我从事跨境电子商务已经六七年了。时间越长，我就越能感受到选择产品的重要性。特别是对于一个新平台，如果产品选择得好，我可以说我可以直接下订单而不做任何广告和营销活动。
原因只是因为需求导向，业务的本质是供给需求。营销手段只是锦上添花。我接触过很多新手。虽然我没有做过准确的统计，但类似的事情总是反复发生，给我留下了深刻的记忆。
对于刚刚进入跨境电商的人来说，完全是空白的新手假设在同一时间得到商店，一个月后的结果可能会非常不同，但努力没有什么不同，看到一些新手卖家得到很好的结果，我忍不住想问他一些技巧，什么技巧可以在短短一个月内快速开店，实现昂贵的销售，但让我失望的是，他们几乎所有的反应，没有技巧，甚至经常问我一些简单的后台按钮在哪里。
店铺几乎没有做过付费广告，也没有设置过一些花里胡哨的营销活动。莫名其妙的是，他们不知道自己的店为什么卖得好。相反，一些卖家在一个月内下单寥寥无几，通过这些数据对比，我仔细对比了一下，除了产品选择，操作几乎没有太大的不同。在日常运营过程中，我们也认为产品轨道非常重要。让我们举一个非常简单的例子，让一个非常有经验的老运营商开一家天猫商店，给他20万的预算，让他卖女装，他很可能做不到。同样，我去找一个经验丰富的操作，给出同样的预算。我让他做冬奥会主题产品。也许他能成功。在同一平台上，不同的产品轨道在很大程度上直接决定了成败。
通过与这些新卖家的日常聊天，我找到了快速的新卖家，通常使用几种选择方法，与你分享，快速的新卖家往往非常善于思考，他会把他们的大脑作为图片统计机器，例如，他们想卖袜子，他们做的第一件事就是去平台搜索袜子前十页卖好袜子，仔细研究为什么卖得好。
研究的因素通常包括销量很高的袜子价格段、尺寸、图案和这些袜子什么样的属性关键词，如中筒、短筒、保暖等，目的是让自己清楚地知道客户的需求是什么，最后把这些热袜模型放在自己的脑海里。这就是客户的需求。
了解需求后的第二部分是精心挑选产品。我们知道客户喜欢什么样的袜子，为什么客户喜欢这种袜子，客户喜欢这种袜子的点。为了研究这三个问题，他们会使用评估。评估是最直观的板块，反映客户的感受。如果客户觉得袜子很暖和，他会评价很暖和。我非常喜欢。假如顾客觉得袜子很丑，他评价花色老气，不喜欢。通过研究、好评、差评，最直观地感受到客户对产品细节的判断和偏好。
经过这两步，卖家心中对客户需求有了非常准确的判断。相对来说，供应链在产品选择上并不是很重要，但也是必不可少的。这些卖家往往擅长研究和寻找资源。大多数新手卖家的所有产品都来自1688采购，但事实上，如果你研究供应链的细节，你会发现很多产品1688采购这不是最好的选择。淘宝和拼多多都是邮寄的。如果是低价产品，在拼多多或淘宝上购买的价格比168低，交货速度更快。这是关于采购价格的。大多数新手卖家都能想到这一点。
但实际上，除了根据价格选择供应链外，根据产品类别选择供应链是选择供应链的核心，比如我们想卖包，有河北相伴网，比如我们想卖包，有牛牛，比如我们卖女装，有17批发网。在国内的电子商务系统中，有许多垂直类别的电子商务平台只销售一种产品，价格和质量都比淘宝和阿里巴巴要好。
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