- 敏哥:2022年亚马逊的布局可以让你多赚20%！
- 临近春节，工厂基本开始放假。对于大多数卖家来说，这个时间点基本上已经发货了。
- 剩下的一周，对于老板来说，是可以静下心来思考的：2022年亚马逊到底该怎么布局？
- 我的建议是小一点，精细一点。少做产品线，少做员工，精细做产品。
- 其实今年我们推新产品线的时候，有一种最明显的感觉:
- 推广公路货越来越难，利润率也越来越低。
- 这也意味着经过一波又一波的洗牌，平台迎来了纯白帽玩法最黄金的时代。
- 对产品端的要求越来越高。
- 所以，如果你到年底对自己的店铺进行财务会计，你要考虑的是:我明年不能做哪些产品线？
- 而不是考虑明年应该开发哪些新产品线？
- 什么样的产品线应该毫不犹豫地切断？
- 第一点：严重占用现金流的产品线
- 对于这种严重占用现金流的产品线，你应该考虑机会成本。
- 机会成本是多少？
- 简单来说，如果你在这个产品线上投资1000万，你就失去了在另一个产品线上投资1000万的机会。
- 所以问题来了，如果这条占用了我公司1000万现金流的产品线，动态销售很差，你的现金流很差吗？
- 如果这1000万投资于全新的产品线呢？会有更好的投入产出比吗？
- 第二点：利润率很低的产品线，看不到赚钱的希望
- 事实上，作为一个卖家，在扩张的过程中一定有很多这样的sku。
- 最后，必须有很多产品线开发失败。
- 其实关键点是:你知道如何及时止损吗？
- 部分产品线严重依赖广告订单，同质化严重，利润率最终计算为-10%甚至-20%。
- 一关广告基本不出单。
- 这样的产品线看不到赚钱或盈利的希望。
- 一个产品似乎占用的现金流不多，但是五个呢？十个呢？所以一定要果断放弃！
- 在团队管理方面，我的建议是简化，简化，然后简化。
- 不要迷信规模，不要面对工程，觉得公司员工多，好像实力强，牛逼。
- 相反，对于大多数卖家来说，一旦你的员工数量增加，你的劳动力成本和管理成本就会增加。
- 面对压力，必然要开发更多的产品线，养活团队，必然会增加失败的概率。
- 船很容易掉头。船一旦大了，就没那么容易掉头了！
- 所以到年底计算你的团队效率输出，有很多朋友在年底不赚钱，最终失去了劳动力成本。
- 但是我不能下去开人。有时候太仁慈会伤害我自己和我的团队。
- 慈不掌兵，义不理财！
- 有时你认为你可以通过管理改变一个人！但真相是：不可能！
- 尤其是创业公司，人工成本拖不起！当断了就断！
- 我一直说一句话:顺势而为！再说一句话:知行合一！
- 越聪明的人其实越简单，仅此而已！
- 最后2022年会更好吗？我想不一定！可能会更难。
- 记住时刻保持“危机意识”，以免自己和团队被大浪淘沙！
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11月16日，中国船舶集团有限公司旗下的上海外高桥造船有限公司为交通银行金融租赁有限公司建造了一系列10.9万吨双燃料原油/成品油船PROTEUS STEPHANIE“号码成功命名并交付。交通银行租赁航运租赁部副总经理范琳娜、中船贸易、外高桥造船等各方代代相传。
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