除了团队建设，工厂卖家做独立站 最难的就是选择产品。他们的优势在于有产品，有产品研发、迭代更新的嗅觉，有整合周边供应链的能力。但是哪些产品适合独立站是实际操作中的难题。此外，如何定价产品和营销也是选择后的一系列问题。
总结了一些工厂卖家做独立站的经验，供卖家参考:
1.用专业人士做专业的事。
一些工厂卖家直言不讳地说，在独立站建设阶段，包括采购和跟单，只有两三个人才能实现冷启动。第三方服务提供商可用于品牌定位、排水推广和运营。
然而，随着卖方发展阶段的升级，专业人才的招聘需要立即提上议事日程。厂长往往对产品和技术有足够的深入了解和了解，但传统厂商和跨境电子商务各有逻辑。要实现品牌的全过程运营，仍需组建专业团队。
2.选择与自身供应链密切相关的产品。
一些独立站的高级玩家建议，工厂卖家不仅要研究市场需求（如电子商务平台和社交媒体平台的热门产品、市场研究机构对目的地国家的潜在客户分析等）。)，我们也应该更多地利用自己独特的优势，即选择与自己供应链密切相关的产品。这样既能保证成品的快速生产，又能调用周边资源，在自己熟悉的领域基于供应链优势打造品牌。
3.在定价策略上，走出低价怪圈。
面对转型的机遇，工厂需要放弃传统思维中的价格战。充分利用自身成熟的供应链管理体系和质量控制体系，注重产品质量。
事实上，每种产品都有自己的市场，这只是市场规模的问题。如果卖家能够发现竞争产品的不足，然后不断改进自己的产品，总是以产品为王，不走低价路线，肯定会有市场。
独立站的流量成本并不低，所以如果你在这种情况下打价格战，那一定是一个恶性循环。与此同时，如果没有良好的产品支持，就很容易成为一个***。然而，如果消费者在平台上获得了预期甚至超出预期的产品和服务，他将第二次或第三次找到你的品牌，并不断加深对品牌的认知和回购。
4.明确独立站的定位，早期有品牌思维。
不同的思维决定了不同的发展路线。事实上，很多工厂在转型初期对独立站没有明确的定位，只需要尽可能多地下订单，甚至选择低价或促销来冲销售。然而，DTC品牌的转型要求卖家从一开始就有长期的电平衡、长期回报和投入产出比。
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