亚马逊卖家旺季选品调研的整体思路

亚马逊卖家旺季选品调研的整体思路：

1、维度衡量

旺季选品调查可从市场状况度量、类目准入度量、竞争分析、产品可操作性这四个度量维度入手。

a 市场状况度量：

先对产品类别进行市场容量预测，因为有了明确的市场容量预测才能在备货时做出更准确的判断。然后进行类目趋势分析，注意类目趋势是否存在季节效应。三是品牌分析，对重点品牌的分析也能给我们很好的参考。

b 类目准入度量：

首先，通过对BSR排名前50位类目产品中Revow的数量进行分析，判断其成熟度；

其次是新产品的占比分析，如果某大类产品review基数较大，BSR前50几乎没有新上市产品，说明类活力较低，那么进入时要谨慎；

三是对是否存在品牌垄断进行分析，如果某一类产品在某一品类中几乎处于领先地位，则新品牌进入短期内销量冲量机会相对较小；

四是分析自营与第三方卖家的比例，如果某一类商品中排名最高的是自营商品，则进入这类商品也要谨慎，因为亚马逊的这类商品会对自营商品产生流量倾斜。

c 竞争分析：

产品是否具有核心技术壁垒：例如产品本身是否具有独创的材料或特殊性能等；

成本效益分析：相同价格比参数，相同价格比参数；

需求与痛点分析：需求是指顾客购买商品时基于什么需要而购买；痛点是指用户在使用类似产品时经常遇到的问题，可从产品介绍中(好评找需求，差评抓痛点)、Q&A等处进行分析；

差异分析：主要要研究我们的产品和销售较好的竞品的差别在哪里，能不能做出差异点，比如能不能达到竞品所没有的功能，能不能做得比竞品好等；

运营明显短板分析：如果其他人在运营者身上存在明显的短板，在运营者的工作中就会做好优化，就会有机会在类似的产品上抢先一步。

d 产品可操作性衡量：

第一要考虑利润；第二要看产品是否符合当地的法律法规和相关规范，是否符合平台的要求；第三要看风险是否存在，能否保证产品质量，控制商品退货率；第四要看产品的基本标准是否达到；第五要看供应链是否具有优势。

2、判定指标评级

红色预警：出现不达标情况，直接淘汰。例如计算运营过程中人力投入的比例，得出毛利红线标准。若低于标准，则利润不达标，可直接予以淘汰。

最低标准：必须满足所有这类指标才能进入选品池。

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