擅长的国际贸易领域开始起步。
他开始当起了采购代理，帮助墨西哥结识的客户从中国采购产品，贴牌后发出。
由于有资源的支持，这次的创业之路顺利了很多，丹牛仅仅一年便营收了100多万。
同时，他也开拓了知识分享、LED、无人机、蒸汽拖把、服装等多条业务线。
但不久后，丹牛便陷入了一个巨大的困境：
由于他忙于开发新品，疏忽了对采购空调的大客户维护，产品问题也越堆越多。
逐渐地，他发现客户在慢慢流失，而且公司的现金流也出现了危机，之前赚的钱几乎又全都搭回去了。
于是，丹牛重新调整心态，他不想再重蹈十年前的错误，开始慢慢的砍掉不重要的业务，重回一线。
05.暗中寻光，涅槃重生
在寻找新客户的过程中，他几乎一年便要走访几个国家，潜心提升自己解决客户问题的能力。
也是在机缘巧合下，丹牛认识了将目光瞄准在LED行业，想要打造核心竞争力的马特。
马特是墨西哥人，他发现墨西哥城的电费非常贵可人工费却异常便宜，如果能引进节能LED灯，那必定能拿下当地的市场。
但是，假如他把精力都花在墨西哥当地工厂的运营上，就完全没办法兼顾中国这边的采购事务。
而恰好，丹牛当时在墨西哥分公司的同事是马特的朋友，当马特将苦恼向丹牛的同事述说后，同事二话不说就向对方推荐了丹牛。
于是两人一拍即合。
从2012年开始，马特的生意在丹牛的帮助下越做越大，丹牛也借势将Led照明，做成了公司的主营业务。
06.扭转战局，步步为赢
可创业的路上，总是会有很多意料不到的事情发生。
将时间线调到2020年，此时丹牛公司的年订单量已经近亿，成为了行业的佼佼者。
同时坚持知识输出的他，也成为了国际贸易领域的大牛，输出文章近300万字，在各渠道获得20万读者，和在知识星球上获得1600位付费星友。
但，就在丹牛立下2020年公司要高歌猛进的目标后，众所周知的黑天鹅事件发生了。
新冠疫情席卷全球，各国港口纷纷关闭，国际贸易被按下了暂停键，一夜之间，无数的外贸企业坍塌成灰。
丹牛公司的业务，又遇到了前所未有的挑战，他也成天躲在办公室中，忧心忡忡的想着下一步该怎么走。
而危机往往夹杂着商机，此时，丹牛和所有人一样，注意到了口罩、洗手液等消毒产品在市场上大火。
甚至有不少外贸人，已经放弃主业，干起了在朋友圈卖口罩的生意。
但已经踩过无数坑，极度清醒地丹牛意识到：放弃主业卖口罩并不是长远之计，且不说在疫情时期，这些消毒产品有多难弄到。
最关键的一点是，疫情总有一天会过去，口罩、消毒液等产品的热度始终会过去，即使能赚到块钱，但从长远的角度来看，这会葬送自己的主业。
突然间，他想到了自己一直以来主营的LED业务，又想起了自己之前干过的空调行业。
咦，空调和LED灯，现在的空调市场如此庞大，几乎是每家每户的生活必需品，而且当人们的健康意识被唤醒后，杀毒肯定会成为大热的需求。
那么，何不制作一个能镶嵌进空调内循环系统的杀毒产品，降解室内的病菌和微生物呢？
而恰好，丹牛在2015年就和深圳光擎公司研发过一项UVC LED Technology技术。
只不过这些年来由于技术的限制和市场需求的不足，导致它一直搁置在一旁，担任着“仓库管理员”的技术。
想法出来后，丹牛说干就干，花近半年时间研发，打造出了一款经过简单安装，就能解决室内健康问题的自主研发专利产品——深紫外消杀空调伴侣。
产品问世后，不到1个月的时间，已经有30多位国内客户下了订单，产品销往30多个国家。
其中不乏有行业排名前十的超级大客户。
目前，深紫外消杀空调伴侣的月产量达到了10000套左右，库存一不留意就会被清空。
而且，一直致力于为国际领域做贡献的丹牛，不仅沉迷于自己赚钱，还在逐步搭建经销商体系和发展各国家的独家代理人。
他说，在今年之前，要帮助至少十家贸易公司赚到100万。
现在，已有近1000人有意愿加入他的经销商体系，9月18日（周五）还将为他的经销商伙伴带来一场产品直播。
在很多人的哭喊着今年生意难做时，丹牛却用科学分析的思维和勇于探索的精神，让公司的业务又再次拐向快速道。
并感叹道：第一次觉得外贸这么好做。
成功从来都不是一蹴而就的事情，而是一个需要不断跌倒，并不断爬起，最后惊艳所有人的事情。
而丹牛，就是穿过漫长黑夜，从而登上光明彼岸的代表之一。
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