“先说生产周期”
这里的生产周期定为下单后，从 产前样 (pre-production samples) 开始到 CRD ( 货物出运 Cargo Ready Date) 的时间段。
根据订单的不同性质，可分为：
第一次买(1st Time Buy) 或者返单(Replenished)。
供应商出口订单(Direct Import) 或 国内订单供应商(Domestic)
不同供应商的生产能力不同，如果不进行数据处理，就会非常混乱。经过简单的表格统计，几家供应商的生产周期大致如下图所示：
注：供应商的出口订单一般涉及第三方测试和验货，而国内供应商的订单要求通常相对简化。因此，不难理解DI订单的生产周期会比Domestic订单长。以上是每个供应商生产周期的简单图表。
“让我们来看看订单规则”
在谈到订单规则之前，为了便于理解和消化，将订单项目分为两类：
Promotion Order(促销单，一次性下单)
Inline Order(至少会有一年的长期订单项目)
第一次买促销单很明显(1sttt) Time Buy) 过程结束后，基本上是over，而且 Inline 除了第一次购买，order还将包括退货补货。
就在今天，我收到了外国总部的邮件，Spring 2019 Domestic (Inline)项目的所有订单都已经确定，所以小can以2019年春季项目为例。
一般来说，春季项目的订单将在9月底前全部下达给供应商。为什么？这将回到第一点，工厂的生产周期和相对固定的船期安排。
先顺着推，9月20日下单，按照 demostic 的1st Time Buy production timeline，(下单日期 生产周期) 最快的运输时间是11月5日，最迟的运输时间是11月29日。看起来还早，离2019年还有一个多月，但事实并非如此。
货物发货后，我们还需要计算货物在海上漂浮的时间。除了一些运输时间短（约20天）的东南亚和美国西部地区外，货物到其他国家和地区的运输时间约为40天。此外，报关时间约为55天。
这样，货物到达客人仓库的时间已经到了2019年1月24日。最后，客户将根据零售商的订单从自己的仓库发送不同的卖点，这也将花费一些时间在路上。真正的春季项目到商店的销售日期是2月5日。
等等，1st Time Buy的订单时间取决于项目（Spring 2019, Christmas Promotion, Fall 2018年等)的差异是有迹可循的。圣诞促销项目的订单时间不会晚于5月底，Fall 4月底不会晚于2018年下单。
根据不同项目的订单日期，我们自然会出现第三个业务跟踪点。
比如以圣诞促销礼品为主，每年4月前一定要推荐新的圣诞促销产品，3-4月攻势更强更好。因为在这个阶段，Buyer和Sales讨论并确认了今年的圣诞促销项目。春季新产品设计最好的销售月份是6-7月，上半年的buy Trip推广于2月至3月，Buy将于下半年推出 7月至8月推荐Trip。
以上是普通消费品的1stt Time buy订单规则和业务跟踪点。
“订单返还规则”
Replenished Order订单法最重要的影响是供应商的材料准备和生产排放。客户将根据供应商的生产周期、自己的仓库库存和销售预期制定计划，安排订单。
对于熟悉的老客户，业务可以询问季度或年度Order Forecast，根据订购材料和安排生产。集中材料采购可以降低采购材料的成本，及时补充销售，减少交货延误等额外损失，合理库存，降低不必要的库存成本。
由此可见，准确的预期和计划是非常有用的。但是，要小心客人不合理的Order Forecast，有时候客人过于乐观导致excesss。 inventory可能会无耻地要求你一起承担。
至于工程产品，我不太熟悉。以下是一个例子：
例如，五星级酒店购买家具，酒店在项目开始时，开始做预算、投标，各种产品供应商参与投标，如家具、建材、门窗、地板、浴产品、毛巾窗帘…等等，选中后，才开始真正的酒店建设，一年半的酒店建成。在此过程中，合同细节依次再次招标讨论，直到酒店即将建成，一些家具物品的采购订单才开始陆续敲定。
在这个过程中，我们来回交谈了很多次，不停地辗转反侧，不停地打样，甚至不断地纠正和改进计划；从第一次投标到最后签订合同供应，基本上需要1.5-2年的时间。所以，知道了这个节奏，你就应该知道你处于哪个阶段，你应该在哪里努力工作。
说白了，这就是从时间点把握跟踪业务。buyer和sales每年都在按照既定的时间点项目忙碌，看有心人能不能在节点上抓住机会。
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