2022亚马逊新手卖家选品指南

对象：已经入驻亚马逊半年或者即将入驻亚马逊的新手卖家和小白卖家

背景：过去的2021年是亚马逊非常不平凡的一年，这一年甚至可以说是卖家最难熬的一年。

首先，因为2020的疫情导致亚马逊用户激增，线上消费额爆炸性增长，很多卖家凭借着防疫用品，家居生活，健身用品实现了暴富。这也让国内很多观望亚马逊的人为之疯狂。因此2020年到2021年这段时间，亚马逊官方仅用了三个月的时间就超额完成了一整年的招商任务。这也意味着平台卖家数量增长远超平台销量的增长。这就导致了整个2021年亚马逊平台卖家极度拥挤，且所有人都在用低价抢占市场份额，都在不计成本的用烧广告的方式抢占流量入口，想做最后的赢家。这也引发了价格大战！

其次，2021年6月亚马逊因为小卡片事件，开始对中国头部大卖进行整顿，这导致了从大卖到中卖大量的卖家店铺被封，大量的库存滞留在亚马逊仓库。从而自上而下的引发了大规模的清库存运动，价格战进一步加剧！广告费用进一步上升！

最后，亚马逊因为线上业务的爆炸增长，大量卖家和库存的涌入导致仓储资源严重不足，以及要推广卫星仓的需求，开始拦腰砍卖家的库容，进一步加剧卖家清库存的决心，从而再进一步导致价格战的加剧！

所以2021年-2022年中这段时间，整个美国站的各个角落，各个市场都在打价格战，很难有可以幸免的地方，包括所谓的蓝海，所谓的冷门市场（其实一些高门槛市场受影响不大，但这种市场不合适小卖家进入），如果卖家朋友有去了解周边一些卖家的情况应该也能略只一二。总之2021做美国的卖家，能或者熬过这一年已经很好了。

选品逻辑：

有了前一段的背景做铺垫，我们就能开始展开思路。

首先，如果要继续在美国站做，则要尽可能的避免大量的库存堆积，从而导致需要清库存的风险增大。此时可以在市场环境友好的情况下，以轻小类产品作为主要的选品思路考虑。因为普通空运从发货到上架的周期一般是在两周以内的，如果是做的能发空运的产品，那么在前期测款阶段，亚马逊的库存只需要保证有半个月的货量即可，这样就能很大的缩减fba库存所带来的风险。

其次:进入Top100的品牌数量还是要尽可能多一点，这样能保证尽可能多的找到品牌影响力不那么大的市场，使得我们后期有更多的发挥空间。这里我给的筛选建议是进入小类Top100的品牌数量和卖家数量均要超过50个以上

第三：我们需要保证所选的市场不说有肉吃，起码也得是有汤喝的！所以市场里的头部卖家占据的市场份额不能太大，否则我们的生产空间会被进一步压缩，在仅剩的一点市场里和其它卖家竞争。所以我给的建议是，小类的头部卖家，即卖得最好的前三个品牌，所有进入这个小类的listing的销量占整个小类销量的比例（品牌垄断系数）不超过50%（如图所示）。

卖家维度同样如此，因此我们可以设置筛选条件为，品牌垄断系数和卖家垄断系数均小于50%。

第四，我们可以稍微设置一下最低的市场容量，或者设置最低的平均售价。因为如果市场需求量太低且售价也很低的话即使是个人卖家也没有太大做的必要。

这里我建议的是1W以上的市场容量，或者15美金以上的平均售价，两者选一个。

最后，我们需要降低所选市场的竞争难度，而这个最简单直接的指标是——平均评论数量

如果一个市场的平均评论数量非常的多，则说明这个市场要不就是需求量很大且竞争很激烈，所以导致整个市场只有评价数量多的产品才能有不错的销量，而要想有大量评价要不就是有钱和渠道去刷，要不就是时间累积，这两者对新手卖家都是非常不友好的。因此我们希望能找到一个市场是大家评价数量都不多的，最好竞争对手都是佛系出单的，这样即使我们是新品短时间内也能和老链接站在同一起跑线上。因此，我这边建议的维度设置是，市场平均评价数量在1000个以下，避开竞争激烈市场。

于是我们就能从亚马逊一万六千多个市场筛选到1118个符合我们上诉条件的细分类目。

如果我们觉得一千多个市场还是太多，那可以在筛选条件里进一步的筛选，因为以上是基本需求，而不同卖家的细分需求也是各不相同，所以我留一部分空间给大家自由发挥。

第二步：因为我们需要做体积小重量轻的产品，所以下一步我们要对这两千多个市场进行排序。可以根据重量进行升序排列，也可以根据体积进行升序排列，以此把所有符合条件的市场中，体积最小重量最轻的产品放到最前面。

从左边的市场名称我们就能看到，我们已经把轻小类产品往前面排出来了。

第三步：则是需要根据具体产品的情况，市场的其它数据综合的对产品进行判断从而挑选出合适的市场。这里我们也可以用排除法，比如下列市场基本不做：母婴，激光用品，鞋服箱包，部分类型首饰，***，玩具，当季或者过季产品，特种设备，食品，药品，保健品，化妆品等。不碰侵权，不踩红线，尽量不需要认证

我在第二页找到了一个狗狗太阳眼镜作为案例。

我们可以看到除了市场需求量不是很大（其实正好合适），市场也没有被垄断，平均售价也在15美金以上，并且平均评价数量也仅有429个。都是比较友好的数据。

选择其中要给参考蓝本我们可以看到，售价在17.99美金，21年6月份上架，评价数量仅有30个。

成本为5.5美金左右，折算下来还有6美金左右的利润（不包括头程）还是可以接受的。当然这个市场的优点是没有被垄断，并且不一定要做举例中的这款，1688上有的款式还是很多的，而这个市场的消费者也比较容易接受各种各样不同款式的眼镜。这就不会造成产品同质化过于严重。

我们在亚马逊后台查到dog sunglasses的cpc点击单价在0.7美金左右，属于可以接受的范围。至此我们就选到了一个可以接受的冷门市场。

然而我们前面有说美国站的竞争是比较激烈的即使这个市场比较冷门，依旧对于新手卖家来说成本较高且需要一定的推广成本，且自然搜索结果下前排listing的评论数依旧很多。因此我们可以利用sorftime全站点都有数据，都能选品的特点，将我们的选品范围扩大到其它小众站点寻找既有利润，成本又低，且不太需要推广费用的市场。

这里我们以墨西哥站点为例

我们这里选用软件的产品看板功能

因为墨西哥站点较小，所以只要不涉及侵权，3c，服装等有门槛类目以及需要有品牌影响力的市场（如婴儿纸尿布），都可以根据实际情况尝试去做。不需要太考虑市场的垄断性和评价数。

这里是我设置的筛选条件，设置了月销量在100以上，以保证有一定的销量，设置了100个评价以下（进一步降低运营难度），设置了毛利（售价-fba配送费-佣金）在100比索（和人民币的汇率大概在3：1）以上，来保证利润。

我们看到 这里有3860个产品是符合这个筛选条件的。接下去我们只需要手动去翻，一个个过，很快就能找到非常好的产品。

这里sam在第213个找到了一个多功能工具锤的产品。月销量在350左右

通过前台我们可以看到产品的售价为268比索（82元），大类排名607，小类排名7，评价数量仅有16个

1688产品成本价约为27.5元

利润计算：

这里我们看到月销346件能毛利为23275比索，折合人民币7510元。这里我没有加入推广成本计算，是因为墨西哥站点的推广费用要远低于美国，所以在有25%的毛利率的情况下，卖家很容易在不亏钱的情况下将产品推起来。

我们可以看到，墨西哥站虽然站点小，产品的需求量也低。但还是有可以轻松赚钱的产品。相对于美国站来说投入要小非常多，试错成本也就低很多，并且不需要掌握美国站大量复杂的运营技巧，是比较适合新手卖家的。

温馨提示：此文章的创作时间是2021年11月20日。再此之后可能会有很多卖家看过这篇文章从而去尝试文章提到的产品，导致产品的市场环境发生改变。请卖家谨慎参考。

总结：新手卖家如果想风险比较小的开启亚马逊之路，切忌进入所有人都熟知的市场，也切勿盲目的凭自己的感觉判断哪些市场是有需求的，或者冷门有利润的，一切都要基于数据的基础下做好产品的市场调研，竞品调研，运营规划，和利润测算。并且不要想着靠一款产品就能发家致富，或者达成日出百单的目标。

其中，例如加拿大，墨西哥，意大利，西班牙，荷兰，澳洲这些小市场有藏着很多虽然体量不大，但竞争不激烈的宝藏产品。运作这些产品能起到意想不到的收获。

这里还是强烈推荐使用sorftime。因为sorftime能进行全站点的产品筛选排序，可能快速的在小站点，小市场中找到爆款利基产品。而这个是人工选品完全不可能达到的，并且其它软件也很难达到相同的效果（市面上很多软件并不具备有这么齐全的站点数据）。

只要一个站点有1-3款产品能贡献5K的利润，一个站点就有1.5W的利润，仅需几个站点能达标就能让个人新手卖家过得非常滋润。

如果想获取更多的原创选品干货文章或者了解文章中运用到的选品分析软件 sorftime

相关推荐: 日出百单的Shopee卖家原来具备这些能力

厦门商城系统开发 许多电商卖家在Shopee官方及许多培训机构的“宣传普及”之下，慢慢开始关注Shopee平台，由于虾皮开店门槛低，开店较为容易，运营成本低等，使得越来越多的人想要分得这块蛋糕，当然想要在这方面做的好，那就需要自己掌握几大电商运营能力！ 1. …