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在全球最大电商平台亚马逊上，每一年都有大量的卖家选择在该平台开启他们的线上业务，也有一大批卖家挤破了头想要在这片疆域上开拓属于自己的版图，但最后往往只有少部分能够成为顶尖卖家，吃到那块诱人的“蛋糕”。

 

要想增加亚马逊的业务量，必须跟上竞争的步伐，并快速了解哪些策略有效，哪些无效。接下来AMZ123将带来十个小技巧，帮助您找对增加亚马逊业务的正确方向。

 

01

具有竞争力的价格

 

亚马逊上的竞争非常激烈，将一个卖家与另一个卖家区分开来的最大区别之一就是价格。不过，这不一定是盈利的障碍。您必须利用价格竞争来帮助确定哪些产品值得在市场上推广。

 

只销售具有足够利润的商品，以保证合理的回报率。但同时也不要忘记考虑库存、订单配送和管理费用的计算。

 

02

自动化listing

 

花费大量的时间去列出产品不仅耗时，而且可能是徒劳无功，您可以更好地将时间花在营销、客户互动和其他关键业务策略上。

 

使用亚马逊自动上架工具可以帮助您批量上架产品，节省宝贵的时间和金钱。

03

亚马逊专业商家订阅

 

如果您计划上传大量商品，亚马逊的 Pro Merchant 订阅绝对是您不可或缺的一款工具。

 

一般每笔交易的卖家费用为0.99美元，使用Pro Merchant 后，每月只需支付 39.99 美元就能在亚马逊上传任意数量的商品。这意味着如果您每月有 100 笔交易，您将平均支付 0.40 美元。但是，如果您每月有 1,000 笔交易，则每笔交易的费用将降至 0.04 美元。

 

04

考虑使用亚马逊物流（FBA）

事实上，亚马逊上的大多数顶级卖家都使用 FBA 选项。使用此服务，您只需将库存发送到亚马逊仓库，亚马逊将会负责余下的所有运输流程。

 

此外，FBA的存储费用和运输费用一般都会为亚马逊卖家提供优惠，性价比一般会高于第三方物流合作。

 

05

抢夺Buy Box（黄金购物车）

 

黄金购物车是所有亚马逊卖家梦寐以求的增加销售额的机会，但获得Buy Box也需要卖家满足特定标准，包括：

• 实用性
• 价格
• 卖家整体表现
• 运输多样性

06

优化搜索引擎

 

亚马逊上卖家如云，让买家能够找到您的产品非常重要。亚马逊会查看您产品标题中的关键字来对listing进行排名，因此，卖家需要在 500 个字符的标题中包含尽可能多的关键字以及相关信息。

 

07

获得好评

 

亚马逊上的客户评论和积极反馈非常重要。研究表明，97% 的买家在做出购买决定之前会查看产品评论，好评可使销售额提高 18%！

 

08

投放广告

 

在亚马逊上投放广告是一种很好的提高曝光并增加销售额的方式。如果您是新买家或是希望提高产品知名度，AMZ123建议您尝试使用商品推广选项。

 

商品推广将在搜索结果下方或商品详情页面上显示您的商品。需要注意的是，这项服务是付费的，但它是按点击付费，因此您只需为使用的内容付费。此外，亚马逊也会为卖家提供首次使用优惠。

 

09

站外营销

 

除了亚马逊，您在其他网站上的内容营销也可有效吸引潜在客户访问您的亚马逊商品。以下是站外引流的一些其他营销形式：

• 电子邮件
• 社交媒体
• 谷歌广告
• 网红营销

 

10

遵守亚马逊规则

 

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