亚马逊应该如何利用广告来推广产品？这可能是许多新手朋友更关心的问题。今天，我将在我自己的商店里使用一个产品来分享我的具体想法。

从上图可以看出，该产品在测量期表现良好，花费900多美元的广告吸引了近2000个流量和133个订单。根据这些数据，其广告转化率约为6.66%，整体acos控制良好，达到18.69%。

在仍然是纯新产品的情况下，该产品可以有这样的性能，值得后续投资，所以我首先增加了对该产品的自动广告预算。

通过这张图，你应该能够理解这个产品之前的广告预算是多少。

这是本产品每周的数据。可以看出，广告费用为35.11美元，预算约为每天7美元。平均每周可以带来3点左右的订单，但由于我现在想推广这个产品，目前的预算肯定是不够的，所以我将整个广告预算，即自动广告，调整到20美元。

调整后，可以发现点击次数和曝光率增加了很多，钱也被消耗掉了，但实际订单仍然只有三个订单。一些朋友可能会认为，既然5美元的预算可以带来3个订单，如果预算增加到10美元，它肯定会带来6个订单吗？

事实并非如此。当预算扩大，竞价增加时，流量就不会像以前那么准确了。

除了调整预算，我还分析了之前跑出来的广告数据，找到了性能更好的关键词，打开了手动宽度和短语，准确地打开了手动宽度，用相对不那么准确的短语打开了短语。

这样做的目的是让这个广告活动跑出更多优秀的关键词和一些相关的长尾词。当然，跑出来的结果一定包含了表现好、表现一般的词。如果表现不好，很容易处理。直接拒绝就行了。如果跑出来表现很好，该怎么办？

如果我们遇到这样的问题，那么此时我们需要下载搜索池的市场份额报告，找到那些非常优秀的词，但显示份额比例不高，排名不高，打开一个手动准确的单词。我们可以直接添加到广告活动中，也可以打开另一个广告活动，目的是准确地出价，以抓住更多的市场份额。

此外，还打开了类别节点的发布，就像关键词的逻辑一样，让它跑出更多优秀但显示份额不高的asin，然后单独给这些asin一个定位。

看到现在，整体逻辑非常清晰。事实上，这是一个筛选流量的过程。一般来说，建议在旺季到来之前这样做，这样所有的流量都可以运行一次。在数据支持下，然后选择性能特别好的单词，以占据更多的市场份额。那些表现不佳、生产率差的单词可以被拒绝。

经过这么大一轮的筛选，剩下的单词一定表现得很好。当旺季到来时，你只需要增加广告投资，产品就可以大量上涨。这样，逻辑很简单吗？

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