Amazon站外引流/推广所有知识

本文将重点讨论亚马逊站外引流/推广的以下问题：

①站外基础知识

②站外有哪些方法，如何使用，需要注意什么？

③哪些产品适合站外推广？

④站外有哪些坑？

⑤如何塑造成功的站外案例(个人浅见)

前方高能！警告！！这篇文章是巨干！！

一、站外基础知识

我们已经清楚地知道什么是站内，什么是站外。总之，Amazon平台上的流量都是站内流量。比如关键词流量，广告流量，站内推广（LD DOTDBD等)，品牌流量(如Anker)。亚马逊平台外的所有流量都是站外流量。如知名网站或KOL博客流量导入、Deal站或社交媒体Deal组导入、EDM营销、线下活动流量导入等。

因为大多数卖家不能使用SEO、EDM、KOL、PR等方式，所以本文只关注站外折扣推广（Deal），以下简称站外推广，如何帮助绝大多数中小卖家。

两个问题：

1. 从Seller的角度来看：为什么会有站外推广需求？它背后的需求是什么？在过去的几年里，通过对接大量卖家的站外需求，我将需求总结如下：

A. 清库存 降低库存压力，提高IPI值

B. 拉排名 提高BSR排名，辅助站内操作

C. 推新品 提高新产品前期流量和转化率，稀释刷单比例

D. 站外带货盈利 这很难。毕竟大部分站外都是平本或者只有很小的利润。FBM国内小包的发货方式是站外带货盈利的常见类型

E. 冲销量 短期内大幅增加店铺销量，实现店铺和公司的相关目标

2. 从buyer的角度来看:为什么会有站外推广市场？它成长的原因是什么？

通过与国外红人长期沟通，观察市场演变，我总结了市场存在的原因如下：

A. 任何国家的人都有同样的打折促销心理，赚便宜。能省一块就是一块

B. 亚马逊需要抢占市场份额，而便宜的折扣促销地图确实可以吸引更多的非亚马逊用户通过站外推广Deal站或群体，培养潜在优秀人士在亚马逊上购买产品的习惯，并将其华丽地转变为Amazon。s User。

C. 亚马逊联盟（Amazon Affiliate）在无数流量所有者的刺激下，（KOL）将更多的联系人转化为她的折扣粉丝，给他们带来更多的联盟佣金（参考国内淘宝客户）

在这里普及一点知识:亚马逊联盟 Amazon Affiliate

红人有自己的粉丝，无论大小，点击自己的文章或链接，都有潜力获得亚马逊联盟的佣金。让我们以产品链接为例：

原产品链接：https://www.amazon.com/dp/B08MF8K166

红人Gina转型后的联盟链接:https://amzn.to/3tPVGWU

任何亚马逊用户点击Gina的联盟链接并购买产品以产生交易量，Gina都将获得来自亚马逊的联盟佣金。常见的佣金比例是营业额的2-4%(比2018年低很多)。https://amzn.to/3tPVGWU链接中有亚马逊联盟的跟踪代码，可以让亚马逊从联盟成员那里识别流量。链接展开如下：

https://www.amazon.com/dp/B08MF8K166m=A2V25U9KUAB2Q

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