许多亚马逊卖家从一开始就投入了大量资金来推广产品，并如愿以偿地获得了一些订单。但最终，我发现它不赚钱，扣除广告费用可能会赔钱。那么，在这种情况下，卖家在选择产品时能否避免这样的问题呢？让我们谈谈这个话题：在选择产品时，我们应该如何判断产品的盈利能力？
前期可确定的费用:头程、尾程、佣金、产品成本。但是有一个成本很难计算，那就是未来产品的广告成本，尤其是单个广告成本(每个订单的平均广告成本)。如果单个广告的成本远高于总利润，那么损失的可能性也很大。另一方面，如果单个广告的成本低于总利润，赚钱的机会就会增加。
简单来说，亚马逊上有一个专业术语叫做“投资比例”ROAS”。这个指标直接从广告中找到。具体算法公式如下：ROAS=广告收入除以广告费用。
如何计算广告费和广告费？
广告商的销量=广告商的曝光率*广告点击率，广告费=广告曝光率*广告点击率*广告点击率*广告点击率。
延伸ROAS公式会变成这样:
ROAS=【(曝光率*点击率*转换率*客户单价)/曝光率*点击率*CPC简明版:ROAS=(转化率*客户单价)/CPC。
只要确定产品的转化率、客户单价和CPC，就可以计算广告比。在三个项目中，客户单价和CPC是无法控制的。由于客户单价是由产品价值、同行价格和买家价格感知决定的，CPC不能随心所欲，CPC主要取决于广告竞争环境和广告商的权重。所以，虽然有时候自己做广告的人很多，广告费用也很贵，但是没有办法，因为控制不了。
只有转化率才能控制。影响转化率的因素很多，其中一个重要因素就是产品本身的竞争力。如果这个产品在市场上很受欢迎，大家都会争相购买，转化率会大大提高。但是，如果产品是可有可无的，转化率会很低，这就是为什么大多数卖家会把80%的精力投入到产品的选择上，提高产品的竞争力
。
但如果广告不开放，也不知道转化率能达到多少，那么如何判断产品未来的盈利能力呢
事实上，每个人都可以逆向思考，比如想要投资超过ROAS2.5或40%的产品。根据这一指标，大多数产品的毛利润可以达到40%左右，扣除广告费用后基本处于盈亏平衡点。因此，ROAS2.5是想要卡的点。
此外，CPC无法准确查询，但可以在后台查询产品主流关键词和推荐报价。一般CPC价格比推荐出价低20%~50%，当然也和各种品种有关。所以每个卖家在选择产品的时候都可以用这个公式来估计。如果发现只有转化率达到百分之几才能盈利，未来盈利能力会很强，赔钱的可能性会很低。
厦门商城系统开发 无论是亚马逊的大卖家还是初学者的卖家，评价都是不可避免的。评论是决定销售业绩的一个重要因素，许多买家依靠产品评论来决定购买。好评有助于增加销售额，坏评价可以重新评估业务并进行必要的改进。 防患于未然。 当然，获得好评很重要，但差评应该由卖方关闭
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