澳洲疫情不断地反复，却丝毫没有影响房地产市场的火热。在过去三个月里，尽管澳洲大部分地区都因为疫情而被封锁，但房屋销量较5年平均水平高出30%。

房屋销售和拍卖火热的同时，澳洲的新房建筑数量也在迅速增长。数据显示，2021年1季度全澳新增在建住宅3.59万套，达到了2013年以来最高值。

越来越多的新房投入市场，再加上长期的封城让大部分人居家时间增长，同时也带动了澳洲家具市场的需求和活力。自去年疫情刚爆发以来，澳洲知名家具商Temple & Webster（ASX：TPW）股价上涨六倍有余，从2澳元出头飙升至当前的13.50澳元。

除了作为零售消费者在家具电商“买买买”，那么作为投资人，澳洲的线上家具行业是否值得我们关注呢？行业里又蕴藏着什么机会呢？

百亿规模家具市场，线上家具市场空缺

权威行业数据机构IBISWorld数据显示，澳洲家具市场规模约为百亿澳元，但传统的家具商依然依靠线下销售模式。再加上澳洲是一个人工和物流成本极高的国家，家具行业所需的物流服务特殊，大型电商纷纷避开线上家具市场，造成了市场空缺。

然而，就像疫情改变了澳洲零售市场的消费习惯，这同样也改变了澳洲人购买家具的习惯，使得澳洲传统家具市场开始转型，线上家具市场得到了迅猛的增长。同时，有别于传统家具商，依赖线上销售的家具商可以很大程度地减少线下成本，从而给消费者提供更具有竞争力的价格。

目前，澳洲线上家具市场规模已从2007年的1.17亿澳元，增长至目前的7.9亿澳元，年增速高达12.3%。根据IBISWorld预测，到2025年，澳洲线上家具行业营业额将突破10亿澳元大关。

线上家具商，科技才是关键

2014年起步于墨尔本，Brosa是澳洲领先的“网红”线上家具零售商，主打具有设计感的中高端家具，其产品100%出资公司自有的专业设计师团队。同时，Brosa采用D2C（Direct-to-Customer）营销模式，通过免除进口、批发、零售等多个中间商环节，确保物流速度和控制商品价格。

此外，Brosa还推出线下的体验工作室，为客户提供一流的室内解决方案，成为澳洲“线上+线下”结合的新零售 代表。

不同于其他线上家具商，Brosa的优势在于整合从产品设计到送货上门的所有环节，采用智能供应链管理，通过机器学习和智能算法改善库存管理，加快物流进程降低成本的同时，保证较高的利润率。

Brosa的核心技术优势在于自身开发的数字化平台，可以精确获取消费者的偏好数据，了解到市场和消费者真正的需求，从需求端反向影响上游的采购和库存管理。

Brosa不仅用先进的技术颠覆了家具行业这一传统的实体零售业态，还弥补了澳洲线上家具销售市场的空缺。2017年，Brosa还以807%的增长速度被德勤评为Technology Fast 50前十强，成为轰动业内的科技新秀。

Brosa创始人之一Richard

同年，与Brosa一起获得前十强的还包括近年的先买后付后起之秀Zip Co Limited（ASX: Z1P），线上地产交割平台PEXA（ASX: PXA）和澳洲中小企业在线信贷平台Prospa（ASX: PGL）。

作为未来科技之星的Brosa自然也获得了众多本地知名投资公司支持，包括本地pre-IPO专业投资机构Perennial、上市科技投资公司Bailador Technology Investments （ASX:***I）和曾打造过美国线上轻奢家用产品商Wayfair、EBay、Ninemsn等品牌的知名风***司AirTree Ventures。值得一提的是，澳洲本地pre-IPO专业投资机构Perennial的进驻，预示着公司在ASX的上市已经提上日程。

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