来，我先给你看下产品图！
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产品的起源 故事还要从这个产品的主人公自身说起。故事的主人公叫里德，是一个阳光的美国青年，来，先看下这位有为青年的照片，哎呦，阳光开朗的笑容。
02
申请产品专利 接着，里德就开始申请专利，找供应商生产。我也是不得不佩服老外的说干就干的精神，还有他们对自己产品专利的重视！
当然了，里德觉得这可是第一个专门为脖子制作的颈部剃毛器，这专利怎么能不申请？
刚开始找供应商的时候，还被笑话了，供应商完全不知道他要做什么，有些供应商也对他的产品毫无兴趣。
后来勉强找到了一个供应商愿意生产，但是生产出来的产品看起来很廉价，材料也不是他要的，味道闻起来还让人很不喜欢。
但是里德在四处找合适供应商的同时也不忘找机会宣传自己的产品和理念。
这是他参加电视节目时的产品使用画面。
虽然在参加节目的前一晚，他还在疯狂地粘剃须刀头，防止它们脱落。
品牌的诞生 紧接着，他就开始想品牌名称。他想了很多个名称，最终他想到了【邋遢】这个词，他觉得很形象。
于是他就决定用 Scruffie 这个词作为品牌名，还找朋友设计了logo和网站，还把产品的包装盒也都设计好了。
网站：https://thescruffie.com/
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品牌的转折–Tiktok的力量 但是到了2020年8月，里德明显发现产品销售额低迷，他觉得应该找一个新的营销方式。他想要自己来推广产品，他想到了TikTok。他自己拍摄并剪辑了一个视频，叫：“ Day One of trying to get my product, The Scruffie, to go viral”
结果24小时后，视频火了，观看量达到60万。
TikTok：@thescruffie
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对Tiktok营销的研究 那我们就要来看看里德TikTok短视频有哪些特别之处：
1、我为自己的产品代言
是的，重新利用TikTok推广自己产品开始，里德意识到一件事，与其找网红或明星合作，依赖他们的影响力推广，不如把自己变成一个有影响力的人来得更长远、更有效。
于是，里德开始强迫自己站在镜头前推广自己的产品。
这算是打造自己的个人IP，让产品和自己都有极强的辨识度。
2、让内容与用户互动起来
从The Scruffie的TikTok里可以看到，里德很注重与用户的互动，甚至经常拍摄视频回复用户的一些评论。
用演示、讲故事的方式，介绍产品并回答网友的问题，增加视频的趣味性。
这个不仅能够让用户更加积极地参与进来，还能增加获得更多的关注度。
3、与网红、明星合作拍摄视频 自己为产品代言的同时，当然也不能缺少网红流量的带动。从之前亚历克斯·科斯塔（Alex Costa）那条视频给The Scruffie带来的大量粉丝之后，里德也感受到网红、明星流量的力量了。
所以里德还是会找一些网红合作，给他们寄产品，请他们帮忙拍视频，或者与他们一起出镜拍摄一些有趣的视频。
这些都能给The Scruffie带来不少粉丝。
4、多种尝试各种风格的短视频 TikTok本身就是一个社交娱乐性质的平台，短视频的趣味性对用户来说也很重要。里德不断尝试各种视频风格、时间长短，讲话的语调、产品信息等各种内容，看哪种内容更能吸引到用户。
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产品的改良–1.0升级到2.0 自从销售出第一批货的1000台后，里德本来要继续生产下一批1000台的产品。但是就在里德要安排生产的最后一刻，里德觉得先暂停生产，因为他陆续收到用户的使用反馈，产品的问题也开始出现了。
主要有下面两个问题：
1、将剃须刀固定的插件会突然不合适；
2、剃须刀片不好取下更换。
于是里德决定再次改良自己的产品，从1.0升级到2.0版本。
他花了三个月的时间改良产品，使插件不容易松动同时又增加一个按钮，方便弹出剃须刀。
这次的改良停产，很多人觉得很可惜，担心他会失去用户，可是里德却觉得这样虽然影响了销售额，但是对于品牌的发展却是很有必要，这样的产品才能使品牌健康成长。
而且里德愿意给第一次购买过的用户二次下单时七折的优惠，回馈自己的老客户。
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