这是什么操作，上架3天冲到BS？

大家好，我是江小鱼。今天在选品的时候看到一个产品3天冲到新品榜第1名而且是BS第1名，我感到很惊讶，于是就研究了一下。

这个产品在 Kitchen & Dinning 大类目新品榜前4名。除此之外，整个大类目新品榜前4名都是这一小类产品。这个产品就是-一次性空气炸锅内衬。

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小类新品榜和销售榜第一

我点开排名第一的链接，进入其listing界面。这个产品有三个数量变体，分别是 25pcs， 50 pcs , 100 pcs 。定价分别为 $6.99、$8.99、$10.99 。

仔细一看，发现这个产品没有购物车了，右上角显示的是 see all buying Options 选项，点开后可以看到变体售价。

三个变体都是开了80%的优惠券，定价在$6.99-$10.99 之间。对比下市场价算是低价+超大优惠券的策略在推。

这个产品 ships from 和sold by 都是 DF***DP 。这是一个不折不扣的自发货。

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流量反查

反查一下它的流量词分布和流量占比情况吧。反查之后，提示我没有找到ASIN 对应的关键词！这越来越诡异了啊！

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历史数据和运营策略

那么，我们用卖家精灵插件分析下它的历史数据吧！

–从价格出现的时间上看，该品在2022年2月4日上架可售，也就是才上架3天。

–从价格上看，该品上架后一直定价是三个变体价格分别是6.99、8.99、10.99 ，没有做过调整。

–从小类目Kitchen & Dining排名曲线上来看，上架后第一天都2407 名，第二天96名,第三天小类第1。用卖家精灵销量预测工具预测，美国站Kitchen & Dining 大类目排名-销量关系如下：2407-101 96-589 1-2304 。

–从评分和评论数上来看，没有评分和评论。

–从卖家数来看，一直是1个卖家，没有跟卖现象的发生。

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空气炸锅热销了？

从以上几个维度，我们可以看出，这个产品是新品，上架才3天，然后开了自发货，80%优惠券的样子。

按照上述方法，我看了一次性空气炸锅内衬的其他链接，发现最近这个产品表现都特别好，都是新品，而且是最近几天才好起来的。

我想是不是空气炸锅最近销量好了呢？

来，卖家精灵的谷歌趋势功能告诉您：

空气炸锅搜索量相对来说比较稳定，没有出现搜索量大幅上升的情况。

一次性空气炸锅内衬平时几乎没有什么搜索量，是2021年12月忽然火起来的。这个品的未来还有很大的不确定性。

亚马逊美国站一次性空气炸锅内衬最近确实很火，搜索量不小，但是其互补品空气炸锅并未出现需求大增，所以这个品的未来趋势很不稳定。

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店铺研究

这个产品数据太少了，看看它店铺情况吧！其店铺名字是DF***DP ，成都温江的卖家。

只有4个feedback ,但是店铺里面有3个 Best Seller 产品。所有产品开了有70以上的折扣，品牌一共有16个。

我查询了其中几个品牌情况：发现这个品牌绝大多数都是福建莆田的 ，这个卖家可能是这几个品牌授权其使用品牌通过自发货放量，推到头部后退出归还链接给其它店铺售卖。

于是我认为这个是一个自发货、铺货，还有可能做跟卖的店铺。如果有3个BS ，不可能只有4个feedback。

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结论

综上所述，我认为：

①这一家的空气炸锅内衬通过数量变体阶梯价格6.99-10.99低价，加上80% 大额优惠券，用3天时间打到了best Seller （从卖家精灵的排名曲线变动得知）。

②产品刚上架，即使使用大额优惠券站内流量也有限，极有可能是自养号或者站外放量的结果（因为时间太短，站外工具暂时还检测不出来是否有发帖）。

③这个店铺是一个专门用来通过自发货、铺货的店铺。

④通过超低价+70% 及其以上优惠券暴力推广，不排除这些链接是为了把某些链接通过自发货刷空包刷到头部后转移给其它店铺销售的可能。

⑤不管该店铺是何种目的，进行这样的超低价、大优惠、短时间推头部的做法是极其危险的，很可能导致销量激增、虚假销售造店铺封掉的可能。

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