2021年应该算是跨境电商历史上的“艰难年”，跨境电商行业风起云涌。亚马逊的标题热潮从今年4月开始持续。欧盟税制改革计划的实施影响了大量中国卖家。全球零售业格局得到重塑，跨境从业者也走向了十字路口。
最严重的影响是亚马逊上所有单一渠道的卖家，一旦被称号企业积累多年。这种影响不仅是头卖家，中腰卖家也受到了很大的影响，这也让卖家开始扩大和挖掘新的平台和渠道，同时东南亚市场也受到了很多关注。
谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的《2020年东南亚电子商务报告》指出，2025年东南亚数字经济有望增长到3000多亿美元。
许多人担心东南亚的电子商务不成熟，国家发展缓慢，利润低，但事实上，东南亚的互联网利用率继续增长，新用户继续涌入。仅在2020年，该地区的互联网用户数量就增加了400万，总用户数量达到了4亿。2015年和2019年，总用户数量分别为2.6亿和3.6亿。目前，东南亚70%的人口已接入互联网。
由此可见，东南亚电子商务市场的前景是不可估量的，那些被关闭和税收改革压制的中国卖家也开始明白，鸡蛋不能放在篮子里的意义，转向东南亚也将是一种趋势。但卖家不能重复同样的错误，在东南亚的扩张也应该注意这种方式。事实上，仔细看看电子商务平台和税收改革的规则，只不过是传达了保护当地卖家和让卖家更合规的意义。
那么跨境电商企业的品牌化、本地化就是一种很有优势的方式。
无论是东南亚电商巨头Shopeee，、Lazada还是Tikii、对于Tokopedia这些新兴平台来说，未来的经营趋势将是支持品牌销售，建立品牌商城，因为只有这样，平台才能继续增加收入。虽然东南亚电子商务市场对Shopemall和Lazmall的数据反馈不明显，中小卖家的产品仍占据平台的主流，但从长远来看，品牌卖家仍有机会乘上平台发展的东风。
中国卖家成为企业品牌的最佳方式是在东南亚建立本土公司，最大限度地提高品牌效益。你为什么这么说？通过查看Shopee平台的规则，我们可以发现该政策有多喜欢本地企业。
首先是卖家最关心的平台佣金和服务费。中国卖家在跨境商店平台上收取6%的佣金 本地优选卖家只需支付2.12%的佣金，交易费用为2%。
其次，商店非常需要流量。产品能否快速销售与平台流量的支持密不可分，平台流量倾向于本地商店。同一产品的本地商店将显示在页面的前面，跨境商店只能落后。
最后，在国家政策的支持下，当地国家将通过一系列政策支持当地商店，特别是在疫情期间，马来西亚实施了一系列优惠政策，支持当地中小企业，如发放优惠券和降低平台成本。
随着东南亚电子商务的快速发展，这一优势将越来越明显。
如果中国卖家想走可持续发展的道路，他们需要建立自己的品牌，使用企业本地商店进行合规经营。当地商店的优势也非常明显。
首先，让我们知道什么是本地商店。
本地店铺是利用当地营业执照、法人等资料开设的店铺。本地店铺只有面对本地卖家才会开通注册渠道。
本土店有什么优势？
①本地店铺可开通全站；
②没有类别限制，没有经理管制；
③服务费只有2.12%，没有佣金(跨境店佣金为2%) 6%）；
④买方确认收到货物后，货款直接到达商店的balance；
⑤当地卖家的店铺在搜索情况相同时优先展示；
⑥平台流量将更倾向于本地卖家。
注：非本土公司只能在东南亚电子商务平台上开设台湾站或马来站，其他站点受到限制。
如何申请本地店铺？
在申请本地商店时，首先要在东南亚设立一家公司。如果卖方认识东南亚当地的亲戚和朋友，他们可以使用当地的身份信息进入电子商务平台，或合伙开设合资企业；如果没有，你也可以选择成立一家外国公司。
公司成立后，可以根据电子商务平台的要求上传信息，进入电子商务平台。各电子商务平台的数据要求不同，主要是公司数据、公司成员数据、当地银行信息和税务信息。
如果中国卖家想在东南亚建立本土公司，他们需要寻找高质量的企业服务机构。优质的企业服务可以帮助中国卖家完成东南亚企业的建立，并提供后续的税务咨询服务，使中国卖家可以放心、合规地出海，完成企业的国际发展领域。
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