Lazada站内选品策略

店铺经营，5点必须做好考虑 

01. 市场需求、产品定位（数据是前提）

02. 市场竞争（是否大概率做起来的产品？）

03. 你对产品有多深的了解，你的优势在哪？

04. 货源哪里来？（自有货？采购代发？稳定/应季/价格）

05. 产品利润如何？（短中长期，天花板在哪？）

选品定位”站内为主，站外为辅”

店铺运营全链路 ：

尝试多年五花八门的选品方式 

选择 “站内为主，站外为辅”的选品方式 

再根据不同国家站点、市场特色风格化垂直选品。

店铺快速起步！唯有综合选品+爆款思维； 

店铺长期增长！唯有综合能力+品牌意识；

离不开：投入产出比 

铺货模式VS精细化运营

拥有店铺只是基础，核心在于产品，不然再多账号也是徒劳 

Laza***品四大维度 

记住选品的概念：选择我们大概率能够做起来的产品

大部分卖家——盲目选品

• 前期 跟风铺货、囤货，赔个精光
• 中途 不撞南墙不回头，死磕到底
• 后期 被迫或主动离场，周而复始

一、从自身出发，你有什么优势做这类产品？凭什么你能做起来？

（懂产品？货源优势？价格优势？自己兴趣？觉得？还是符合选品数据）

分站点选品、搜索关键词、类目数据，分析产品总数、销量(评价)情况、竞争情况、价格分布 、卖家分布、市场特点等信息，深入挖掘分析细分类目竞争较小、评价占比较高等综合 数据表现较理想的产品为目标；

二、找到同平台标杆大卖家、竞争对手，研究分析

店铺装修、产品主图、详情特点、优惠券设置等 

竞争对手的产品类型，对于我们拓展产品线以及把握流行趋势很有帮助 

研究分析标杆店铺，绝不是照搬不是抄，不然依旧无流量无订单，甚至侵权封店

例：标题谨慎抄（大卖是综合运营起来的，研究发现大部分大卖标题写的并不是太优秀）

三、跨平台选品，热销和爆款，但一定要结合东南亚市场综合考虑 

速卖通、wish爆款、亚马逊best seller、Shopee周报或其他选品工具数据

大部分工具选品维度是基于产品销量情况(销量是结果)来分析， 

还有消费需求、平台趋势、排名规则等综合分析，为什么能成为热销款和排名靠前？

四、多研究浏览国外社交媒体 

Facebook，Twitter等出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品(例如今年的兔耳朵 帽子)，社交媒体的传播是惊人的，瞬间起来的大卖家比比皆是；

1、数据选品是前提，也是大概率成功的选品策略（但结合自身优势出发才更容易成功） 

2、不要过于依赖工具选品，同时也要相信自己的思路、还要不断去寻找和尝试验证 

3、花更多的时间去研究自己选择的产品价值，让我们的产品与众不用

坚持测款——流量数据——加大力度——低价引流转化(工具协同作战)

0单突破是起点，爆款打造才能上正轨

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